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國泰基金管理有限公司，國泰基金管理有限公司怎么樣( 四 )

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而通過費率優(yōu)勢來吸引用戶，也是東方財富的拿手好戲 。
02
無法復制的低傭金掠客策略
經(jīng)過近三年的發(fā)展，證券業(yè)務(wù)營收已經(jīng)占到東方財富總營收的56.5%，與之對應(yīng)的是，東方財富證券在證券行業(yè)的地位也在不斷攀升 。
截至2018年2月，東方財富證券的股基成交額的市場份額由2015年2月的0.45%提升至1.85%，排名由54名快速提升至16名 。公司的兩融余額市占率也由2016年末的0.45%上升至1%，排名從49名提升至23名 。
受到新生力量的沖擊，頭部券商的擴張也受到一定影響 。與2016年相比，前十大券商中僅有中信證券（600030）、招商證券（600999）與中信建投（601066）三家券商的市占率有小幅提升，且提升幅度最大的招商證券也僅為0.29% 。但是東方財富證券在這期間，市占率提升了1.14%，長期來看，東方財富證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的市占率仍有較大的提升空間 。
表：券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)市占率情況
來源：Wind
東方財富證券的良好發(fā)展，一方面得益于東方財富本身獨有的流量平臺，另一方面則源于其低價掠客的策略 。
根據(jù)華金證券統(tǒng)計，從傭金水平看，截至2017年末，證券行業(yè)平均傭金費率已下調(diào)至 0.0378% 。華金證券根據(jù)各券商年報中披露的數(shù)據(jù)和同期股基成交額估算，東方財富證券2017年的傭金率約為0.0244%，在同期券商行業(yè)排名第二，僅次于長城證券的0.0177%，其他券商的傭金水平基本維持在0.03%以上 。
在融資利率方面，2017年5月東方財富將利率由原本的8.35%調(diào)低到6.99% 。目前券商整體的融資利率大多處于8%以上，除東方財富證券外，僅九州證券（7.5%）和廣州證券（7.9%）的融資利率低于8% 。
在一直以“高換手率”著稱的A股，低傭金對股民來說無疑有著極大的吸引力，東方財富以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要運營方式，其網(wǎng)絡(luò)開戶的方式一方面可以節(jié)省較大的營業(yè)開支，降低了經(jīng)營成本，另一方面也能夠吸引到更多的年輕用戶 。截至2018年上半年，東方財富40歲以下用戶占比達到76.71% 。同時，東方財富還能通過贈送“l(fā)evel-2行情”等增值服務(wù)來達到吸引用戶的目的 。其更強大的看盤功能對于用戶而言有著極強的吸引力，而這些軟件上的優(yōu)勢又是許多傳統(tǒng)券商所不具備的 。強大的互聯(lián)網(wǎng)基因所提供的“低傭+增值服務(wù)”模式，既能拉來用戶，又能將用戶留住 。
根據(jù)易觀千帆2017年11月的數(shù)據(jù)，以用戶總規(guī)模計算，證券領(lǐng)域APP用戶的65%來自第三方證券服務(wù)APP，其中，同花順、東方財富和大智慧又占有85%的份額；剩余的35%來自券商自營APP，其中，前三大平臺漲樂財富通、平安證券和國泰君安君弘的用戶份額又占到40%，相對而言非常分散 。未來，傳統(tǒng)券商在移動端后來居上的機會十分渺茫 。
總體來看，東方財富擁有著傳統(tǒng)券商所不具備的流量入口，無論是高流量的東方財富網(wǎng)還是金融段子層出不窮的股吧，都給東方財富帶來了極大的用戶粘性 。而其在金融數(shù)據(jù)以及PC、移動終端方面的影響力，也使之能成功將海量的用戶轉(zhuǎn)化為交易用戶 。在多個入口的共振之下，用戶對于東方財富產(chǎn)品的依賴，遠遠高于對傳統(tǒng)券商投顧的依賴 。在互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及的如今，擁有眾多入口的東方財富，既能更好地了解用戶的需求，也能更好地傳達自己的需求 。在技術(shù)與業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性上，東方財富無疑有著更大的空間 。
03
嘉信理財才是其最終模板？
業(yè)界拿來與東方財富比較最多的，是美國典型的互聯(lián)網(wǎng)券商嘉信理財 。
成立于1971年的嘉信理財，靠低傭以及互聯(lián)網(wǎng)導流起家，其后通過開辦共同基金市場來積累更多的客戶流量，2000年以后，嘉信理財開始往財富管理轉(zhuǎn)型，將積累的客戶流量與產(chǎn)品端相結(jié)合，通過提高客戶的附加值實現(xiàn)了流量的變現(xiàn) 。經(jīng)歷了47年的發(fā)展，嘉信理財目前位居美股投資銀行業(yè)與經(jīng)紀業(yè)第三，僅次于摩根士丹利和高盛集團 。

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