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優(yōu)秀營(yíng)銷案例 經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例( 三 )

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再觀湯達(dá)人 ， 邀請(qǐng)廣大粉絲做廣告視頻“共創(chuàng)” ， 廣告片中一段視頻直接沒有渲染顏色 。雖然一開始是負(fù)面內(nèi)容居多 ， 但隨著完整版 ， 共創(chuàng)廣告片發(fā)出后 ， 輿論慢慢往正向發(fā)展 。
包括樂視的自黑式吐槽 。在一眾相同玩法中 ， 一個(gè)是“發(fā)錢” ， 一個(gè)是“欠錢” ， 直接脫穎而出 。
當(dāng)品牌不介意自黑 ， 將自身的“短處”暴露在公眾面前 ， 有時(shí)候也能獲得意想不到的效果 ， 不過風(fēng)險(xiǎn)性較大 。這非?？简?yàn)品牌“炒作” ， 打“輿論”戰(zhàn)的能力和品牌公關(guān)部的能力 。
第二 ， 除了 ， “趣味性、共創(chuàng)性、自黑性”外 ， 真情實(shí)感的內(nèi)容 ， 往往更容易打動(dòng)人心 。
在五四青年節(jié) ， B站上線的視頻《我不想做這樣的人》 ， 觀點(diǎn)都是來自于年輕人走心的觀點(diǎn) 。
真實(shí)的UGC故事內(nèi)容 ， 實(shí)際更加能將觀眾帶入情景中 ， 讓觀眾感覺 ， “我就是廣告中的主人翁” 。而采取過相同做法的還有耐克、華為等品牌 。此前 ， OLAY在2018年末上線的《夢(mèng)想 ， 無懼年齡》廣告內(nèi)容 ， 也是源自于11座城市女孩真實(shí)的追夢(mèng)故事 。
第三 ， 話說回來 ， 花費(fèi)大預(yù)算 ， 投入大精力的廣告內(nèi)容優(yōu)質(zhì)能夠上熱搜 ， 也抵不住蹭熱點(diǎn)蹭得妙 ， 還能不花一分錢蹭上微博熱搜的品牌 。
今年《創(chuàng)造營(yíng)》熱播中 ， 一位人氣海外學(xué)員“和馬”退賽 ， 結(jié)果“和馬”諧音同名的“盒馬”前來蹭熱點(diǎn) ， 并根據(jù)當(dāng)時(shí)粉絲都在抵制騰訊視頻的輿論情況 ， 推出企鵝造型墨魚滑 ， 一下登上微博熱搜榜第4 。
【優(yōu)秀營(yíng)銷案例 經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例】此前 ， 楊國(guó)福也是如此 ， 模特張亮在錄制《中餐廳》時(shí) ， 微博發(fā)消息說“大家都辛苦了” 。結(jié)果一位網(wǎng)友微博下方評(píng)論到“希望你專心管好自己的飯店 ， 你家的麻辣燙太low了 。”
雖然張亮麻辣燙的老板的確叫張亮 ， 但與正在錄制《中餐廳》的張亮并無任何關(guān)系 ， 所以張亮反手就回了一句 ， “去吃楊國(guó)福啊……”
只見楊國(guó)福麻辣燙反應(yīng)迅速 ， 在微博連回三條博文 ， 先感謝張亮cue自己 ， 再表示已經(jīng)去看《中餐廳》了 ， 又發(fā)消息直接喊話張亮 ， 希望彼此之間可以有合作 。一番操作后 ， 楊國(guó)福麻辣燙喊話張亮微博話題閱讀量超5億 。
等于不花一分錢 ， 上了次熱搜 。當(dāng)然 ， 基于現(xiàn)實(shí)情況 ， 通常這種機(jī)會(huì)比較可遇不可求 。但反過來這也給品牌們提了個(gè)醒 ， 只要話題“梗”足夠有趣 ， 品牌對(duì)“話題”反應(yīng)迅速足夠快 ， 也許下一個(gè)熱搜就是你 。
第四 ， 在蹭熱點(diǎn)之余 ， 某些案例“火”還有一個(gè)特征是事件本身自帶熱度 。
例如 ， 具備熱度IP、熱度的人物和話題、企業(yè)重大事件等 。上述的《鄉(xiāng)村愛情》盲盒、小米升級(jí)LOGO、瑞幸咖啡找利路修 ， OPPO找姜文合作就是如此 。
一般自身熱點(diǎn)相比常規(guī)的營(yíng)銷 ， 更能讓用戶形成“自發(fā)性”傳播 。所以往往自帶熱度的事件 ， 更能夠挑起討論氛圍 ， 成為大家聊天的話題 。
總結(jié)來看 ， 這些案例互相之間有4大共性 。其一 ， 具有“趣味性、共創(chuàng)性、自黑性”3個(gè)特點(diǎn)；其二 ， 擁有真情實(shí)感的內(nèi)容；其三 ， 蹭熱點(diǎn)蹭得秒；其四 ， 事件本身自帶熱度 。

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