但如果增加了一個(gè)選項(xiàng)，A橙汁12元，B橙汁25元，C橙汁58元 。此時(shí)，選擇B的人大大增加了，大約有70%的人選擇了B，20%的人選擇了A，10%的人選擇了C 。這個(gè)現(xiàn)象就是“折中效應(yīng)”，當(dāng)我們偏好不確定的情況下做選擇時(shí)，往往更喜歡中間的選項(xiàng)，因?yàn)橹虚g的選項(xiàng)看起來更安全，不至于犯下嚴(yán)重的決策錯(cuò)誤 。這個(gè)效應(yīng)現(xiàn)實(shí)中的例子有很多，比如理發(fā)店、餐廳，都會(huì)利用這個(gè)效應(yīng)來實(shí)現(xiàn)他們的銷售目的 。
3、交易效用交易效用的意思是說：人們的心理預(yù)期價(jià)格減去商品價(jià)格的差，如果這個(gè)差值為正，人們就會(huì)認(rèn)為這筆交易是劃算的，從而購(gòu)買；如果這個(gè)差值為負(fù)的時(shí)候，我們的購(gòu)買欲就會(huì)降低 。我們買東西的時(shí)候一般都會(huì)有一個(gè)心理預(yù)期價(jià)格，這本來應(yīng)該是可以讓我們理性決策和效的 。但大多數(shù)人心里的交易效用，其實(shí)都不是精確計(jì)算之后得出的一個(gè)具體的數(shù)字，而是按照倍數(shù)或者百分比來計(jì)算的，從而讓我們經(jīng)常做出欠理性的購(gòu)買決策 。
商家都喜歡靠打折促銷來吸引消費(fèi)者，就是因?yàn)榇蛘鄣姆绞桨褍?yōu)惠直接用比例的形式呈現(xiàn)出來，有效地刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲 。4、錨定效應(yīng)“錨”比喻的是我們對(duì)事物的第一印象 。錨沉入海底后，船就被固定在這片水域中，不會(huì)隨海浪漂走 。人在做決策的時(shí)候也是一樣，第一印象就像一個(gè)錨沉在我們心里，會(huì)影響對(duì)后面事物走向的預(yù)期 。在打折促銷里，商品的原價(jià)就是我們腦海中的那個(gè)“錨”，通過參考原價(jià)，我們才覺得優(yōu)惠，想要購(gòu)買 。
在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，商家的開價(jià)就是“錨”，會(huì)成為我們還價(jià)的基準(zhǔn) 。除了價(jià)格，購(gòu)物體驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的預(yù)期，也都可以被 “錨定” 。5、損失規(guī)避效應(yīng)心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，失去的痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過得到的快樂，這種現(xiàn)象被稱為損失規(guī)避效應(yīng) 。比如總是展示危險(xiǎn)與不安的保險(xiǎn)業(yè)，和熱衷于打廣告的制藥業(yè)和保健品行業(yè)，贏利都是建立在人們對(duì)失去的恐懼上 。
不過，“得”與“失”往往不是固定的，有時(shí)候只需要改變一種表達(dá)方式，失就會(huì)變成得 。比如在描述手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，說“手術(shù)的成功率是70％”和說“手術(shù)的失敗率是30％”，會(huì)讓病人有截然不同的反應(yīng) 。雖然人們普遍會(huì)傾向于規(guī)避損失，但當(dāng)收益比損失大很多時(shí)，人們還是會(huì)鼓起勇氣承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的 。換句話說，如果一個(gè)人能夠抵御利益的誘惑，那只是因?yàn)檎T惑還不夠大而已 。
研究表明，當(dāng)收益達(dá)到損失的兩倍以上時(shí)，人們就會(huì)開始冒險(xiǎn) 。6、沉沒成本效應(yīng)沉沒成本就是過去已經(jīng)投入的、無法收回的成本，就像是已經(jīng)沉到水底的一塊石頭 。大部分人都會(huì)因?yàn)樾奶垡郧暗母冻龆^續(xù)投入，即使這樣可能虧得更多 。沉沒成本效應(yīng)在股票投資者身上表現(xiàn)得最明顯：很多人在股票連續(xù)下跌的時(shí)候不愿意“割肉”，反而繼續(xù)追加補(bǔ)倉(cāng)，希望這只股票將來能再漲回去，結(jié)果卻被越來越深地套牢 。
實(shí)行會(huì)員制的超市也是在利用“沉沒成本”來捆綁住消費(fèi)者，讓交了錢的顧客更頻繁地購(gòu)物 。當(dāng)然，作為消費(fèi)者，我們也可以巧妙利用 “沉沒成本”來激勵(lì)自己，比如辦一張5000元的健身卡給自己堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的動(dòng)力 。另外，由于“沉沒成本”還有隨著時(shí)間的推移而逐漸衰減的特點(diǎn)，所以月卡、分期付款等形式能更好地利用“沉沒成本”效應(yīng) 。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，你認(rèn)為你的經(jīng)濟(jì)行為是由哪些因素決定的？
啊，對(duì)于網(wǎng)紅而言，日常經(jīng)濟(jì)決策最重要的還是腰包??！而拋開腰包，根據(jù)多年買買買的經(jīng)驗(yàn)還涉及到：人設(shè)、性價(jià)比、購(gòu)買欲望等多方面 。為什么會(huì)有人設(shè)能決定消費(fèi)呢，啊～～現(xiàn)在除了明星，其實(shí)很多人都會(huì)給自己一個(gè)社交定位，大家都在這個(gè)社交定位里裝扮自己，感覺現(xiàn)在身邊的朋友買買買都有人設(shè)驅(qū)動(dòng)啊 。比如身邊設(shè)定為美妝博主的人，平常的消費(fèi)圈子大多定義在時(shí)尚產(chǎn)品上，其實(shí)護(hù)膚品已經(jīng)超多了，但是沒辦法啊，為了滿足自己的人設(shè)還得拼命入購(gòu)化妝品啊，衣服啊 。
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