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哪些企業(yè)進(jìn)行渠道創(chuàng)新,企業(yè)為什么要進(jìn)行渠道創(chuàng)新( 二 )

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疲于應(yīng)付眼前利益的競(jìng)爭(zhēng)，無法進(jìn)入深度思考，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 。獨(dú)創(chuàng)性是非常不容易的，中小企業(yè)的成長空間很大，我們要通過自我完善而快速發(fā)展，為消費(fèi)者的更多需求進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值 。試著從以下方面完成突破：產(chǎn)品創(chuàng)新：原有產(chǎn)品或服務(wù)的改善，新產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)開發(fā) 。消費(fèi)人群創(chuàng)新：根據(jù)消費(fèi)行為中購買者、決策者、使用者、建議者等可能存在的不同消費(fèi)心理，以及產(chǎn)品可能產(chǎn)生的新的應(yīng)用來進(jìn)行消費(fèi)人群的創(chuàng)新 。
渠道創(chuàng)新：隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用普及、物流的越來越發(fā)達(dá)，銷售渠道以及消費(fèi)者的購買習(xí)慣也在悄悄發(fā)生變化，我們必須跟上這種變化 。溝通方式創(chuàng)新：包括廣告活動(dòng)、公關(guān)宣傳活動(dòng)、營銷會(huì)議、網(wǎng)站、宣傳品以及溝通話術(shù)等方面 。等等...3創(chuàng)新與實(shí)踐如果一個(gè)企業(yè)沒有創(chuàng)新，那么它的發(fā)展必將受到阻礙 。企業(yè)家精神，是通過不斷實(shí)踐展現(xiàn)出來的 。
企業(yè)家意味著什么？企業(yè)家是用資本去從事創(chuàng)新性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，他們用現(xiàn)在的資源去實(shí)現(xiàn)對(duì)未來的期望 。所以企業(yè)家的一大特征就是愿意面對(duì)和承擔(dān)未來的風(fēng)險(xiǎn) 。他們需要有長遠(yuǎn)的眼光、創(chuàng)新的思維 。他們要做到：1、將目光放到尋找機(jī)遇上要想到公司的增長，通過創(chuàng)新去獲得機(jī)遇，不能只盯著財(cái)務(wù)報(bào)表 。每月開兩次會(huì)議，一次專注解決問題，一次專注尋找機(jī)遇 。
2、以市場(chǎng)為重心實(shí)地考察，明確其產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是由顧客界定的，而非生產(chǎn)廠商界定的 。企業(yè)必須不斷更新和提高產(chǎn)品或服務(wù)給予顧客的效用和價(jià)值 。而管理實(shí)踐是創(chuàng)新的第一步：1、組織必須接受創(chuàng)新，并愿意視變化為機(jī)遇而不是威脅 。2、必須對(duì)公司作出企業(yè)家和創(chuàng)新者的表現(xiàn)進(jìn)行衡量和評(píng)估，同時(shí)建立起內(nèi)部學(xué)習(xí)機(jī)制以提高效率 。
證券公司業(yè)務(wù)發(fā)展中如何進(jìn)行融資渠道創(chuàng)新？

哪些企業(yè)進(jìn)行渠道創(chuàng)新,企業(yè)為什么要進(jìn)行渠道創(chuàng)新


文/陳妍，編輯/姚順意我國資本市場(chǎng)在金融開放的大環(huán)境下日漸成熟，作為重要參與者，證券公司的數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展迅猛 。據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2018年，131家證券公司營業(yè)收入合計(jì)2662.87億元 。證券業(yè)競(jìng)爭(zhēng)隨之白熱化，證券公司只有不斷調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、拓展業(yè)務(wù)版圖和突出專業(yè)能力，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。在傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)等中介型業(yè)務(wù)獲取傭金的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)向融資融券等資本中介型業(yè)務(wù)賺取利差，利用自有資本開展自營投資業(yè)務(wù)獲取收益，以及設(shè)立專業(yè)子公司為客戶提供資產(chǎn)管理服務(wù)等，這些資金高耗型業(yè)務(wù)使得證券公司的可支配資金規(guī)模成為決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素 。
因此為了擴(kuò)大和保持市場(chǎng)地位，尋求合規(guī)有效的融資成為證券公司飛躍性發(fā)展的重要環(huán)節(jié) 。證券公司融資與業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)系實(shí)證某上市證券公司成立于1993年，注冊(cè)資本35.89億元，2017年A股上市 。成立至今，其業(yè)務(wù)重點(diǎn)及收益結(jié)構(gòu)不斷變化，從以傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主逐步發(fā)展到以融資融券、自營投資與股權(quán)投資為主，投行、咨詢、資管業(yè)務(wù)比重逐漸上升的多元化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，由此融資需求日益增加 。
目前，該證券公司主要依靠債券回購、發(fā)行收益憑證、同業(yè)資金拆借、發(fā)行公司債券、次級(jí)債以及股權(quán)融資等方式籌集資金 。1.配合業(yè)務(wù)發(fā)展總量動(dòng)態(tài)縮放融資總量近5年來，該公司總資產(chǎn)規(guī)模從242億元擴(kuò)大到577億元，收入規(guī)模從22.6億元增加至40.1億元，業(yè)務(wù)規(guī)模的增加離不開融資的支撐 。2014年至2015年，我國證券市場(chǎng)出現(xiàn)牛市行情，上證綜指最高5178點(diǎn)，為抓住難得的發(fā)展機(jī)遇，該公司進(jìn)行了大規(guī)模融資 。
2014年進(jìn)行增資擴(kuò)股，股本從18億元增加到31億元，資本實(shí)力幾近翻倍，同年首次發(fā)行次級(jí)債；2015年大量增加外部債權(quán)融資 。在充沛的資金支持下，公司積極拓展業(yè)務(wù)，融資融券等信用業(yè)務(wù)進(jìn)入快車道，兩融業(yè)務(wù)增長也同步促進(jìn)了證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的增長 。2015年，該證券公司的客戶數(shù)量和日均交易量均大幅上漲，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和兩融業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)井噴式增長，營收迅猛增長 。

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