因此 ， 李寧轉(zhuǎn)而以零售與產(chǎn)品性價比驅(qū)動銷售 ， 追求單店贏利、產(chǎn)品毛利空間 ， 連過去的銷售部門也順勢更名為零售運營部 。規(guī)模較小的童裝業(yè)務(wù)成為這一轉(zhuǎn)變的最佳試驗田 ， “大貨也在做零售模式調(diào)整 ， 但是船大了難掉頭 ， 過往很多遺留問題需要解決 。童裝沒有負(fù)擔(dān) ， 容易建立新的模式 ， 調(diào)整起來也快 ， ”胡南表示 。
對于仍處于測試與試驗階段的童裝 ， 李寧并沒有定下過高的指標(biāo) ， 而是要“穩(wěn)一點” 。”一定要掙錢 ， 再好的銷量不掙錢也不開 ， 店鋪補貼、客戶補貼我都不去做 ， ”胡南補充說 。
而張慶認(rèn)為 ， “兒童休閑品牌形成個性化差異比較難 ， 始終沒有出來一個大的品牌 ， 有2、30個達到一定規(guī)模的品牌 。但是運動品牌不太一樣 ， 兒童運動將有機會出現(xiàn)2、3個領(lǐng)導(dǎo)性的品牌” 。
但國產(chǎn)品牌最大的麻煩仍是那些難纏的老對手 。
北京上班族圓圓表示 ， 小學(xué)五年級的兒子之前買過6雙耐克的“毛毛蟲”鞋（一款不需要系鞋帶的運動鞋 ， 因設(shè)計酷似毛毛蟲得名） ?！拔覂鹤又淮┠涂恕⒌线_斯 ， 其他的都不要穿 ， ”圓圓坦言 ， 產(chǎn)品本身是一大因素 ， 但品牌是兒子的選擇出發(fā)點 ， “這兩個品牌已經(jīng)深入人心了” 。
在張慶看來 ， 本土品牌當(dāng)前有些過于謹(jǐn)慎 ， 需要一點冒險 ， “如果多做一些植根于中國消費市場的行為 ， 在產(chǎn)品上不斷精進 ， 至少下一個十年的競爭中 ， 本土品牌不會掉隊 ?！?br />
(今完)
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