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廣告聯(lián)盟 最好的廣告聯(lián)盟( 八 )

云知道


這是一個亞門類廣告平臺，只有一些深入玩家可能才會有接觸 。
該類廣告平臺同樣可以按照廣告主端、流量端分成兩大類：
廣告主端：
類似概念叫TradingDesk，即通過一個界面可以在多個廣告平臺一次性完成投放，以尋求效果和效率的最大化 。
典型的如：愛奇藝的縱橫系統(tǒng)，攜程的智投系統(tǒng) 。
可以基于這樣的廣告平臺，讓廣告主在不感知的情況下，即在內(nèi)部廣告平臺投放，也可以在外部廣告平臺，如巨量引擎、廣點通上投放 。
這類產(chǎn)品的實現(xiàn)依賴各原生廣告系統(tǒng)所開放的API，在5年前，RTB還火熱的時候，TradingDesk主要面向各類DSP，可以基于OpenRTB API協(xié)議構(gòu)建；而現(xiàn)在，寡頭效應愈發(fā)明顯的今天，去巨量引擎、廣點通、百青藤開戶投放成了主流，TradingDesk就需要基于平臺開放的MarketingAPI構(gòu)建 。
流量端：
聚合變現(xiàn)平臺，類似的概念叫Mediation，即將多個聯(lián)盟或者消耗渠道通過技術聚合在一起，以尋求最高賣價 。
典型的如：Google Admob、字節(jié) Gromore
從根本上講，聚合廣告平臺的出現(xiàn)是一種優(yōu)化需求，能優(yōu)化多少根據(jù)實際情況各有差異，市場基準水平是20%~30%（提升收入 or 降低成本）；所以這樣的廣告平臺的設計邏輯通常是以服務為主，基本不需要面向資源做過多設計，是一種輕量級的廣告平臺 。
這類平臺有一定套利空間，因為是優(yōu)化性需求，也就意味著對產(chǎn)品技術能力提出了更高要求，考驗的是行業(yè)的經(jīng)驗，以及技術算法的積累 。
市場上也存在著第三方服務平臺，主要以收取服務費的方式獲利，例如topon、admobile等 。
4. 運營邏輯
決定一個廣告平臺空間的是業(yè)務模式、產(chǎn)品邏輯，也是各家公司的運營邏輯 。
背后的一切，都是一個企業(yè)的戰(zhàn)略導向，可以通過一些例子略窺一二 。
例如，有人問，為什么百度聯(lián)盟有先發(fā)優(yōu)勢，但現(xiàn)在被穿山甲給超越了？
核心是，百度內(nèi)部運營邏輯是大搜本位思路，搜索是百度最擅長的，就連手機百度雖然是信息流第一（對，是短視頻第一，不是信息流第一），但起初也是移動版搜索框 。
百度聯(lián)盟曾一度占全公司廣告營收的30~40%，但是后來內(nèi)部推出一個產(chǎn)品LinkUnit（簡稱LU），通過給大搜（鳳巢）導流來獲取廣告收益；也就是點擊聯(lián)盟的廣告不再出現(xiàn)廣告主的落地頁，取而代之的是直接出現(xiàn)一個搜索頁，當用戶點擊搜索頁的廣告時，鳳巢會將廣告收入結(jié)算給聯(lián)盟 。
從全公司的角度看起來這樣的做法沒有錯，獲得了全局利益最大化 。
但對于百度聯(lián)盟這樣一個獨立產(chǎn)品來講，這可能是不利的：破壞了聯(lián)盟的生態(tài)，削弱了自己的廣告主庫 。
當穿山甲、優(yōu)量匯在移動端勢如破竹的時候，百度聯(lián)盟要想追趕顯得力不從心 。
再例如，又有人問題，為什么淘寶這么倚賴聯(lián)盟，而美團13年就上線了聯(lián)盟，時至去年才略顯重視 。
那是因為各巨頭之間相互封閉，自帶流量有限的淘寶非常大的流量焦慮，所以很早的時候淘寶就大力扶植淘寶客 。
而美團，有騰訊背后支持，流量焦慮少得多，同時美團外賣的市場占有率已經(jīng)高達60%以上，不通過聯(lián)盟渠道，一樣有大部分用戶選擇用美團 。
這也是為什么淘客體系如此繁榮，而外賣紅包玩家稍顯冷清 。
03 隱憂
廣告造富的故事每天還在繼續(xù)，但速度已經(jīng)慢了下來 。
時代變了，蠻荒生長的階段已經(jīng)過去 。
以往，電視上不讓播的黑五類，總能在互聯(lián)網(wǎng)里找到投放的開口 。
除了黑五類，各種誘導、甚至欺騙的行為也層出不窮 。
例如，免費領保險，你輸入的手機號可能就被中間商以200~3000一條信息給賣掉 。例如，某些0元購，收到的東西是真的，但是要付一小筆郵費，但是這筆郵費卻遠高于物品的價格 。例如，某名鎮(zhèn)酒，100塊可以買8瓶還送8瓶，但利潤率仍然可以做到50%以上 ?！?/p>

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