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（圖片來(lái)自：中奢網(wǎng)）如果是當(dāng)年追過(guò)凡客風(fēng)潮的人，可能會(huì)見(jiàn)過(guò)雷軍身穿凡客白襯衫面帶笑容地為凡客代言的廣告，用風(fēng)光無(wú)限來(lái)形容當(dāng)年的凡客可能一點(diǎn)都不會(huì)夸張 。凡客的出發(fā)點(diǎn)是高性價(jià)比品牌 。凡客的“大躍進(jìn)”2010年“凡客體”的大火，給了凡客巨大的成長(zhǎng)動(dòng)力和信心 。
電商網(wǎng)站凡客是怎么一步一步?jīng)]落的？

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因韓寒王珞丹代言大火，曾比淘寶牛，雷軍看好的凡客卻為何沒(méi)落？愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車；也愛(ài) 29 塊的 T-Shirt，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己 。我和你一樣，我是凡客 。把指針撥回到 2010 年，那是個(gè)微博還沒(méi)有熱搜和水軍，大家還在聊 QQ 的年代 。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有朋友圈，但在人人網(wǎng)和 QQ 空間中，網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)也是火了又火 。
韓寒的這段“凡客體”，可以算得上是當(dāng)年的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)流行語(yǔ)了 。要是去深究的話，韓寒平時(shí)穿的可能并不是 29 塊的 T 恤 。但喊著“我和你一樣，我是凡客”口號(hào)的韓寒，卻讓賣 29 元 T 恤衫的凡客火了一把 。那個(gè)時(shí)候，同樣定位于物美價(jià)廉的優(yōu)衣庫(kù)還沒(méi)有進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，男士們選購(gòu)服裝還得一年逛兩次海瀾之家，凡客百元左右的襯衫、T 恤自然成了一股清流，俘獲了一批忠實(shí)粉絲 。
不過(guò)幾年過(guò)去之后，當(dāng)年填滿宅男衣櫥的凡客就像突然消失了一樣，一下子沒(méi)了熱度 。如果不是創(chuàng)始人陳年去年在節(jié)目上“攻擊”了周杰倫，讓凡客又小火了一把，恐怕已經(jīng)很少有人會(huì)再去想起這個(gè)極具歷史感的品牌了吧 。被雷軍看好的凡客誠(chéng)品，曾經(jīng)也是電商界的扛把子雷軍在知乎上的回答不算多，且大多跟小米有關(guān) 。不過(guò)在他寥寥無(wú)幾的幾個(gè)回答中，他把一個(gè)重要的位置留給了凡客 。
作為凡客的天使投資人，我的意見(jiàn)可能不太公正 。但我真的認(rèn)為，凡客的成功至少是 99%，除非重大不可饒恕的錯(cuò)誤 。在他看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)“消費(fèi)升級(jí)”的趨勢(shì)，高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)將會(huì)成為主流，結(jié)合剛剛開(kāi)始勃興的電子商務(wù)市場(chǎng)，凡客在品牌、資源等方面都擁有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì) 。（為凡客“代言”的雷軍，圖片來(lái)自：知乎）這么說(shuō)起來(lái)，雷布斯也算是“消費(fèi)升級(jí)”領(lǐng)域的一個(gè)先鋒者了 。
的確，當(dāng)年的凡客，確實(shí)走在了時(shí)代的前沿 。創(chuàng)立于 2007 年的凡客，最開(kāi)始是模仿網(wǎng)絡(luò)直銷服裝品牌 PPG，主打物美價(jià)廉的基本款 。從式樣簡(jiǎn)單大方的 T 恤襯衫，到顏色鮮艷的衛(wèi)衣、外套、帆布鞋，再加上產(chǎn)品圖冊(cè)中模特們的靚麗穿搭，凡客在一眾服裝品牌中脫穎而出 。那個(gè)時(shí)候，B2C 電商才剛剛開(kāi)始起步，淘寶上的產(chǎn)品和服務(wù)都還沒(méi)有形成品牌化和系統(tǒng)化，但凡客卻已經(jīng)在電商銷售方面有了自己的心得 。
早早地配備了全場(chǎng)包郵、24 小時(shí)客服、30 天退換貨等服務(wù)，凡客誠(chéng)品靠產(chǎn)品和服務(wù)打造出了第一波好口碑 。除此之外，凡客還很會(huì)為自己的買賣“賺吆喝” 。在了解了自己的品牌調(diào)性和主要消費(fèi)群體之后，凡客請(qǐng)來(lái)了代表年輕人不拘一格精神的韓寒和當(dāng)年大火的王珞丹，打造出了“凡客體” 。要說(shuō)起這個(gè)“凡客體”，在當(dāng)年可算是火遍了大江南北 。
別說(shuō)網(wǎng)上人人都要給自己改編上一句了，就連公交車站、地鐵站等人流密集的線下場(chǎng)所，也貼滿了韓寒的大幅海報(bào) 。（圖片來(lái)自：中奢網(wǎng)）如果是當(dāng)年追過(guò)凡客風(fēng)潮的人，可能還會(huì)見(jiàn)過(guò)雷軍身穿凡客白襯衫面帶笑容地為凡客代言的廣告，用風(fēng)光無(wú)限來(lái)形容當(dāng)年的凡客可能一點(diǎn)都不會(huì)夸張 。就在 2010 年，凡客誠(chéng)品的營(yíng)收突破了 20 億元，同比增長(zhǎng) 300%，位列京東、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之后成為電商行業(yè)的第四位 。

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