它不僅受到消費者的熱捧，還是投資圈的寵兒 。截至 2011 年 7 月，凡客已經先后完成了七輪融資，累計籌集資金超過 4.2 億美元，最高估值曾達到 30 至 32 億美元，還一度洽談要赴美上市 。然而就是從那個時候開始，這只“獨角獸”逐漸開始走下神壇，進入衰落期 。凡客的“大躍進”2010 年“凡客體”的大火，給了凡客巨大的成長動力和信心 。
【vancl凡客,凡客v網上商城】彼時的凡客，多少有點因為成功而頭腦發(fā)熱，一下子給自己定下了一個自以為不大但其實挺難實現的目標：要在 2011 年完成 100 億的銷售額 。要知道，前一年的銷售額才剛剛突破了 20 億，第二年就要以 5 倍的速度前進，這大概是梁靜茹給的勇氣吧 。不過當時的凡客卻底氣十足，頗有點要大煉鋼鐵趕英超美的架勢 。為了增加銷售額，凡客開始了自己的急速擴張之路 。
嫌原來的產品單一，那就增加品類，除了襯衫 T 恤等自營商品之外，凡客后來還引入了第三方產品，甚至賣起了跟服裝完全不搭邊的拖把 。據統(tǒng)計，凡客的 SKU 曾一度增加至 20 萬個，頻道擴充為 500 多個 。（圖片來自：IT 思維）而為了完成 KPI，保證凡客長期以來的服務品質，公司也開始大幅擴招員工 。在巔峰期的時候，凡客共擁有超過 1.3 萬員工，僅高管就多達幾十位 。
另一方面，為了進一步吸引用戶，凡客繼續(xù)對廣告營銷下重本 。繼“凡客體”之后，凡客又弄出一個“生于 1984”的營銷活動 。只是這一次，想要靠情懷牌來吸引 80 后注意的算盤打得稍微有點偏 。凡客說，1984 年，大學生們歡呼“小平你好”，邁克爾杰·克遜的北美巡演動員了 200 多萬觀眾，中國首次亮相奧運會并實現了零的突破，蘋果推出歷史性的個人電腦產品，呼應喬治·奧威爾的著名小說《1984》……（圖片來自：麥迪遜邦）聽上去，這的確是一個令人雀躍的年份，但對大部分消費者來說，這些事件還是有些過于遙遠和小眾了 。
之前還喊著我們都是充滿個性的草根，怎么突然就被“生于 1984”這個標簽給代表了呢？更不要提那些 85 甚至 90 后了，有種妥妥地被拋棄感 。想要劍走偏鋒地繼續(xù)吸引年輕消費者是凡客的野望，只是這一次，撓癢沒能撓到點子上去 。結果就是，急速擴張并沒有如預想中般給凡客帶來翻倍的銷售額增長，反而帶來了巨大的庫存積壓 。
2010 年 6 月的時候，凡客的總庫存為 1.98 億元；后來最嚴重的時候，凡客的庫存曾高達 20 億元，負債十幾億，公司每個月僅凈虧損就有幾千萬 。（圖片來自：Pexels）曾經有這么一個著名的橋段，說凡客的創(chuàng)始人陳年清空了整整一層辦公樓，專門用來擺放公司積壓的服裝庫存 。而當他想從這些堆積如山的衣服中找到一件能夠拿得出手的襯衫時，卻轉了幾圈都找不到令人滿意的成品 。
于是他開始意識到，那個曾經想要在最短時間內完成 IPO 的凡客，如今距離敲鐘臺是越來越遙遠了 。反思之后，陳年決定將公司從位于北京磁器口的豪華辦公樓搬到了南五環(huán)外的亦莊，員工也大幅裁減至不到 200 人，一切從頭再來 。文藝中年陳年，有個過于理想化的創(chuàng)業(yè)夢凡客的創(chuàng)始人陳年本是個文人，在棄筆從商之前，曾擔任雜志主編 。
擅長舞文弄墨的他和雷軍的緣分就開始于雷軍創(chuàng)辦的卓越網，“懂書”恰巧是他被雷軍看中的優(yōu)勢 。那個時候，他不懂上網，也不會用電腦打字，對自己即將從事的電子商務也處于一竅不通的認知狀態(tài) 。不過憑借自己對書和文字的敏感性，陳年幫助雷軍把卓越網做到了行業(yè)領先的位置 。在卓越網被亞馬遜收購之后，陳年決定自己開始創(chuàng)業(yè) 。對我來說，我就是想自己完整地做一件事 。
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