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龍湖杭州濱江天街“6小時搖滾俱樂部”活動現場圖
撰文丨李惠琳
當各地防控形勢趨向穩定 ， 壓抑已久的消費需求亟待釋放 。 對于飽受沖擊的線下零售業態來說 ， 也需要一個重新激活的契機 。
一年一度的“66天街歡搶節”如約而至 。 這個由龍湖商業原創的營銷IP活動 ， 聯動全國10余城 ， 開啟了一場為期9天的“溜街”狂歡 。
期間 ， 參與活動的購物中心總銷售額高達16.2億元 ， 累計總客流量達2169.2萬人次 。
亮眼的業績數據 ， 源于商業運營能力的加持 。 近兩年 ， 線下體驗性消費的需求提升 ， 購物中心造節熱潮不斷涌現 ， 龍湖商業成功搶占了消費復蘇先機 。
背后既是品牌資源、核心客群的長期沉淀 ， 也是運營和營銷能力的持續進化 。
龍湖重慶時代天街太陽馬戲創排X秀現場圖
商城搭臺 ， 品牌唱戲
對于消費者而言 ， 什么樣的購物節叫好又叫座？不外乎幾個標準： 優惠力度大、品牌豐富多元、購物體驗好 。
龍湖商業深諳此道 ， 它要做的就是搭好戲臺 ， 聯合品牌一起唱戲 。
品牌吸附力一直是龍湖商業的優勢 ， 在各地的購物中心 ， 龍湖商業大量引入首店、內容店、旗艦店、網紅店 ， 構建了一個超級品牌池 ， 吸引源源不斷的人流 。
目前龍湖商業合作的品牌超過5000家 ， 戰略合作品牌超過400家 。 從2018年開始 ， 龍湖在每年的6月初開啟“66天街歡搶節” ， 為消費者在線上線下打造一個可以輕松自在遛街的商業空間 。
特殊市場環境下 ， 今年的66天街歡搶節對于品牌來說 ， 不僅是一個營銷活動 ， 更是一場關乎疫后增長的“關鍵戰役” 。 龍湖商業展現了既能在B端助力商家運營 ， 又能在C端吸引用戶的能力 。
【銷售額|16.2億銷售額、2169萬客流，龍湖“66天街歡搶節”的流量密碼】后疫情時代 ， 消費者購物心態更加謹慎 ， 他們仍會為熱愛買單 ， 但也精打細算 。 在用戶關心的優惠和玩法上 ， 真折扣不套路 ， 依然是龍湖商業今年的主基調 。
讓消費者告別頭疼的比價、湊單算帳 ， 龍湖天街攜手超5000家品牌 ， 打出全場三折起的優惠 ， 并且參與活動的商戶覆蓋全場不少于八成商戶 ， 其中八成商戶中三折到五折的貨品占到全場SKU的30%到50% 。
特別是在5月28日至29日的天街超級品牌日 ， 助陣的不乏lululemon、大疆、FOSS、UR等品牌 ， 極大滿足了消費者的多元化需求 。
碰上兒童節 ， 親子家庭逛街需求增多 ， 66天街歡搶節專門打造了“天街童心日” ， 給出兒童零售全場5折起、全場童裝品類3折起等優惠 。
龍湖西安香醍天街潮童大秀現場圖
線下的熱鬧也延續至線上 ， 各大購物中心通過“秒殺活動專場”“天街超級品牌日內購會”“餐飲獨家代金券”的形式 ， 實現線上線下消費閉環 。
真金白銀的折扣 ， 為消費復蘇灌注更強動力 ， 也實現多方共贏 。 消費者獲得了實惠 ， 商場增添了人氣 ， 品牌們則收獲滿滿 。
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