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2019T–EDGE,mindshare

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怎么寫一封回復(fù)率高的外貿(mào)開發(fā)信呢？

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剛回復(fù)了同一個問題，為了避免重復(fù)，我簡單說下，具體的可以去看我的文章 。今天分享的是開發(fā)信的寫作技巧 。說說幾個重要的原則：1. 首先，重要的事情說三遍：找準(zhǔn)目標(biāo)客戶再寫！找準(zhǔn)目標(biāo)客戶再寫！找準(zhǔn)目標(biāo)客戶再寫！因為，如果這個客戶不做你的產(chǎn)品，或者規(guī)模太小只在當(dāng)?shù)夭少?，或者只是完全是另一個行業(yè)的，那么你一天發(fā)出去200封開發(fā)信，也全部是無效的 。
目標(biāo)客戶正確了，開發(fā)信給對了人，即使你只發(fā)一封郵件，這一封的有效率是100% 。2，一定要發(fā)對人 。也就是說，確定這個公司是目標(biāo)客戶后，那就要開始找對人 。我們都知道國外客戶不喜歡留下采購部的聯(lián)系方式，就是怕大家打擾他??！但是我們不打擾他，怎么能把產(chǎn)品推銷給他呢？ 所以還是要想方設(shè)法地?zé)_他?。∪绻惆l(fā)的郵箱對應(yīng)的是叉車司機(jī)、財務(wù)主任、生產(chǎn)工人 。
。。你想，他看到郵件會不會直接無視呢？情況好的，會幫你轉(zhuǎn)發(fā)，或者告訴你他不負(fù)責(zé)；但是，99%以上的人，會無視或者刪除，哪怕你讓他給你負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，他也不敢，也不想啊 。所以，你要自己找 。具體方法先不說，以后再詳談，因為方法太多了 。3，標(biāo)題不要寫敏感詞匯 。舉個例子，做LED燈的，采購經(jīng)理真的每天收到幾十封上百封郵件，而且”LED”標(biāo)題的太多了，看到你是陌生人，很多會選擇“未讀刪除” 。
建議直接列舉出來優(yōu)勢，比如你們產(chǎn)品的獨家優(yōu)勢是xxx，那就直接在標(biāo)題里面寫出來 。4，要有針對性 。也就是說，千篇一律的模板不適合所有客戶，尤其一些特殊客戶，比如你的競爭對手的客戶 。舉個例子：我通過海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)競爭對手的客戶，這封開發(fā)信的重點就是：直接表明我們的產(chǎn)品不存在xx問題，這個問題當(dāng)然就是你的競爭對手的問題 。
【2019T–EDGE,mindshare】5，連貫性 。意思是，不要一遍一遍、一輪一輪地發(fā)同一封開發(fā)信，發(fā)幾次就被拉黑了 。6，最基本的：字體不要花里胡哨、格式不要亂七八糟、簽名不要五顏六色、鏈接不要到處都是、附件不要太大、內(nèi)容不要太冗雜 。這些是基本的注意事項，學(xué)好了再進(jìn)行下一步 。暫時想到的是這些，后期想到的會再更新 。

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