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想不清楚，看不明白 。過去這一年，韓都衣舍創始人趙迎光覺得自己一直在爬坡，十多年的經驗和認知都不能有效化解焦慮，熬得相當痛苦 。
“連續7年全網銷量領先”、“互聯網第一女裝淘品牌”，都是長期打在韓都衣舍身上的標簽 。然而，趙迎光還是經常被外界質疑，做為第一代淘品牌的領頭羊，韓都衣舍會不會成為明日黃花？曾和韓都衣舍一同長期占領淘寶用戶購物車的達芙妮、真維斯們，由于不能更好地適應新一代消費者的需求，已經逐漸退出了歷史舞臺 。
時代也變了 。從2008年公司創立起步之時，韓都衣舍作為一個淘品牌，就一直跟著淘寶搜索電商“人找貨”的邏輯走；隨著社交電商的興起，人、貨、場的邏輯被重構，升級成了千人千面的“貨找人” 。但自2018年起，隨著新一代內容電商的大量崛起，電商模式又逐漸回歸到“人找貨”，面對市場風向的劇烈動蕩，趙迎光也有些迷茫 。
“從品牌經營的角度，基于新的商業基礎設施的‘人找貨’更符合長期價值邏輯，如果還繼續按照‘貨找人’的邏輯去做，肯定會被淘汰出局 。”
趙迎光表示，新的“人找貨”模式已經被驗證，只是很多人還沒太想清楚，自己也花了將近三年時間來消化新的行業變革 。
我是誰？有何不同？何以見得？
這是過去一年，趙迎光反復問自己的三個問題 。一個確定的答案是，要從新一輪的電商變革中頑強生存下來，繼續穩坐“第一女裝淘品牌”的位置，韓都衣舍就必須成為一個消費者心目中真正的品牌，而不僅僅是一個互聯網品牌 。
為了尋找確定性，趙迎光不惜花費更高的成本，在上海設立了營銷和產品總部，請來韓國藝人IU出任公司設計總監，跟各個業務方向上的頂尖機構深度合作……整個過程雖然痛苦，但趙迎光認為，只有不斷走出舒適圈，在脫胎換骨的痛苦中，才能不斷升維，而不是原地踏步 。
“原來是坐在坑里向外看，現在總算是爬出坑了 ?！壁w迎光對億邦表示，自己有了一種如釋重負后的輕松 。
2020年，是“不確定性原理”肆意橫行的一年，只有開創者懂得寒冷，唯有領袖才更懂確定性 。10月15日-16日，億邦將在上海尋找未來零售的確定性，在那之前，我們與早一步感知到變化的韓都衣舍電商集團董事長兼CEO趙迎光，聊了聊互聯網女裝行業的變遷，以及他對確定性與不確定性的理解 。
以下為專訪全文，經億邦編輯 。

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韓都衣舍電商集團董事長兼CEO趙迎光
談行業變遷：電商回歸“人找貨”
億邦：為什么要來上海？
趙迎光：只有在上海才能完成品牌戰略升級的動作，上海能提供給我們戰略資源、人才資源和外部支撐系統 。我們以前做品牌都是流量思維下的品牌邏輯，而不是用戶思維下的品牌邏輯 。同樣是做品牌，前者的邏輯是“貨找人”，競爭終局是價格戰；后者是“人找貨”，競爭終局是價值戰 。像抖音、小紅書這些所謂的新渠道，都是處在用戶時代的大規則下，做品牌的方式、方法和邏輯都變了 。所以，我們內部討論后決定去成本最高，但是最符合我們戰略升級需求的上海，進入品牌的下一個時代 。
億邦：計劃什么時候完成品牌戰略升級？
趙迎光：我們是去年年底啟動的品牌戰略升級，今年春節之后企業一復工，我們就去了上海，到現在運行十個多月，店鋪粉絲增長速度、后臺品牌搜索詞都在明顯提升，這些數據能基本驗證我們的邏輯做通了，以后會越來越好 。

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