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業(yè)績|百強(qiáng)一季度業(yè)績縮水五成，集中供地未解地市低迷( 二 )

融資成本


企業(yè)融資
【 業(yè)績|百強(qiáng)一季度業(yè)績縮水五成，集中供地未解地市低迷】3月房企新增融資額環(huán)比上升138.7%
業(yè)績|百強(qiáng)一季度業(yè)績縮水五成，集中供地未解地市低迷


?核心觀點(diǎn)
融資總量：2022年3月100家典型房企的融資總量為878.39億元，環(huán)比上升138.7%，同比下降29.1%。融資量環(huán)比有較大的增長，同比降幅收窄，主要在于年初政策暖風(fēng)頻吹，3月六部委又就房地產(chǎn)問題進(jìn)行發(fā)聲，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)融資恢復(fù)。從融資結(jié)構(gòu)來看，境內(nèi)債權(quán)融資641.18億元，環(huán)比上升125.2%，同比下降15.0%；境外債權(quán)融資72.93億元，環(huán)比上升27.6%，同比下降65.7%；本月資產(chǎn)證券化融資164.28億元，環(huán)比上升526.8%，同比下降39.6%，大部分是國企央企，融資意愿有所上升。
融資成本：2021年截至3月100家典型房企新增債券類1融資成本4.50%，較2021年下降0.78個(gè)百分點(diǎn)，其中境外債券融資成本達(dá)7.54%，上升0.52個(gè)百分點(diǎn)，境內(nèi)債券融資成本3.23%，較2021年下降0.83個(gè)百分點(diǎn)。單月來看，3月房企融資成本4.35%，環(huán)比上升0.54pct，同比下降0.62pct。其中境內(nèi)融資成本3.30%，環(huán)比上升0.13pct，本月有更多的企業(yè)進(jìn)行了境內(nèi)發(fā)債，上實(shí)城市開發(fā)、首開股份、金融街、旭輝集團(tuán)等加入了發(fā)債隊(duì)伍；境外融資成本8.72%，環(huán)比下降0.09pct。
業(yè)績|百強(qiáng)一季度業(yè)績縮水五成，集中供地未解地市低迷


企業(yè)表現(xiàn)：本月融資總量最高的企業(yè)為華發(fā)股份，融資總量約148.8億元，華發(fā)股份發(fā)行了合計(jì)42億元的資產(chǎn)證券化產(chǎn)品，以及為多家子公司的貸款進(jìn)行了擔(dān)保。從企業(yè)梯隊(duì)來看，2022年1-3月TOP10房企融資平均額83.76億元最大，融資總額同比下降33.27%，下降幅度最小。成本來看，TOP10梯隊(duì)的房企融資成本最低，為3.39%，其較2021年全年下降0.79pct，較成本最高的TOP11-30梯隊(duì)的房企低1.98pct；TOP31-50房企較2021年全年上升0.34pct至5.24%，是唯一一個(gè)上升的梯隊(duì)，主要是因?yàn)樵撎蓐?duì)部分企業(yè)進(jìn)行了境外債的交換要約，成本有所上升。
業(yè)績|百強(qiáng)一季度業(yè)績縮水五成，集中供地未解地市低迷


營銷策略暖春購房節(jié)來襲
依托婦女節(jié)進(jìn)行社群營銷
業(yè)績|百強(qiáng)一季度業(yè)績縮水五成，集中供地未解地市低迷


?核心觀點(diǎn)
3月，房企集團(tuán)性的營銷活動(dòng)較上月增多，主要是一些集團(tuán)性的暖春造節(jié)活動(dòng)。從市場來看，3月表現(xiàn)不及往年，雖然30個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測城市商品住宅成交面積環(huán)比增長48%，但同比跌幅進(jìn)一步擴(kuò)大至47%。從營銷來看，時(shí)值三月，房企結(jié)合暖春概念推出了一些營銷活動(dòng)，讓利方式上仍然是折扣、特價(jià)房和全民營銷返傭金等。
3月房企主要是一些暖春相關(guān)的造節(jié)營銷活動(dòng)，另外適逢3.8婦女節(jié)，部分房企還結(jié)合女性話題了組織一些活動(dòng)。造節(jié)營銷上與以往一致，像禹洲的禮煥新春計(jì)劃、三盛春日購房熱愛季等均是從集團(tuán)層面設(shè)置暖春購房節(jié)的主題，之后各個(gè)樓盤按照各自情況制定專屬折扣。女性活動(dòng)方面，石榴集團(tuán)組織“太太的洋房”專場，成交即贈(zèng)溫居禮/安家禮/節(jié)日禮，時(shí)代中國則依托獨(dú)特的“她時(shí)代”社群品牌展開“她在場”論壇、“她在家”微紀(jì)錄等女性專題特別策劃。
就當(dāng)下而言，政策端持續(xù)出現(xiàn)回暖的趨勢，房企在營銷上也需要持續(xù)跟進(jìn)，除了結(jié)合“暖春”等概念推出一些造節(jié)活動(dòng)，由于國內(nèi)疫情有反復(fù)，還可以推出一些互動(dòng)性較強(qiáng)的線上營銷活動(dòng)，如居家運(yùn)動(dòng)打卡、小游戲等。而從長期來看，企業(yè)還是需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過營銷策劃和組織，提升產(chǎn)品、服務(wù)滿意度，搭建企業(yè)品牌形象，提升客戶黏性，企業(yè)可以在社群營銷、媒體矩陣搭建這方面做更多嘗試。

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