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云知道紅米手機


通常而言 ， 一款新手機出來 ， 其上一代產(chǎn)品的銷量會快速萎縮；一家廠商推出一個新款 ， 友商的銷量也會被擠壓下降 ?！爸袊謾C廠家你死我活拼過來 ， 才把蘋果、三星拼到了今天這個地步 ?！币晃粊碜詖ivo的市場人士表示 。
不出意外 ， 三星和蘋果在中國雙雙遭遇“滑鐵盧” 。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù) ， 2018第三季度 ， 蘋果、三星在中國的出貨量均大跌 ， 其中 ， 蘋果的市場份額為9.8% ， 而三星則僅剩約1% 。
伴隨“機海戰(zhàn)術(shù)”體力不支而倒下的 ， 還有一系列中國的中小手機廠商 。手機行業(yè)馬太效應(yīng)進一步升級 ， 手機廠商在營銷、技術(shù)、融資等的壁壘都已高企 。
2014年5月 ， 錘子第一款手機T1正式發(fā)布時就遇到過產(chǎn)能危機 ， 這導(dǎo)致T1銷量慘淡 ， 僅賣出25萬臺 。
羅永浩2018年上半年曾說：錘子不虧損了 ， 可以任性一些 。但任性的結(jié)果就是TNT（工作站）橫空出世 ， 訂單少到代工廠都不愿意接活 。
過去四年 ， 錘子共推出7款手機 ， 總計銷量約300萬臺 ， 這個數(shù)字在中國每年上億臺手機銷售的大市場里 ， 完全淪為陪跑者角色 。
賽諾數(shù)據(jù)顯示 ， vivo、OPPO、華為、榮耀、小米、蘋果幾大手機品牌組成了現(xiàn)在國內(nèi)市場手機銷量的第一梯隊 ， 總的份額占比近90% 。其它中小廠商則徹底和第一陣營說再見 ， 成為了銷量統(tǒng)計中的“others” 。
一般而言 ， 手機供應(yīng)商衡量一個大單的標準是單批次下單量是否達到KK（百萬）級 。當一個品牌的市場份額只有不到0.5% ， 意味著每個月的出貨量只有5-6萬臺 ， 甚至3-4萬臺 ， 備貨量也就是10萬臺左右 ， 也就是100K 。
“100K訂單量在大的供應(yīng)商眼中已經(jīng)是小客戶 。針對小客戶 ， 一是沒有溢價能力 ， 第二 ， 越小就越?jīng)]法保證出貨 ， 因為產(chǎn)品不是標準化的產(chǎn)品 ， 意味著成本還要增加 。”一位供應(yīng)商人士告訴全天候科技 。
隨著“華米OV”近年的快速增長 ， 為了吻合它們的產(chǎn)能 ， 供應(yīng)鏈廠商從2015年、2016年一路狂奔到2017年 ， 一直在不斷擴充產(chǎn)能 。
“到今天 ， 隨著手機銷量的下滑 ， 頭部效應(yīng)導(dǎo)致整個供應(yīng)鏈的產(chǎn)能過剩達到了200% 。目前市場上僅非全面屏手機的庫存就有接近5000萬（臺） ?！睂O燕飆說 。
02.供應(yīng)鏈困境
2018年7月9日 ， 在小米香港上市答謝晚宴上 ， 雷軍曾向媒體介紹過一位高管 ， 他是小米供應(yīng)商——英華達的前高管張峰 。
小米曾在供應(yīng)鏈管理上栽過跟頭 。據(jù)騰訊深網(wǎng)報道 ， 小米研發(fā)第一款手機時 ， 曾遭到某世界500強百般凌辱 ， 比如小米那時成立不到一年 ， 對方卻要三年財務(wù)報表 。
2010年 ， 英華達是少數(shù)愿意為小米手機代工的工廠 。2016年下半年 ， 張峰成為小米移動電源生產(chǎn)商紫米科技的創(chuàng)始人 ， 后正式進入小米管理供應(yīng)鏈 ， 協(xié)助雷軍解決小米供應(yīng)商元器件及手機供應(yīng)的問題 。
“曾經(jīng)我們老缺貨 ， 一度以缺貨為美 ， 后來發(fā)現(xiàn)這個不行 ， 絕對是有問題的 。我們得苦下功夫 ， 一定要把缺貨問題解決了 ?！崩总娬f 。
張峰上任后 ， 小米供應(yīng)鏈的確得到了不小的改觀 。雷軍表示 ， 小米8上市18天 ， 供貨就突破了百萬 ?！半m然還是有很多人罵我們?nèi)必?nbsp;， 但是其實好很多了” 。

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