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主題館|從1號(hào)店“落晉”，看紅星美凱龍的高端家居生態(tài)( 三 )

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首先，紅星美凱龍將每一個(gè)主題館都打造成一個(gè)流量入口，并通過提供一站式體驗(yàn)場(chǎng)景、整體消費(fèi)方案，將不同主題細(xì)分，使得作為“人”的消費(fèi)者的購物效率更高。
主題館|從1號(hào)店“落晉”，看紅星美凱龍的高端家居生態(tài)

比如我想購買高端的廚房電器，那么就會(huì)選擇直奔“智能電器館”。以其中的方太門店為例，在這里消費(fèi)者可以看到廚房電器會(huì)以日常的廚房場(chǎng)景，通過線上整體設(shè)計(jì)將所需產(chǎn)品集成化成列，通過場(chǎng)景化的一站式體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑钕M(fèi)者身臨其境的感受產(chǎn)品所帶來的變化。
正如朱家桂所說：“所謂物業(yè)紅利的時(shí)代過去了，只靠出租的業(yè)態(tài)一定會(huì)被淘汰出局。進(jìn)入到存量博弈時(shí)代的市場(chǎng)，傳統(tǒng)模式已經(jīng)無法成為流通商場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。而對(duì)商場(chǎng)的定位、對(duì)商場(chǎng)業(yè)務(wù)的規(guī)劃、對(duì)商場(chǎng)主題館打造等等這一系列經(jīng)營顆粒度的問題，才是商場(chǎng)的制勝法寶?！?br /> 其次，對(duì)作為供“貨”端的品牌而言，據(jù)悉，每一家1號(hào)店主流品牌經(jīng)營面積占比超過40%，潮牌經(jīng)營面積占比超過15%，進(jìn)口品牌經(jīng)營面積占比超過8%，甚至于不少細(xì)分品類的頭部公司將旗艦店開設(shè)在當(dāng)?shù)氐募t星美凱龍1號(hào)店內(nèi)。
所謂平臺(tái)效應(yīng)，即一個(gè)平臺(tái)廣泛吸引相關(guān)業(yè)務(wù)參與者，并形成交易合集的特質(zhì)，同時(shí)每個(gè)參與者可以通過其他參與者規(guī)模的增長(zhǎng)來實(shí)現(xiàn)自身邊際效益的增加。各大家居品牌匯聚紅星美凱龍1號(hào)店，不僅在平臺(tái)效應(yīng)的作用下強(qiáng)化了品牌的集聚效應(yīng)，還能增加群體客戶粘性，組建高端流量生態(tài)。
最后則是“場(chǎng)”，1號(hào)店的本身就是一個(gè)“場(chǎng)”，這個(gè)“內(nèi)場(chǎng)”的搭建離不開“貨”，但同時(shí)還有一個(gè)“外場(chǎng)”。
以山西為例，除了山西1號(hào)店外，紅星美凱龍?jiān)谔€有2家商場(chǎng)，分別是定位中高端消費(fèi)的太原長(zhǎng)風(fēng)商場(chǎng)、和計(jì)劃打造成“原創(chuàng)、設(shè)計(jì)、進(jìn)口”至尊MALL的太原國金商場(chǎng)。
它們不僅在地理位置上相互補(bǔ)充，可以通過以點(diǎn)帶線，以線帶面的矩陣布局，提高商場(chǎng)的覆蓋范圍，還能“內(nèi)外聯(lián)動(dòng)”，利用剛需到高端需求的差異化定位，觸達(dá)更多的消費(fèi)者，從而迅速搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
總而言之，隨著1號(hào)店“落晉”，紅星美凱龍的運(yùn)營顆粒度也得到了進(jìn)一步的細(xì)化，其在華北市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營也將進(jìn)入到新的階段，至于紅星美凱龍山西1號(hào)店能否與全國其他1號(hào)店協(xié)同共筑家居行業(yè)的高端流量生態(tài)，并在接下來的618實(shí)現(xiàn)流量端和服務(wù)端的雙向突破，「螳螂觀察」也將持續(xù)關(guān)注。
*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)
【 主題館|從1號(hào)店“落晉”，看紅星美凱龍的高端家居生態(tài)】

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