資料來源：《2017-2018年快手&抖音用戶研究報告》企鵝智酷
雖然抖音和快手如今已經穩(wěn)坐短視頻平臺的兩把頭部交椅，但其實，兩個平臺在內容分發(fā)端的差異化定位，也導致了后期的商業(yè)化變現路徑存在較大差異 。
（二）
直播VS廣告
差異化內容定位，產生差異化商業(yè)變現方式
從內容出發(fā)來看，快手重視私域流量，強調社區(qū)搭建，加之快手布局直播較早，更容易面向C端（消費者、個人用戶或終端用戶），因此早期形成了以直播收入為主的變現路徑 。抖音強調公域流量，在中心化算法機制下，用戶關注更加聚集，更容易打造爆款級營銷案例，更容易面向B端（企業(yè)用戶或組織用戶），因此早期的抖音形成了以廣告收入為主的變現路徑 。
具體而言，對于快手的私域流量變現方式，參考克勞銳數據顯示，2020上半年快手TOP1000的KOL中，平均單條贊評比為28，而抖音的贊評比為38 ?？焓值馁澰u比低于抖音，這說明快手用戶更喜愛在內容下方留言，快手用戶與KOL互動性更強，社交關系也更強 。
正因為快手用戶與KOL之間的強粘性，也催化了快手的直播打賞收入業(yè)務 。截至2020年9月，快手成為了國內直播打賞流水最高的平臺 。據快手招股說明書，2020年1-9月，快手APP的平均月活躍用戶數達到4.83億，其中平均每月直播付費用戶有6000萬人，付費率為12%；其直播打賞付費率甚至高于國內頭部直播平臺斗魚與虎牙 。
據快手招股說明書，2017年、2018年及2019年與截至2019年及2020年9月30日止9個月，直播收入占總收入的百分比分別為95.3%、91.7%、80.4%、84.1%及62.2% 。由此可見，直播收入為快手的主要收入來源，后期隨著收入結構多元化，直播收入占總收入比有所下降，但依然為最主要收入來源 。
數據來源：快手招股說明書
對于抖音的公域流量變現方式，因其炫酷的產品定位，專業(yè)的內容輸出，加之用戶群體偏向于一二線城市的人群，吸引了較多廣告商 。根據火星營銷研究院預估的數據，2019年抖音整體廣告收入為600億元，2019年快手的廣告收入為74.2億元，抖音是快手廣告收入的8倍還多 。根據字節(jié)跳動官方數據，2020年抖音的廣告收入預計占總收入的73%，廣告收入為抖音的主要收入引擎 。
數據來源：字節(jié)跳動
以此可以看出，兩平臺之間由于早期的品牌調性、內容搭建導致了后期的商業(yè)化路徑存在差異，快手主要依靠“老鐵”文化下的直播打賞，抖音主要依靠炫酷內容的廣告收入，這種差異化商業(yè)變現路徑，也導致了兩者在后期的直播電商搭建上，存在明顯差異 。
（三）
信任背書VS品牌效應
差異化商業(yè)布局，產生差異化電商直播路徑
①快手：“老鐵文化”下的黏性粉絲付費轉化
由于快手私域社區(qū)定位，加之快手在直播業(yè)務上的布局也較早，奠定了快手的老鐵文化調性，在此基礎之上，也催化了快手的電商變現路徑 。
用戶與主播之間的強關系紐帶，有利于快手的直播打賞業(yè)務平穩(wěn)過渡到直播電商業(yè)務，兩者之間起到相互拉動作用 。據快手公司年報，2020年，快手商品交易總額高速上漲，達到3811億元，同比增長539.5% 。同時，快手電商的用戶黏性也在不斷加強 。財報顯示，快手電商用戶平均復購率由2019年的45%提升至2020年的65% 。
數據來源：公司財報
快手的直播電商業(yè)務依賴于用戶與主播之間的信任基礎，不少快手用戶的購物意愿都來自于主播本身，以“主播-粉絲”為情感紐帶，這種變現方式也像是另一形式的粉絲經濟變現 。
根據第一財經商業(yè)數據中心CBNData提供的快手用戶調研數據顯示，有44%的用戶在快手內購買商品的動機與主播本身相關，33%的快手用戶會因為信任主播而選擇購買主播推薦的物品，更有12%的用戶購買商品的動機只是單純支持自己喜愛的主播 。
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