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國(guó)外母嬰品牌 國(guó)外母嬰( 二 )

云知道國(guó)外母嬰


其一，和Shein一樣，作為“童裝版的Shein”——Patpat同樣具備中國(guó)低廉產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)格實(shí)惠的先天優(yōu)勢(shì) 。首先，依托珠三角完整又低廉的服飾制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，Patpat將中國(guó)產(chǎn)能與北美消費(fèi)需求緊密連接，并且去除了傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條下的中間環(huán)節(jié)，降低了中國(guó)商品進(jìn)入北美市場(chǎng)的流通成本，創(chuàng)造了一個(gè)國(guó)內(nèi)工廠和北美消費(fèi)者雙贏的局面 。
但從2015年開始，Patpat也經(jīng)歷過(guò)曾因訂單量過(guò)多而導(dǎo)致供應(yīng)鏈的崩潰的血淚史，創(chuàng)始人也坦言，曾被無(wú)數(shù)的供應(yīng)商和倉(cāng)庫(kù)坑過(guò)；后來(lái)，PatPat重點(diǎn)深耕中國(guó)供應(yīng)鏈，相繼在深圳、廣州、杭州、佛山設(shè)立辦公室 。另外，PatPat也研發(fā)了自己算法和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，來(lái)解決款式問題，以及精準(zhǔn)預(yù)測(cè)出用戶的需求 。
目前，Patpat有800多家供應(yīng)商，其產(chǎn)品著力點(diǎn)不在于價(jià)格優(yōu)廉，而是在于款式多、風(fēng)格可愛、翻新快；價(jià)格方面，Patpat官網(wǎng)上的衣服售價(jià)普遍控制在40元到100元之間，不僅如此，還有限時(shí)折扣板塊，對(duì)于追求性價(jià)比的消費(fèi)者而言，十分友好 。
當(dāng)然，歐美人追求性價(jià)比，但在母嬰相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)檢和品控要求上，卻十分嚴(yán)格 。過(guò)去，中國(guó)嬰兒服飾即便低廉，但很多卻因假冒品牌、產(chǎn)品纖維含量、繩帶要求、耐濕摩擦色牢度、附件抗拉強(qiáng)力、pH值不及格等現(xiàn)狀導(dǎo)致了該類產(chǎn)品難以被國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)同 。Patpat的目標(biāo)一直圍繞著品牌基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈扎實(shí)上進(jìn)行打造 。
其二，為更順利進(jìn)入歐美市場(chǎng)，Patpat從產(chǎn)品研發(fā)與包裝優(yōu)化，再到團(tuán)隊(duì)打造，都執(zhí)行本土化策略 。首先，Patpat組建了一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在商標(biāo)、產(chǎn)品介紹、文案上進(jìn)行進(jìn)行本土化調(diào)整與潤(rùn)色，甚至細(xì)化到說(shuō)明書上的度量單位轉(zhuǎn)換，確保契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群習(xí)慣，產(chǎn)品足夠“本土化” 。
為改進(jìn)以往歐美童裝同質(zhì)化難題，Patpat在服裝設(shè)計(jì)增添了不少童趣，達(dá)到即好看還好玩的目的；另外，利用當(dāng)?shù)睾吞@的卡通IP形象來(lái)拉近產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者之間的距離 。
（來(lái)源：Facebook）
其三，營(yíng)銷方面，充分利用Facebook群組來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的種子用戶積累及強(qiáng)化用戶粘性 。Patpat于2016年加入Facebook，如今其全球主頁(yè)已經(jīng)擁有了600w＋粉絲 。Patpat的“美國(guó)媽媽團(tuán)”群組通過(guò)分享私密、獨(dú)家和更具針對(duì)性的內(nèi)容，釋放“社區(qū)意識(shí)”和認(rèn)同感，從而輻射到更廣泛的用戶；另外，在內(nèi)容創(chuàng)作上，也十分注重本地化和內(nèi)容的精細(xì)化 。
品牌估值30億美元的跨境獨(dú)角獸Patpat到底是如何攻克美國(guó)母嬰市場(chǎng)？
既是創(chuàng)始人也是掌舵者的高燦，曾用六個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)傳達(dá)PatPat崛起秘訣——質(zhì)量、物流、客服、性價(jià)比、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示 。他也表示，“為了創(chuàng)業(yè)，臉皮要厚，面子這個(gè)東西不重要，重要的是怎么把事做好 。而且，不要給自己留任何后路” 。
在獲得融資后，PatPat將保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)前進(jìn)：一，品牌將從歐美市場(chǎng)擴(kuò)大到中東、南美市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多站點(diǎn)開設(shè)；二，繼續(xù)擴(kuò)展商品種類，重點(diǎn)發(fā)展孕婦服和家庭裝產(chǎn)品線，打造親子裝，增進(jìn)親子關(guān)系，營(yíng)造更加溫馨的家庭氛圍；三，PatPat 有志于運(yùn)用業(yè)內(nèi)稀缺的技術(shù)能力，賦能全球童裝行業(yè)供應(yīng)鏈改造；四，計(jì)劃在3—5年內(nèi)完成全球童裝市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，成為擁有世界級(jí)頂級(jí)影響力的消費(fèi)品牌 。
頂級(jí)影響力的消費(fèi)品牌 。
【國(guó)外母嬰品牌 國(guó)外母嬰】(今完)

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