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如果看上一套二手房 ， 如何跟業(yè)主砍價 。 這也是很多買房者的心聲 ，
第一 ， 要了解業(yè)主賣房的真實原因和掛牌時間 ， 其實從中介口中得知的這個賣房原因有時候都是假的 。
因為很多時候 ， 中介也不知道業(yè)主為什么要賣房 ， 而且知道了也不一定會說實話 ， 一般如果是業(yè)主著急用錢才賣房的話 ， 這個房子的價格就比較好談了 。
如何知道業(yè)主是不是急賣房？
看房子的掛盤時間 ， 如果一套房子掛出來半年 ， 價格都沒怎么變動 ， 那就說明業(yè)主他并不急賣 ， 價格就不會很好談；
但如果說一套房子從剛掛出來開始 ， 就一直在降價 ， 那就說明業(yè)主是比較著急的 ， 這樣的房子 ， 就還有一定的還價空間了 。
第二點 ， 面談之前先摸清當前市場的真實情況 ， 如果說市場比較火爆 ， 業(yè)主的心理預期普遍都會比較高 ， 就不要抱太大的希望 。 因為業(yè)主知道 ， 可能過兩天還能賣得更高 。
相反 ， 如果說市場冷淡 ， 那就是買方市場 ， 留下來的好房源就會比較多 ， 這就是你挑好房和還價的好時候了 ， 可以跟業(yè)主多砍一砍 ， 多磨一磨 ， 說不定 ， 價格還會比你預想的還要低 。
第三點 ， 跟業(yè)主談判之前 ， 要先做做功課 ， 了解一下這個小區(qū)最近成交的房源和成交價 。
如此就能就知道該怎么出價 ， 然后 ， 在談判的時候 ， 你還可以拿一些之前的這種房源出來給他做對比 ， 給個價格出來 ， 先看看他的反應 。
第四點 ， 你要學會找這個房子的缺點 ， 每套房子都是有缺點的 ， 你就拿這個東西去跟業(yè)主談 ， 如果你就只會說給我少一點 ， 給我少一點 ， 你的手里一點籌碼都沒有 。
但是 ， 你也不能一開口 ， 從頭到尾都是在說這房子哪哪不好 ， 哪哪不好 ， 畢竟 ， 人家當初買房的時候是自己看上的 ， 這就等于在質疑他的眼光 。
如果是遇到有脾氣的直接給人整生氣了 ， 就不賣了 。
說缺點之前 ， 就先夸兩句 ， 肯定一下 ， 后面 ， 再重點說說他的缺點 ， 理性客觀的給他分析一下 ， 業(yè)主會比較好接受 。
第五點 。 拿出自己的優(yōu)勢 ， 給業(yè)主看 ， 假如說你能一次性付款 ， 那就是很大的資本 ， 業(yè)主馬上就能拿到錢 ， 還不用跑那么繁瑣的手續(xù) 。
或者說我馬上交完錢就能辦手續(xù) ， 我的定金可以多付一點 ， 我的征信非常好 ， 貸款馬上就能批下來等等 。
第六點 ， 時刻清楚自己的角色 。
首先你不要跟中介搞得很熟一樣 ， 業(yè)主會覺得你們聯(lián)合起來對付他 ， 這樣房價就很難還 ， 然后 ， 你也不要天南海北的跟業(yè)主去聊 ， 搞得特別熟 ， 最后稱兄道弟的都不好意思去砍價了 。
你需要站在一個買房的角度 ， 客觀理性地去跟他分析 ， 和和氣氣生財 。
第七點 ， 談判時 ， 要懂得配合 ， 最好是夫妻雙方一起上陣 ， 我是見過有很多男同志 ， 都是不太好意思去討價還價 ， 女同志還價比較好 。 一般女同志再怎么砍價 ， 也不會說特別尷尬 ， 就算把業(yè)主搞得不開心了 ， 男的還可以馬上出來圓個場 。
【契稅|買二手房該如何與業(yè)主談價？這幾個小技巧交給你】最后 ， 再提醒一句 ， 買房是不可能買到最低價的 ， 別老想著還到最低價 ， 其實 ， 只要是房子看上了 ， 跟自己心里預期的價格差不多就行了 ， 不要因為一點小錢最后沒談成被別人買走了 ， 那就有的后悔了 。
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