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人員推銷組織結(jié)構(gòu)包括

云知道組織結(jié)構(gòu)

【人員推銷組織結(jié)構(gòu)包括】1、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu) 。即按地理區(qū)域配備推銷人員，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品 。2、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu) 。即按產(chǎn)品線配備推銷人員，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線，在所有地區(qū)市場(chǎng)的銷售 。3、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu) 。即按某種標(biāo)準(zhǔn)，如行業(yè)、客戶規(guī)模等把顧客分類，再據(jù)此配備推銷人員，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu) 。4、復(fù)合式的結(jié)構(gòu) 。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，或按區(qū)域、產(chǎn)品，或按區(qū)域、顧客，或按區(qū)域、產(chǎn)品、顧客來組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員 。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu) 。

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