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適合小本經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 小成本投資項(xiàng)目

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適合小本經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 小成本投資項(xiàng)目


經(jīng)常有人問我，有沒有什么暴利的行業(yè)，如何找到這些暴利行業(yè) 。關(guān)于這個(gè)問題，其實(shí)有一個(gè)很好的辦法，那就是去找細(xì)分市場(chǎng) 。所謂的暴利行業(yè)，一定不是那種市場(chǎng)份額非常大的行業(yè)，因?yàn)榇蟮男袠I(yè)，一定會(huì)有資本巨頭進(jìn)入，一旦這些巨頭進(jìn)入，任何一個(gè)行業(yè)，毛利空間都會(huì)被做小 。
就拿保健品行業(yè)來說，我們耳熟能詳?shù)囊恍┍＝∑?，看上去好像毛利很高，其?shí)零售端的毛利空間并非像大家想象的那么高，尤其是在網(wǎng)上，能夠做到30%的毛利空間，已經(jīng)很不錯(cuò)了 。我說的是零售渠道，品牌方，也就是生產(chǎn)方，毛利空間可能會(huì)高一些 。就好比茅臺(tái)酒一樣，茅臺(tái)官方的毛利很高，但是賣茅臺(tái)酒的人，毛利空間卻很低 。
按照這個(gè)思路，我和大家分享一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，做的好的毛利空間可能達(dá)到幾十倍 。這是什么東西呢？墻紙墻貼，這個(gè)東西市場(chǎng)需求量不算大，整個(gè)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額也只有2-3億，和那些動(dòng)輒幾萬億市場(chǎng)的行業(yè)相比，基本上可以忽略不計(jì) 。
每年2-3億的市場(chǎng)份額是個(gè)什么概念呢？也就是整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，每個(gè)月的銷售額也就是2000萬左右，而這2000萬的銷售額卻分布在大大小小的商家手中，所以每個(gè)商家的平均銷售額會(huì)更小 。
因?yàn)槭袌?chǎng)份額很小，所以很多有實(shí)力的商家，或者是資本，根本看不上這塊的市場(chǎng)，即便是把市場(chǎng)全部拿下來，每個(gè)月也只有2000萬的銷售額，更何況一般情況之下，你很難把100%的市場(chǎng)全部拿下來，所以最終的結(jié)果就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度其實(shí)并不高，你看到的一些做這個(gè)行業(yè)的人，雖然銷售額很小，但卻活得很好，主要原因就是毛利相對(duì)較高 。
當(dāng)然，不是說所有人做這個(gè)東西毛利都很高，因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)都不是每個(gè)人都能賺到錢的 。今天和大家分享的這個(gè)案例，是跨境賣墻紙墻貼 。
我在之前的視頻中講過，跨境的毛利空間很高，這兩年做亞馬遜的人非常多，但是很多商品同質(zhì)化嚴(yán)重，造成價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，如果你的銷售額太小，供應(yīng)鏈能力太弱，到最后很難賺到錢，所以這兩年在亞馬遜上做生意也越來越難 。
但是這家小公司做的這個(gè)墻紙墻貼卻活得很好，本身是一個(gè)小眾類目，做的人就少，有實(shí)力的商家更少 。墻紙墻貼雖然也存在價(jià)格戰(zhàn)的情況，但是這家公司在做這個(gè)類目的同時(shí)，走得一直是自己設(shè)計(jì)的道路，所以別人很難快速地跟進(jìn) 。
這句話是啥意思呢？我稍微解釋一下，在電商平臺(tái)上做生意，如果你的這個(gè)品賣的不錯(cuò)，就會(huì)有大量的人跟進(jìn)，導(dǎo)致你賺不到什么錢，或者說，只能短期內(nèi)賺點(diǎn)錢，然后賺錢能力就會(huì)越來越低，因?yàn)楦M(jìn)的人太多了 。為什么別人會(huì)跟進(jìn)呢？因?yàn)楹芏嗳说纳唐范际侵苯尤ヅl(fā)市場(chǎng)，或者是工廠拿的，你能拿到，別人自然也能拿到 。
但如果這個(gè)墻紙墻貼的圖案是你自己設(shè)計(jì)的，一旦商品賣的好了，別人是很難跟進(jìn)的，至少跟進(jìn)的周期要長(zhǎng)很多 。當(dāng)別人花費(fèi)了一些時(shí)間跟進(jìn)了之后，你又設(shè)計(jì)出了新的圖案，所以別人壓根就跟進(jìn)不了 。
有人可能會(huì)說了，圖案的設(shè)計(jì)也是需要成本的，這句話沒有錯(cuò)，但這類東西的設(shè)計(jì)其實(shí)并不難，難的是長(zhǎng)時(shí)間了解國(guó)外的文化，比如國(guó)外人喜歡什么樣的圖案，國(guó)外什么類型的圖案賣的好等等 。如果你在這方面是有積累的，長(zhǎng)期去研究這件事情，別人很難跟進(jìn)，對(duì)你自己來講，這件事情的投入主要是時(shí)間，對(duì)人的要求并不高，所以，這家小公司里邊有一個(gè)員工是做繪畫的，工資并不高，成本也并不高，但長(zhǎng)期研究國(guó)外的文化，做一些適合國(guó)外文化的圖案 。

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