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續(xù)費(fèi)是機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)展的核心，大部分機(jī)構(gòu)的收入淶源大部分都是續(xù)費(fèi)，而非新招。感謝邀請(qǐng)這個(gè)問題幾乎涵蓋來機(jī)構(gòu)的全部工作，我籠統(tǒng)的說下吧，具體詳細(xì)的可以看我的專欄和之前的悟空問答經(jīng)營(yíng)和管理是兩個(gè)東西，在日常的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作中，應(yīng)該分兩條線進(jìn)行，一條是運(yùn)營(yíng)、一條是管理。
如何經(jīng)營(yíng)和管理教育機(jī)構(gòu)？

告訴你課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是怎么盈利的,教育機(jī)構(gòu)連鎖是怎么營(yíng)業(yè)的

感謝邀請(qǐng)這個(gè)問題幾乎涵蓋來機(jī)構(gòu)的全部工作，我籠統(tǒng)的說下吧，具體詳細(xì)的可以看我的專欄和之前的悟空問答經(jīng)營(yíng)和管理是兩個(gè)東西，在日常的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作中，應(yīng)該分兩條線進(jìn)行，一條是運(yùn)營(yíng)、一條是管理。運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)主要考慮的問題是：市場(chǎng)、轉(zhuǎn)化、上課、維護(hù)、續(xù)費(fèi) 。市場(chǎng)研究的是如何宣傳、如何讓人來的問題。常用的方法有：地推、外呼、渠道、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng) 。
轉(zhuǎn)化主要是將市場(chǎng)提供資源的轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶，要研究的問題是：邀約率、轉(zhuǎn)化率、單筆（或聯(lián)報(bào)率）上課是機(jī)構(gòu)的核心，重點(diǎn)關(guān)注教師與教材。維護(hù)是對(duì)學(xué)生的日常維護(hù)，一方面是針對(duì)學(xué)習(xí)情況的維護(hù)，一方面是針對(duì)粘性的維護(hù) 。續(xù)費(fèi)是機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)展的核心，大部分機(jī)構(gòu)的收入淶源大部分都是續(xù)費(fèi)，而非新招。管理管理主要考慮的問題是：成本、人力、資產(chǎn)、行政。
想做鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育機(jī)構(gòu)連鎖，有前途嗎？

鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育機(jī)構(gòu)大有可為:第一，做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先是生源足不足。隨著前些年網(wǎng)點(diǎn)布局的開展，很多村級(jí)小學(xué)撤銷了，現(xiàn)如今很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生基本都集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)附近的中心小學(xué)，生源比較集中！第二，其次是家長(zhǎng)有沒有這方面的需求。隨著國(guó)家政策對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的傾斜，大部分農(nóng)村居民的收入大大提高了，他們或者需要外出創(chuàng)業(yè)，或者自身沒有能力輔導(dǎo)，或者雙休日，寒暑假?zèng)]有時(shí)間照看孩子，加上“城里孩子可以享受到的我們的孩子憑什么不能享受”的心理，所以，是有市場(chǎng)的！第三，師資力量。
那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，如今都干什么去了？

【告訴你課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是怎么盈利的,教育機(jī)構(gòu)連鎖是怎么營(yíng)業(yè)的】今年9月正式實(shí)施的“”雙減”政策對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說簡(jiǎn)直是一場(chǎng)狂風(fēng)暴雨，8大部分30小條，7點(diǎn)重點(diǎn)措施，每一條都直擊70萬教培機(jī)構(gòu)命門。試點(diǎn)時(shí)，部分城市居然將校外培訓(xùn)納入“掃黑除惡”“打黃掃非”之列。面對(duì)大量的教培機(jī)構(gòu)的關(guān)門倒閉，不禁讓人擔(dān)憂，那些曾經(jīng)風(fēng)光無限的教培老師現(xiàn)在何去何從？直播帶貨影響力最大的當(dāng)屬新東方創(chuàng)始人俞敏洪，他已經(jīng)“壯士斷腕”，一邊捐贈(zèng)課桌椅子，到教學(xué)點(diǎn)退租，正式向教培時(shí)代告別，一邊成立了一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，由其本人和幾百位老師直播帶貨，幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品。