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貝殼|貝殼失去左暉一年后，彭永東交出不合格的答卷

左暉家居裝修貝殼營收

貝殼|貝殼失去左暉一年后，彭永東交出不合格的答卷


文丨吳大郎
出品丨牛刀財(cái)經(jīng)（niudaocaijing）
2021年5月20日 ， 貝殼創(chuàng)始人左暉離世 。
在他離開之時(shí) ， 貝殼是一片何其繁榮的景象：市值近600億美元 ， 上年成交額（GTV）3.5萬億元 ， 萬科、恒大、碧桂園均難企及 。
左暉最廣為人知的一句話是 “做難而正確的事情” ， 他以一己之力對抗整個(gè)行業(yè) ， 改變整個(gè)行業(yè) ， 不僅被大家親切地喚作“老左” ， 貝殼找房也被眾多商業(yè)研究機(jī)構(gòu)視為經(jīng)典案例 。
而一年之后 ， 一向以ACN模式蜚聲房產(chǎn)市場的貝殼似乎遇到了瓶頸 。
今年5月貝殼回港上市 ， 并在月底發(fā)布了一季度業(yè)績報(bào)告——營收同降39%、凈利潤更是由盈轉(zhuǎn)虧 。
沒有了靈魂人物的貝殼 ， 能經(jīng)受住樓市寒冬的考驗(yàn)嗎？
1、敗走“賣”城房企在貝殼的發(fā)展中發(fā)揮的作用可謂至關(guān)重要 。
貝殼征戰(zhàn)的立身之本是渠道 。 因?yàn)橛辛硕址康那婪e累 ， 就能獲得房企的矚目 ， 于是就有了新房交易收入 ， 而這一板塊為貝殼帶來的貢獻(xiàn)一度超過二手房 。
但是房企不再依賴貝殼做促銷呢?通過自建銷售渠道 ， 房企就可以擺脫貝殼的渠道綁架 ， 這無疑是釜底抽薪的一招 。
特別是 ， 如果房企本身經(jīng)營到了難以為繼的地步 ， 貝殼的日子就更不好過 。
去年開始 ， 受疫情反復(fù)、政策驟緊等因素影響 ， 房地產(chǎn)市場步入嚴(yán)酷寒冬 。 眾多房企倒牌 ， 貝殼亦面臨渾水做空的沖擊 ， 自四季度開始 ， 業(yè)績便斷崖式下跌 。
不得不讓人懷疑左暉是時(shí)勢造英雄——而不是英雄造時(shí)勢 。
左暉之所以能夠擁有現(xiàn)在的貝殼帝國 ， 很大程度上歸功于其以ACN模式（Agent Cooperation Network）為核心驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略構(gòu)想 。
多年來 ， 左暉追求的是打造共享細(xì)分的經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò) 。
將房地產(chǎn)交易拆分為房源錄入、房源維護(hù)、客源推薦等10個(gè)細(xì)分操作環(huán)節(jié) ， 再讓參與環(huán)節(jié)的經(jīng)紀(jì)人按比例分得傭金 ， 過程中引入陪審團(tuán)、店東委員會(huì)、平臺(tái)監(jiān)察等監(jiān)督角色 ， 運(yùn)作成熟后 ， 將服務(wù)品質(zhì)提升轉(zhuǎn)化為資源匹配效率的提升……如此循環(huán)往復(fù) ， 貝殼走出了一條獨(dú)特的經(jīng)紀(jì)人開放共享的道路 。
【貝殼|貝殼失去左暉一年后，彭永東交出不合格的答卷】盡管如此 ， ACN模式依然是風(fēng)險(xiǎn)較高的商業(yè)打法 ， 主要體現(xiàn)在傭金抬升對顧客的傷害 。
經(jīng)紀(jì)人參與的環(huán)節(jié)變多 ， 需要為其支付傭金也相應(yīng)變多 。 但傭金不是無源之水 ， 它來自購房者的交易支出 ， 對此無論企業(yè)如何長袖善舞 ， 都難對顧客做出合理的解釋 。
并且在中國 ， 高傭金會(huì)遭到限制 ， 因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場還不能徹底放開 。
房產(chǎn)承擔(dān)一定的公共職能和社會(huì)屬性 ， 高房價(jià)將導(dǎo)致嚴(yán)峻的民生問題 ， 如果任憑房企投機(jī)炒作、中介公司肆意加傭金 ， 就與社會(huì)和諧背道而馳 。
另一因素在于：過去經(jīng)紀(jì)人共享房源等于天方夜譚 ， 其背后的最大掣肘無疑是信息壟斷四字 ， 貝殼如今的ACN模式雖然消弭了經(jīng)紀(jì)人之間的溝壑 ， 實(shí)質(zhì)卻為公司締造了更強(qiáng)大的壟斷地位 ， 這也是官方所反感的 。
再來看ACN模式是否扛住了這波樓市地震？答案是否定的 。
數(shù)據(jù)顯示 ， 今年一季度貝殼的外部分傭同比下降39.07%至41.98億元 ， 內(nèi)部傭金及薪酬同比下降35.54%至47.29億元 。
并且在上述因素交加之下 ， 考慮到貝殼目前3%的傭金率已經(jīng)處于天花板 ， 想在傭金上小做文章亦無可能 。
先是“靈魂人物”左暉的離世 ， 接著迎來十年難遇的強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代 ， 貝殼被傳裁員自然不稀奇 。

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