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許多外貿(mào)尾貨生意，廠家都不愿意直接參與，一般是委托給了幾個(gè)熟悉的尾貨批發(fā)商。所以進(jìn)貨好了，尾貨生意是屬于暴利的。尾單其實(shí)很多都是發(fā)貨剩下的，也有一些是疵品，區(qū)分其實(shí)很簡(jiǎn)單，一是看布料，第二是看縫制質(zhì)量，如果是服裝尾貨，會(huì)在細(xì)節(jié)上不是很注意，比如線頭，尺寸，外觀，領(lǐng)型，面料疵點(diǎn)，袖差，褲差，等等一般人都不會(huì)注意的細(xì)節(jié)，相反品牌服裝，因?yàn)槭瞧放菩б妫荒艹霈F(xiàn)顧客反饋等問(wèn)題，它在細(xì)節(jié)上就會(huì)非常的注意，特別是縫制質(zhì)量的把控會(huì)非常嚴(yán)格，出來(lái)的成衣也是比較好的，。
服裝尾貨是什么意思？

尾貨是指中國(guó)加工企業(yè)在承攬國(guó)外品牌商的來(lái)料加工業(yè)務(wù)時(shí)，生產(chǎn)完畢、交付產(chǎn)品后，剩下的多余產(chǎn)品。這些產(chǎn)品有的屬于生產(chǎn)合理?yè)p耗。例如國(guó)內(nèi)加工企業(yè)的生產(chǎn)總量等于合同訂單的標(biāo)的量加上雙方約定的合理?yè)p耗。而在按合同訂單量交貨后，剩下的產(chǎn)品就叫做外貿(mào)尾貨，一般可由國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)處理。由于是剩下的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)加工企業(yè)因完成訂單已賺到了應(yīng)有利潤(rùn)，為減輕庫(kù)存積壓，往往就以低于成本的價(jià)格賣掉。
服裝尾貨生意好做嗎？

說(shuō)起服裝生意，我也算是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧。在孩子特別小的時(shí)候，我一邊帶孩子，一邊賣衣服掙點(diǎn)零用錢，當(dāng)時(shí)也接觸過(guò)濟(jì)南的服裝尾貨生意，不算是真正的內(nèi)行，但也有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 。實(shí)際上，哪有什么好做不好做的生意，你只要看好了，大膽開(kāi)始就是了。1尾貨服裝，一般拿貨價(jià)3元、5元，10元的，像我這樣的小商販，或者擺地?cái)偟模话愣际侨ノ藏浥l(fā)市場(chǎng)，以前在濟(jì)南經(jīng)十西路汽車西站附近有一個(gè)外貿(mào)尾貨批發(fā)市場(chǎng)，不知道現(xiàn)在情況怎樣。
記得那時(shí)候，我經(jīng)常去進(jìn)貨，那些衣服還真是便宜，做工也好，料子一般是純棉的，非常好賣。所以進(jìn)貨好了，尾貨生意是屬于暴利的。尾貨服裝便宜的程度讓人驚嘆，所以在網(wǎng)購(gòu)還沒(méi)那么盛行的時(shí)候，尾貨批發(fā)非常火爆，大概八九年前，濟(jì)南的大街小巷崛起好多服裝尾貨商店，像市中區(qū)斜馬路外貿(mào)一條街，還有服裝連鎖店“碩外貿(mào)”（不知道這家店現(xiàn)在怎樣，當(dāng)時(shí)人家可是掙了不少錢）。
當(dāng)時(shí)加盟一家童裝外貿(mào)尾貨店，光加盟費(fèi)就得5萬(wàn)以上，但是可以提供貨源。2說(shuō)到貨源，不得不提到當(dāng)時(shí)那些知名的外貿(mào)連鎖店鋪。據(jù)我所知，一些開(kāi)連鎖店的店主，都是跟外貿(mào)服裝廠家或外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)直接聯(lián)系的，她們不是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，而是直接從廠家拿到最好的外貿(mào)尾貨貨源。一位內(nèi)行人士跟我說(shuō)，她們拿貨的價(jià)格更低，有的直接是論“包”或者論“斤”拿貨的，進(jìn)的幾乎是“廢品價(jià)”，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的挑選整理之后，最好的服裝掛起來(lái)賣高價(jià)，中等的擺貨架上賣或者搞批發(fā)，最差的還可以按殘次品處理掉，沒(méi)有一點(diǎn)浪費(fèi)！價(jià)格翻了幾倍甚至幾十倍也不止。
所以說(shuō)，要想真正靠外貿(mào)尾貨服裝來(lái)掙錢，還是要盡量找到外貿(mào)服裝廠家，拿到一手貨源。但是許多外貿(mào)尾貨生意，廠家都不愿意直接參與，一般是委托給了幾個(gè)熟悉的尾貨批發(fā)商。3 做服裝生意，最難的就是掌握流行趨勢(shì)，尾貨雖然暴利，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn) 。外貿(mào)尾貨其實(shí)就是質(zhì)檢沒(méi)有過(guò)關(guān)的，也有一部分是為了避免殘次品調(diào)換而多做出來(lái)的。
在進(jìn)貨的時(shí)候還要考慮周圍人群的消費(fèi)習(xí)慣，以及自己店鋪的營(yíng)銷能力。另外，做服裝生意，受流行趨勢(shì)影響，款式變化很大，而服裝尾貨又沒(méi)法調(diào)換，所以會(huì)有壓貨的風(fēng)險(xiǎn) 。做服裝生意利潤(rùn)真是蠻大的，記得我當(dāng)時(shí)賣衣服的那幾年，曾經(jīng)打包進(jìn)貨了一款嬰童純棉小中褲，進(jìn)價(jià)只有3元，在夜市上賣10元、15元，被一搶而空，好多人都一買好幾條。