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64G 小米3報(bào)價(jià)多少錢(qián)，小米3價(jià)錢(qián)是多少呢？( 六 )

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ZARA和iPhone，都處在那個(gè)有足夠大的量、價(jià)格不高不低、又有足夠金額（及利潤(rùn)）的價(jià)格區(qū)間 。
因此，一個(gè)成為首富，一個(gè)成為全球市值最高的公司 。
3、你非買(mǎi)不可的“目的地消費(fèi)品”
每個(gè)價(jià)格區(qū)間最牛逼的產(chǎn)品，都是一個(gè)“目的地產(chǎn)品” 。
這個(gè)概念來(lái)自“旅游目的地”，諸如旅行暢銷(xiāo)書(shū)里推薦的，“你死之前一定要去的50個(gè)地方”，等等 。
何謂目的地？
1、具有某種唯一性；
2、你非去不可、值得專(zhuān)門(mén)去一趟；
3、多少錢(qián)都得去（假如錢(qián)夠的話(huà)） 。
讓我們將“目的地”延展至商業(yè) 。例如現(xiàn)在大家越來(lái)越不愿意出門(mén)，大多數(shù)商品可以在網(wǎng)上買(mǎi)到 。所以，出門(mén)一定要有某個(gè)足夠說(shuō)服力的“目的” 。
目的地通常是：電影院、餐廳、KTV，以及星巴克、喜茶等 。
對(duì)于買(mǎi)喜茶的年輕人來(lái)說(shuō)，排隊(duì)是一種消費(fèi)，而非成本 。
每年的iPhone發(fā)布會(huì)，蘋(píng)果店門(mén)口的長(zhǎng)龍...
想想看，你的人生還有哪些期待呢？這難道不是很少能夠點(diǎn)燃人們欲望的事物之一？就像小時(shí)候?qū)Υ汗?jié)的期待 。
商人制造了這種期待 。各種發(fā)布會(huì)，淘寶的雙11...人們用花錢(qián)來(lái)營(yíng)造枯燥人生的一個(gè)個(gè)小高潮，為自己設(shè)定了某個(gè)“目的地” 。
由于
具有唯一性，在界定了價(jià)格區(qū)間后，你就不太會(huì)在意性?xún)r(jià)比 。
對(duì)于婚禮，“發(fā)明”了結(jié)婚鉆戒的德比爾斯，便利用了這一點(diǎn) 。
一份SKP的市況報(bào)告宣告：
“奢侈品定價(jià)的藝術(shù)，就是要量化產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值，不考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或市場(chǎng)價(jià) ?！?br /> 有趣的是，蒂芙尼以鉆戒出名，其銀飾反而占了總銷(xiāo)售額的25%，對(duì)比而言利潤(rùn)也更高 。這便是“價(jià)格區(qū)間+價(jià)格錨定”綜合作用的結(jié)果 。

4、你并非要?jiǎng)诹κ?，而是要十萬(wàn)塊的玩具
人們總是對(duì)勉強(qiáng)夠得著、但還沒(méi)得到的東西充滿(mǎn)期待 。
在汽車(chē)之家論壇，一個(gè)買(mǎi)了特斯拉suv的人，首先追憶了自己的換車(chē)史 。從最初的長(zhǎng)安小面包說(shuō)起，深情款款 。
男人總會(huì)記得自己的第一輛車(chē)，比回憶初戀還要惆悵 。
科特勒說(shuō)過(guò)：營(yíng)銷(xiāo)就是價(jià)格以產(chǎn)品為載體賣(mài)出去 。
當(dāng)一個(gè)人可以花幾千塊錢(qián)而不心痛時(shí)，假如在這個(gè)區(qū)間沒(méi)有一個(gè)“目的地消費(fèi)品”，他就像一個(gè)開(kāi)始發(fā)育、但又缺個(gè)牙的孩子 。
你在某個(gè)價(jià)格區(qū)間怎么都想要的那個(gè)東西，有些是剛需 。有些是由剛需延展開(kāi)來(lái) 。例如蒂芙尼之于鉆戒 。勞力士之于時(shí)間 。
《無(wú)價(jià)》里曾經(jīng)提過(guò)財(cái)富效應(yīng)：
一只表要達(dá)到兩倍的合意度，必須為它支付8.7倍高的價(jià)格 。要讓自己的社會(huì)地位翻番，你的收入必須是先前的2.6倍 。
倒過(guò)來(lái)想，男人并不需要十萬(wàn)塊的勞力士比一萬(wàn)塊的表好上多少倍，他只是想要一個(gè)十萬(wàn)塊錢(qián)的玩具，并乖乖地期待著被供給、被打動(dòng)、被說(shuō)服 。
男人口袋里有那么多錢(qián)時(shí)，想買(mǎi)一個(gè)正好賣(mài)那么貴的東西的欲望，就像孩子嘴中擋不住的新牙 。
關(guān)于期待，小米喜歡用這種概念：年輕人的第一個(gè)什么什么 。
關(guān)于正好想要一個(gè)那么貴的東西，讓我們看看大眾的MLB技術(shù)平臺(tái)：
途銳、奧迪新Q7、新保時(shí)捷卡宴、賓利添越、蘭博基尼Urus都是在該平臺(tái)上開(kāi)發(fā)生產(chǎn)而成 。

但是，不同價(jià)格區(qū)間需求的消費(fèi)者，渴望有不同級(jí)別的豪華汽車(chē) 。
沒(méi)有人在意貴幾倍的賓利SUV，是否比途銳真的好上幾倍 。
我個(gè)人對(duì)于價(jià)格區(qū)間的感知，來(lái)自于從事房地產(chǎn)行業(yè) 。房子的定位，首先是總價(jià)的定位，然后才是總面積與戶(hù)型的定位 。
消費(fèi)者總是選擇一場(chǎng)與價(jià)格區(qū)間門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的“婚姻” 。

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