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派克蘭蒂老板 派克蘭蒂加盟( 二 )

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今年6月25日 ， 李寧兒童第一次舉辦了童裝訂貨會 ， 身穿紅色韋德之道T恤的李寧為參會的經(jīng)銷商會們準備了一場輕松的派對 ?！岸麻L全家都參與 ， 非常嗨 ， 生活一點 ， 健康一點 ， 大家一起跳健身舞 ， ”李寧童裝事業(yè)部總經(jīng)理胡南告訴懶熊體育 。
李寧本人對童裝的重視由此可見 ， 他甚至經(jīng)常在兒童事業(yè)部召開公司會議 。“公司未來幾年的重要增長點 ， ”這是他對童裝業(yè)務(wù)的定位 。
揚長避短
“四大”進入童裝領(lǐng)域 ， 不可避免地會面臨一個老問題：如何與國際品牌競爭？
阿迪達斯和耐克的童裝系列分別于2001年、2002年進入中國市場 。早在2012年 ， “好孩子”就已經(jīng)成為耐克全球兒童品類最大的代理商 。這個兒童及母嬰產(chǎn)品生產(chǎn)銷售公司的合作對象還有阿迪達斯、彪馬和斯凱奇 。去年 ， 阿迪達斯與“好孩子”合作在上海開設(shè)了首家兒童店 。
“國際品牌一定在引領(lǐng)市場 ， 而且越來越大 ， 特別是在超一線城市 ， 小孩子幾乎都是穿國際品牌 ， 錢不是問題 。但在二、三線市場 ， 我們機會很大 ， 會盯著市場層面的東西 ， ”胡南表示 。
在兒童市場 ， 店鋪覆蓋率仍和銷量息息相關(guān) 。安踏能在童裝領(lǐng)域領(lǐng)先就受益于其強大渠道能力 。在關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶看來 ， “中國有一、二、三線城市 ， 耐克、阿迪達斯的影響遠不像我們想象得那樣覆蓋大中華區(qū) ， 本土品牌在落地的時候無論是渠道覆蓋還是地面推廣 ， 跟當(dāng)?shù)叵M者溝通還是蠻多的 ?！?br /> 對于半年就要長一個鞋碼的兒童來說 ， 國際品牌動輒500元以上的運動鞋也有些奢侈 ， 國產(chǎn)品牌是更為經(jīng)濟實惠的選擇 。性價比往往是國產(chǎn)品牌最吸引年輕父母的原因 。
運動童裝對產(chǎn)品的功能性要求相對成人產(chǎn)品也更低一些 。兒童的運動場景相對模糊 ， 許多具備初級功能性的產(chǎn)品就能滿足日常需求 。在成人領(lǐng)域 ， 各品牌總是以最新的科研成果作為產(chǎn)品的賣點 ， 而這樣的營銷方式在兒童領(lǐng)域幾乎鮮有出現(xiàn) 。舒適、便利、有利于腳發(fā)育 ， 滿足基本運動需求 ， 這是多數(shù)父母對孩子運動鞋的要求 。
從更長遠的戰(zhàn)略角度 ， 借勢運動童裝市場的快速增長 ， “四大”希望構(gòu)建新一代消費群對品牌的認知 。“如果小孩從小穿361° ， 長大了也會穿361° ?！?61°媒體傳播總監(jiān)兼總裁事務(wù)助理劉文汀對懶熊體育說 。
361度童裝訂貨業(yè)績連續(xù)12個季度增長
“我自己不會穿（國產(chǎn)運動品牌） ， 但我可能會給小孩買 ， ”這是不少新生代父母的想法 。張慶認為 ， 大部分00后消費者不會給民族品牌貼上一個標簽 ， 因為他們成長的歷程就是中國崛起的過程 。“我改變成年人很難 ， 但兒童不一樣 ， 他們沒有這么多的刻板印象 。如果兒童品牌從小和消費者建立聯(lián)系 ， 是不是以后有更多機會？”
運動基因
今年“六一”兒童節(jié)前一天 ， 安踏兒童在北京五棵松舉辦了一場“頑運會” ， 這也是該品牌面世近十年來首次大規(guī)模與消費者當(dāng)面溝通 。這場活動規(guī)定家長不能進入運動會內(nèi)場 ， 林翔華解釋說 ， 他不希望這場活動被打造成傳統(tǒng)的親子派對 ， 而想傳遞更多專業(yè)運動的信號 。

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