對于長瀨由佳來說，2022年的春天注定難忘 。這是她在中國創(chuàng)業(yè)的第10年，本以為今年會有個好的開端為十周年順利作結(jié)，但沒想到開春不久就遭遇了停業(yè)、居家封控 。
“停業(yè)這兩個月，虧損至少超過了100萬元 ?！彪m然恢復(fù)營業(yè)還是個未知難題，但長瀨由佳并沒有喪失希望 。
2012年，長瀨由佳完成了從日本到香港再到上海的工作調(diào)動，最終在上海創(chuàng)立了美業(yè)品牌“美道5” 。美道5成長于中國美業(yè)市場發(fā)展最劇烈的十年，在科技美容、輕醫(yī)美的沖擊下，新興品牌不斷搶占市場，而疫情又不間斷影響著行業(yè)的發(fā)展進(jìn)度 。
這是她和她的品牌經(jīng)歷的第三次“至暗時刻”，前兩次成功應(yīng)對的經(jīng)驗(yàn)，讓她相信烏云即將消散，光明就在眼前 。
被日式美容改寫的人生軌跡
美道5的品牌命名源自日本現(xiàn)代美容奠基人山野愛子提出的“美道五大原則”：發(fā)型美、顏面美、裝束美、健康美、精神美 。
長瀨由佳是“美道五大原則”理論的擁躉，是因?yàn)樗窃摾碚摰氖芤嬲?。
20年前，即將大學(xué)畢業(yè)的長瀨由佳開始了自己的求職之路，但是身高155的她，體重接近130斤 。形象問題成為了她求職設(shè)計(jì)師的重要阻力 。
在地鐵上看到了Miss Paris公司的體驗(yàn)廣告后，她抱著試一試的心態(tài)去Miss Paris門店體驗(yàn) 。
Miss Paris是創(chuàng)立于1982年的日本美容品牌，以頂尖的技術(shù)儀器和專業(yè)的日式服務(wù)而聞名，被日本SPAWellness協(xié)會認(rèn)證為五星級沙龍，已經(jīng)在美國、中國等多個國家開設(shè)了分公司 。
作為高端品牌，長瀨由佳想到了Miss Paris的收費(fèi)很高，但沒想到高到讓她震驚 。
一個纖體療程售價230萬日幣，是日本職場新人一年的收入 。長瀨由佳本能地拒接了，但咨詢師游說了4個小時，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“相信我，這會改變你的人生” 。
這次經(jīng)歷的確改變了長瀨由佳的人生走向 。
在用兩年分期購買纖體療程后，Miss Paris公司利用設(shè)備和手法按摩，讓她在9個月瘦了52斤 。
長瀨由佳
“纖體不等于減肥，它更重要的是能提升整體的形象氣質(zhì)，讓我更自信和熱愛生活 。”長瀨由佳決定修改職業(yè)規(guī)劃，決心從事美容行業(yè)，“把美好傳遞下去，幫助更多人重拾自信” 。
頂著家里的重重壓力，她在山野愛子專科學(xué)校完成了兩年的美容學(xué)習(xí)，畢業(yè)后又輾轉(zhuǎn)進(jìn)入了Miss Paris公司，并從打雜工一路做到了美容師，后來又憑借語言優(yōu)勢，調(diào)任香港和上海公司 。
十年前，中國美業(yè)處于變革前夜，傳統(tǒng)門店無法對快速成長的90后產(chǎn)生吸引力，而科技美容還沒有興起 。誰來服務(wù)具有強(qiáng)大消費(fèi)能力的年輕消費(fèi)者？中國市場的發(fā)展?jié)摿υ陂L瀨由佳面前鋪陳開來，她決定跳出Miss Paris公司去創(chuàng)業(yè) 。
保留日式服務(wù)，變革商業(yè)模式
2012年，第一家美道5門店在上海開業(yè)，460平的門店分為美容和美發(fā)兩個區(qū)域，但與綜合店有所不同，兩條業(yè)務(wù)線擁有獨(dú)立的財(cái)務(wù)結(jié)算和運(yùn)營系統(tǒng) 。
為了開店，長瀨由佳投入了260萬元，當(dāng)時這筆錢可以在上海買下一套100平米以上的房子 。面對來勢洶洶的競爭對手，周邊的美業(yè)門店紛紛提高警惕，生怕自己的顧客被搶走 。
然而沒過多久，他們就放松了緊繃著的神經(jīng) 。
美道5的美容服務(wù)以療程形式銷售，當(dāng)時主推的纖體項(xiàng)目一個療程24次，售價31940元 。即便是已經(jīng)具備知名度的美業(yè)品牌也不敢定這么高的價格，更別說是新品牌了，果然，開店第一年，美道5就虧損了近70萬元 。
盡管開在中國，但美道5品牌擁有濃重的日本基因，采用的完全是日本美業(yè)的運(yùn)營模式，因此也遭遇了水土不服問題 。
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