【深圳市|銷售不暢，美元債壓頂：花式營銷，雇房托，房企有多拼？】
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在多個行業(yè)的品宣和營銷中 ， 房地產(chǎn)行業(yè)算是在這兩方面做到了登峰造極 。
房地產(chǎn)行業(yè)以描摹生活方式的高端和奢華為宗旨 ， 動輒追平世界水平 ， 所打造項目可與全球頂尖豪宅肩并肩 。 要么奢侈品使設(shè)計師醍醐灌頂 ， 打造出一個愛馬仕風(fēng)格的樣板間；要么宣稱在中國傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng) ， 以蘇州某園林為藍(lán)本打造了園林景觀 ， 或者以幾進(jìn)制的院落向禮序文化致敬 。
千變?nèi)f化的招術(shù)用盡 ， 總之一句話 ， 房地產(chǎn)行業(yè)的品宣和營銷怎么不接地氣怎么來 ， 唯有如此 ， 才能渲染出財富的“幻影” ， 讓人通過買房頓覺實(shí)現(xiàn)了階層的躍升 。
可最近 ， 房地產(chǎn)的營銷有了返璞歸真的苗頭 ， 而且 ， 接地氣的有點(diǎn)直接到了地下十八層的意思 。
深耕河南的建業(yè) ， 在這輪房企暴雷潮中 ， 也沒能置身事外 。 去年8月 ， 建業(yè)曾向政府發(fā)出求助信 ， 但情況并沒有得到改善 。 今年1-5月 ， 建業(yè)合同銷售總額為110.67億元 ， 同比大幅減少48.6%；總合同銷售建筑面積147.48萬平方米 ， 同比減少47.3% 。
為了紓困 ， 建業(yè)引入了國資 ， 為其他房企打了個樣 。 同時 ， 建業(yè)在積極自救的過程中 ， 也出了些很是奇葩的招術(shù) 。
作為一個農(nóng)業(yè)大省 ， 河南最不缺的是農(nóng)村人口 。 為了加快回款 ， 建業(yè)這次把目標(biāo)直接對準(zhǔn)了農(nóng)民 ，
商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房 ， 推出了“2元/斤 ， 小麥換房”活動 ， 最高可抵16萬 ， 而小麥今年小麥的最低收購價是1.15元/斤 。 在杞縣建業(yè)城則開展的是大蒜換房活動 ， 從5月22日開始 ， 截止至6月6日 ， 已經(jīng)成交了86萬斤大蒜 。
由于招術(shù)太新奇而登上熱搜 ， 建業(yè)的營銷活動不得不緊急叫停 。
類似建業(yè)所采取的這種營銷活動 ， 從利他的角度來看 ， 也算河南王回饋家鄉(xiāng)父老的一片心意；從利己的角度來看 ， 建業(yè)因地制宜制定的這些營銷策略 ， 無非是想盡快回籠資金 ， 緩解流動性危機(jī) 。
在其他地方 ， 也有一些匪夷所思的營銷方式贏得了人們的關(guān)注 ， 為項目增加了不少曝光度 。
江蘇的一個樓盤推出買房送兩百斤土豬的“重禮” ， 并且包殺 ， 看來營銷也是個高門檻的工作 ， 不僅需要相關(guān)人員能舌燦蓮花 ， 還要具備屠夫技能啊 。
在深圳 ， 根據(jù)《財經(jīng)天下》周刊報道 ， 6月13日 ， 在廣東某兼職招聘的公眾號上 ， 發(fā)布了深圳市龍華深圳北附近的樓盤招聘“看房充場人員”的消息充場看房 ， 120元一天 。 而且要求是30至45歲年齡段 ， 有經(jīng)驗優(yōu)先 ， 關(guān)鍵看起來要有富態(tài) 。
憑良心說 ， 這個價格和這種要求 ， 結(jié)合深圳現(xiàn)在的天氣 ， 算是個性價比不高的工作 。 因為這一套燕郊的開發(fā)商早已玩得很熟稔 ， 沒有看起來富態(tài)的要求 ， 200一天 ， 而且北方此時的天氣要比深圳的又悶又熱舒服得多 。
房企營銷花樣百出 ， 從云端掉落之后 ， 開始接地氣 ， 但是接的委實(shí)有點(diǎn)狠 ， 這是因為目前的房企不僅無法實(shí)現(xiàn)通過銷售快速回款 ， 而且融資渠道不暢 ， 美元債也面臨償債高峰的到來 。
在銷售端 ， 根據(jù)在2022年前五個月 ， 百強(qiáng)房企的累計銷售規(guī)模同比腰斬 ， 下降52.3% ， 降幅仍在繼續(xù)擴(kuò)大 。 其中5月單月業(yè)績同比下降59.4% 。
在2017年 ， 當(dāng)國內(nèi)調(diào)控政策趨緊 ， 融資渠道受阻之際 ， 很多房企選擇海外融資 。 從2017年的2193億元到2020年的4540億元 ， 美元債持續(xù)走高 ， 2022年也因此成為“美元債到期大年” 。
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