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派克蘭蒂老板 派克蘭蒂加盟( 三 )

云知道派克蘭蒂加盟


安踏兒童試圖通過線下體驗傳遞專業(yè)運動的形象
“體育運動是有內(nèi)容可以講的 ， 可以傳遞的 ， 這比純粹穿一件衣服好看更有意義 ?！绷窒枞A說 ， “（我們）希望通過產(chǎn)品以外的運動概念 ， 讓小朋友享受到有樂趣的專業(yè)體驗 ?！?br /> 在規(guī)模已達1500億元的的童裝領域 ， 運動基因正在成為“四大”與專業(yè)兒童品牌和非運動類成人服裝延伸品牌競爭的立足點 。目前國內(nèi)市場占有率最高的童裝品牌是森馬服飾旗下中端價位的童裝品牌巴拉巴拉 ， 2016年營收50.01億元 ， 同比增長26.52% 。HM、Gap、優(yōu)衣庫等快銷品牌的童裝線也有強大的競爭力 。在兒童運動這個新興的細分市場 ， 運動品牌基于主品牌的多年積淀 ， 本身就能憑借品牌優(yōu)勢獲得消費者的認可 。
“四大”現(xiàn)有在運動產(chǎn)品方面的積累也是相對休閑童裝品牌的一個優(yōu)勢 。在功能性方面 ， 運動童裝比一般童裝要求更高：例如鞋子的保護性要強 ， 有利于兒童發(fā)育 ， 設計上最好不使用鞋帶 ， 方便兒童穿脫；貼身衣物要有更好的透氣性和排汗效果 ， 羽絨服的帶子必須剪短 ， 以保證使用時的安全等 。
實際上 ， 在推出自營童裝品牌之前 ， 李寧公司已經(jīng)有過試水 。2005年 ， 李寧與童裝公司派克蘭帝達成合作 ?！白畛醮蠹叶紱]有做童裝的經(jīng)驗 ， 派克蘭帝是專業(yè)做童裝的 ， 有自己的渠道、開發(fā)產(chǎn)品體系 ， 所以選擇授權合作 ， 他們跟我們報備 ?！焙匣貞浀?。雙方合作持續(xù)了7年 ， 之后李寧又把品牌授權給天津?qū)捸堖鋬和闷酚邢薰?nbsp;， 雙方的合約到今年年底結(jié)束 。
從去年開始 ， 李寧逐步著手收回童裝業(yè)務 。目前 ， 李寧授權方共有500多家李寧童裝門店 ， 年營收在2億元左右 。而李寧旗下僅有10家童裝門店 。經(jīng)過今年的測試 ， 李寧將從2018年開始正式自主運營童裝業(yè)務 ， 收回授權方的門店之后 ， 明年將把門店整合至800家 。
胡南坦言 ， 不同于成立事業(yè)部或子公司運營 ， 授權合作意味著品牌對業(yè)務的管控力有限 ?！捌放乒镜馁Y源享受不到 ， 比如技術開發(fā)、渠道 ， 沒有基于李寧大品牌去做 ， ”他說 ， “公司也覺得他們的業(yè)績和福建品牌有一定差距 ， 所以要拿回來自己做 ?！?br /> 李寧和韋德合作的籃球鞋已經(jīng)出了6代 ， 其推出的幾款男童休閑套裝也都打上過“韋德”烙印 。安踏成為NBA中國合作伙伴后 ， 在兒童產(chǎn)品中加入了“安踏- NBA”聯(lián)名品牌系列 ， 童裝版的湯普森潮服也大受歡迎 。361°代言人孫楊則為361°童裝專門拍了一支廣告 ?！鞍鸭瘓F的資源給子品牌 ， 大裝有孫楊 ， 幫助推廣童裝 ， 資源整合得好 ， 把聲量做起來 ， 就有機會廝殺出來 ?！?61°品牌事業(yè)管理中心總經(jīng)理王雷告訴懶熊體育 。
湯普森是安踏兒童值得利用的品牌資源
集中火力
盡管目前運動童裝市場中的80%都屬于休閑風格的泛運動產(chǎn)品 ， 但細分領域的競爭已不可避免 。在剩下的20%專業(yè)運動市場市場 ， “四大”都開始爭奪自己擅長的細分品類 。
如何選擇品類 ， 這首先是市場體量決定的 。與成人相似 ， 跑步與籃球也是兒童群體中參與人群最廣泛的運動項目 。在安踏兒童天貓旗艦店上 ， 一雙售價119元的跑鞋以9萬多雙的銷量成為爆款 ， 定價179元的籃球鞋也賣出了3萬多雙 。361°的情形也很相似 ， 跑鞋和籃球鞋都是最暢銷的產(chǎn)品 。

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