凡客這個品牌，是陳年經過深思熟慮打造出來的，也被好伙伴雷軍所看好 。在進行天使輪融資時，雷軍曾慷慨地拿出了幾百萬資金支援陳年 。陳年也對自己的選擇和判斷非常自信，尤其是在“凡客體”大火之后，他一度認為凡客的熱潮可以繼續(xù)飆升下去，甚至可以收購匡威、LV，把它們賣出凡客一樣的價格 。陳年也給自己定了一個“小目標”：先做出個 300 億，然后上市 。
（圖片來自：麥樂網）后來的事情大家都知道了，一路從神壇滑落下來的凡客沒能成為陳年夢想中的那只“獨角獸”，凡客一夢，只不過忽然而已 。自我膨脹是最可怕的 。別人給你說不通，根本剎不住車 。文人陳年很擅長于反思和自我批判 。無論是投筆從商的創(chuàng)業(yè)初期，還是凡客從盛轉衰的低潮期，他都喜歡像寫書評那樣給自己的上一段經歷作結 。
在接受《艾問》訪問時，他曾把自己之前的沖動策略比作“夢游”：我曾經生產出的服裝都是垃圾 。他的確曾有過一個遠大的夢 。喜歡看哲學和文藝類書籍的陳年把做服裝的要點歸結于審美，“越是專業(yè)的書籍越沒用，這些書有助于提高審美，拯救靈魂，幫助我成為一個心智自由的人 。”然而文人思維還是給作為創(chuàng)業(yè)者的陳年帶來了不少過于理想化的影響 。
比如說對產品和市場本身的認識不足，制定策略過于隨性和情緒化等等 。在 2016 年做客《惡毒梁歡秀》的節(jié)目中，陳年甚至在節(jié)目中表示“周杰倫是垃圾” 。審美不同本是個人自由，但一邊捧自己喜歡的詩人穆旦，另一邊卻踩別人是垃圾，這就有點不對勁了 。更不要說，這還是一個指望喜歡周杰倫的年輕人給自己家產品捧場的企業(yè)領導者 。
跟陳年同歲的雷軍儼然有著和他不一樣的工科生氣質 。不喜歡多談理想和情緒，雷軍信奉互聯網的直接和效率，用“專注、極致、口碑和快”七個字打下了小米的江山 。（圖片來自：Android Beat）而這一切，都要圍繞產品和服務本身來做 。就像雷軍當年在知乎上為凡客所站的臺一樣，他認可凡客所抓準的市場發(fā)展方向，但也指出，如果犯了重大不可饒恕的錯誤，凡客仍然有 1% 的可能性會失敗 。
這個曾經被雷軍當做“萬一”的微小可能性，沒想到卻一語成讖 。陳年所犯的“重大不可饒恕的錯誤”，就是后期的不夠專注 。在他決定盲目擴張的時候，最初的專注做產品就仿佛成了過眼云煙，那個要學誠品書店認真做產品的陳年，似乎在漫天的“凡客體”中迷失了自己，陷入了文藝中年的幻想之中 。有時候，夢想能夠成就一個人；可有的時候，做夢也能毀了一個人 。
要從一件襯衫重新做起，但凡客大勢已去盡管經歷了 IPO 失敗、庫存積壓、供應鏈斷裂等一系列的考驗，但凡客還活著 。2014 年 8 月，沉寂多時的凡客重新亮相，在北京 798 舉辦了一場關于襯衫的新品發(fā)布會 。這一次，陳年把自己的姿態(tài)擺到最低，連連對自己過去幾年的策略表示“認錯”，還聲稱，凡客從今往后要“重新創(chuàng)業(yè)” 。
凡客的出發(fā)點是高性價比品牌 。這一年認真看品牌分布，發(fā)現中國服裝品牌全線潰退，原因是大家都沒有抓品質 。全網賣的服裝都是垃圾，有人以賣垃圾為榮，以倒騰庫存為榮，用戶不需要垃圾 ?；剡^頭來看產品、營銷團隊，發(fā)現很多人是沒用的 。但這不是員工的錯，是我的錯，急于求成 。當時到處投廣告、做營銷事件很多也是不對的 。在當天的發(fā)布會上，陳年從服裝的選材講到免燙工藝，從襯衫的歷史講到設計理念，無論是極簡風格的 PPT，還是場地的效果，他都把這場襯衫發(fā)布會開出了手機發(fā)布會的架勢 。
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