前段時(shí)間，抖音在企業(yè)號(hào)大會(huì)上，正式宣布切入私域 。
一時(shí)間，引起了業(yè)界人士的關(guān)注 。那么抖音私域有哪些紅利？現(xiàn)在還值得入嗎？以及私域電商有哪些新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？
見(jiàn)實(shí)因此約到了惟一資本執(zhí)行董事沈海豐長(zhǎng)聊，他參與過(guò)I Do、百草味、象往生活、果子熟了、蛋殼肌因等消費(fèi)公司的投資，也一直在關(guān)注新消費(fèi)品牌的私域 。在他看來(lái)，抖音私域非常值得關(guān)注，因?yàn)槎兑舯旧淼碾娚蘂MV增長(zhǎng)機(jī)會(huì)還沒(méi)完全釋放出來(lái) 。其中很多品類的ROI確實(shí)非常高，有很大一部分紅利 。
而以功能導(dǎo)向?yàn)楹诵牡漠a(chǎn)品、垂直領(lǐng)域的長(zhǎng)尾品類、非標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)率先拿到抖音紅利 。
另外，他還建議創(chuàng)始人要重視微信等平臺(tái)的私域價(jià)值，并做出了自己關(guān)于私域電商創(chuàng)業(yè)的四點(diǎn)預(yù)判，如會(huì)有更多私域電商模式的公司出來(lái)，私域會(huì)重構(gòu)消費(fèi)公司的估值體系等 。
見(jiàn)實(shí)本來(lái)想邀請(qǐng)他來(lái)見(jiàn)實(shí)私域電商大會(huì)詳細(xì)聊下這些新機(jī)會(huì)，只是遺憾因?yàn)橐咔椋髸?huì)無(wú)奈宣布延期 。但大會(huì)延期不影響干貨釋放 ?，F(xiàn)在，不妨讓我們借助文字，一起看看他提到的這些新機(jī)會(huì) 。如下，Enjoy：
【電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 電商創(chuàng)業(yè)】惟一資本 執(zhí)行董事 沈海豐
一、抖音私域的紅利
見(jiàn)實(shí)：前幾天抖音官方發(fā)了抖音私域報(bào)告，你對(duì)抖音私域怎么看？
沈海豐：抖音私域建議大家強(qiáng)烈關(guān)注 。抖音本身的電商GMV增長(zhǎng)機(jī)會(huì)還沒(méi)完全釋放出來(lái)，還處在相對(duì)早期階段，淘寶天貓渠道里幾十萬(wàn)的核心商戶，還沒(méi)有特別大的比例去做抖音電商 。而抖音電商里還有很多品類的ROI非常高，確實(shí)有一部分紅利 。
另外，抖音平臺(tái)對(duì)抖音電商的推廣力度和平臺(tái)執(zhí)行力度非常強(qiáng)，所以抖音電商作為新品牌的銷售渠道、品牌展示渠道、流量渠道，本身有巨大機(jī)會(huì) 。
在抖音公域做完獲客后，抖音私域會(huì)是一個(gè)更加值得做的生態(tài)閉環(huán) 。這件事也非常符合抖音做電商的邏輯，希望品牌能夠長(zhǎng)效留存，通過(guò)短視頻和直播沉淀自己的用戶 。同時(shí)，這里也有很多不確定性，平臺(tái)也在做流量規(guī)則制定和重新分配，一些早期玩家都可以拿到紅利 。
核心就是珍惜抖音電商的二級(jí)流量 。一定會(huì)有一批抖品牌發(fā)展起來(lái) 。以前通常是先公域后私域，這次可能公域私域同步推進(jìn) 。
見(jiàn)實(shí)：哪些行業(yè)、領(lǐng)域、品牌可以先拿到這些紅利？
沈海豐：第一，以功效、功能為導(dǎo)向的，特點(diǎn)非常明顯的產(chǎn)品 。
第二，長(zhǎng)尾品類 。這類產(chǎn)品獲取客戶的難度很大，客戶基數(shù)比較小，也更垂直，在其他公域里比較難做，但抖音是算法驅(qū)動(dòng)，長(zhǎng)尾品類有機(jī)會(huì)通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容跑出來(lái) 。一旦用戶形成第一次的觸達(dá)和購(gòu)買，再去基于此做私域，就能比較好地留住客戶 。
第三，非標(biāo)產(chǎn)品或非標(biāo)服務(wù) 。這類產(chǎn)品和服務(wù)要通過(guò)圖文方式很難給用戶解釋清楚，而通過(guò)直播、視頻的方式，結(jié)合私域就能有好的轉(zhuǎn)化效果 。
見(jiàn)實(shí)：抖音私域的紅利期大概還會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？
沈海豐：我們覺(jué)得紅利期也就一年的時(shí)間 。抖音現(xiàn)在正努力打造各個(gè)領(lǐng)域的抖品牌，如果這些品牌打造出來(lái)了，基本的規(guī)則也確定了，后續(xù)想再在同一個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)，在流量分配方面就沒(méi)有太多紅利了 。
而且除了抖音外，其他平臺(tái)也都在做自己的私域，每個(gè)平臺(tái)都希望用戶沉淀在自己手中，希望提升用戶活躍、停留時(shí)長(zhǎng)等 。比如快手、小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)等，每個(gè)流量平臺(tái)都在努力做自己的私域，花更多時(shí)間留住自己的客戶，爭(zhēng)奪用戶時(shí)長(zhǎng)，努力實(shí)現(xiàn)更好的生態(tài)閉環(huán) 。
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