很多人都說(shuō)，這年頭實(shí)體店不好做，根本就賺不到錢，即有電商的競(jìng)爭(zhēng)，又有同行的排擠，所謂前有狼后有虎，開(kāi)實(shí)體店的老板們，日子可是不好過(guò)啊 。
然而事實(shí)真的如此嗎？這年頭開(kāi)實(shí)體店，賺錢確實(shí)沒(méi)有以前這么簡(jiǎn)單了，到你要是說(shuō)實(shí)體店不賺錢的話，那也是不可能的，只要你方法用得對(duì)，開(kāi)店就不可能不賺錢！
哈爾濱就有這么一家實(shí)體超市，老板利用“一張活動(dòng)券”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂獲利100萬(wàn) 。
案例背景
這家超市的老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公 。老板姓王，今天62歲，我們大家都喊她為王大媽 。
王大媽是內(nèi)蒙人，在內(nèi)蒙生活了半輩子，要不是因?yàn)榇髬尩膬鹤映鱿⒘?，估?jì)按照王大媽的性格來(lái)說(shuō)，她是不會(huì)愿意走出草原的 。
王大媽的兒子叫小剛，小剛今年38歲，非常的有出息 。當(dāng)年考大學(xué)的時(shí)候，就考上了國(guó)內(nèi)首屈一指的好學(xué)校，畢業(yè)之后更是努力工作，賺了不少錢，還留在哈爾濱買了房子 。
這不，小剛前些年一直把心思放在工作上，也沒(méi)時(shí)間結(jié)婚，直到35歲的時(shí)候，才認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的老婆，沒(méi)過(guò)多久兩人就結(jié)婚生娃了 。由于夫妻倆都忙，沒(méi)時(shí)間帶孩子，小剛就把王大媽接來(lái)了哈爾濱，讓她幫忙看看孩子 。
然而老年人帶孩子的觀念和年輕人不同，因?yàn)閹Ш⒆舆@件事，大媽和兒媳鬧了不少矛盾，大媽也不想兒子難做，就離開(kāi)了兒子家，自己租了個(gè)房子分開(kāi)住 。并且啊，還在附近開(kāi)了一家超市，打算賺點(diǎn)錢來(lái)給孫子請(qǐng)個(gè)月嫂，省得孫子可憐沒(méi)人照顧 。
可讓所有人都沒(méi)想到事發(fā)生了，本來(lái)大媽之所以開(kāi)超市，也就是為了賺個(gè)幾千塊錢，好付月嫂的工錢 ?？烧l(shuí)知道，超市的生意好到過(guò)分，一年就賺了100萬(wàn)！你說(shuō)離譜不離譜？
方案介紹
有人就說(shuō)了，這王大媽怎么做的，能讓超市這么賺錢？
其實(shí)王大媽經(jīng)營(yíng)超市的方法特別簡(jiǎn)單，還是當(dāng)初學(xué)著人家的，一共就兩招：
一、活動(dòng)期間，出售優(yōu)惠券；
二、給顧客免單，最多一次性可免10000元 。
看到這兩點(diǎn)，大家猜得到王大媽的盈利邏輯是怎樣的嗎？
盈利分析
解鎖更多實(shí)體店實(shí)戰(zhàn)案例，你可以點(diǎn)擊下方專欄
超市開(kāi)業(yè)前三天，王大媽推出了一個(gè)預(yù)售活動(dòng)：活動(dòng)期間，顧客只要花費(fèi)5塊錢購(gòu)買一張活動(dòng)優(yōu)惠券，那么等超市開(kāi)業(yè)之后，這張優(yōu)惠券不僅可以當(dāng)成10塊錢使用，顧客還可以免費(fèi)領(lǐng)取一顆大白菜 。
本來(lái)如果只讓顧客花5塊錢買優(yōu)惠券的話，即使事后可以當(dāng)成10塊錢使用，顧客也不一定會(huì)樂(lè)意，萬(wàn)一老板跑了怎么辦？這誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)啊！然而王大媽卻用一顆大白菜抵消了這種顧慮，對(duì)于大爺大媽們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么東西能比免費(fèi)的更好了，所以因?yàn)橛辛诉@顆白菜，立馬就吸引了很多人前來(lái)購(gòu)買優(yōu)惠券 。
看到這里，大家也都知道，王大媽這么做肯定是虧錢的，那她的100萬(wàn)又是怎么賺來(lái)的呢？來(lái)看第二招！
如果說(shuō)第一招是為了獲客，那么第二招就是為了賺錢了！
王大媽告訴顧客，只要是購(gòu)買過(guò)優(yōu)惠券的顧客，都算是超市的會(huì)員 。而會(huì)員顧客來(lái)超市買東西呢，又可以享受免單福利！
至于免單的方式，那就是參加一月一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng) 。每個(gè)月的最后一天，都是抽獎(jiǎng)活動(dòng)舉辦日，被抽中的顧客，就可以免除這個(gè)月的所有消費(fèi) 。王大媽會(huì)把顧客這個(gè)月所花的錢，全部退還給顧客，最多一次性退還10000塊錢 。
有了這個(gè)活動(dòng)，你說(shuō)顧客能不來(lái)王大媽這里消費(fèi)嗎？萬(wàn)一到時(shí)候抽獎(jiǎng)，自己中大獎(jiǎng)了呢？這不是血賺？即使沒(méi)有中獎(jiǎng)，那自己也不過(guò)是花了同等的價(jià)格購(gòu)買了等價(jià)的東西，這又不會(huì)虧！所以啊，正是這種讓顧客穩(wěn)賺不賠的活動(dòng)，吸引了大獎(jiǎng)?lì)櫩颓皝?lái)消費(fèi) 。
推薦閱讀
- 獅子座的人好嗎 獅子座是一個(gè)怎樣的人
- 天天都喝水，你真的喝對(duì)了嗎？怎樣喝水才是正確的
- 手機(jī)如何做電子版 手機(jī)怎樣做電子版作文
- 菜刀怎樣磨才鋒利
- 煎中藥的正確方法 您知道應(yīng)該怎樣煎煮中藥嗎
- 永輝超市卡可以網(wǎng)上購(gòu)物嗎
- 魔鏡回避中怎樣才能選到正確的出口 魔鏡回避中如何選擇正確出口
- 腳磨出水泡怎么處理好的快,腳被磨破了怎樣好得快
- 游戲玩家怎么賺錢 玩游戲怎樣賺錢
- 怎樣煮荷包蛋不會(huì)散