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說起銷售，我們一般人都會想到是如何把產(chǎn)品賣出去。
這當(dāng)然沒錯。
但從廣義的維度去理解，銷售不僅僅是“賣產(chǎn)品”，還包括“賣自己”，就是把自己的個人理念、思想、看法、觀點等“販賣給他人”，從而讓別人更容易去接受。
想要做到這一點，你的口才和情商這些能力都是缺一不可的。前者是表達能力的體現(xiàn)，而后者，則是對人性心理掌控的技巧。
這種銷售能力，在很多方面對我們每個人都有非常大的幫助。
所以盡早掌握這種技能，就能夠讓我們更好地推動自己發(fā)展，做到想要的事情。
以下我推薦這六本好書，就可以讓我們對“銷售口才”這方面的知識，有更清晰的認知和了解，從中學(xué)習(xí)到很多使用的技巧。

《全腦演講：左腦邏輯，右腦情商》大衛(wèi)祁演講口才，跟銷售口才，有很多相通地方。
如果你懂得怎么做好一場演講，你的表達能力也不會差到哪里去。因為演講所用到的技能或者技巧，幾乎囊括生活了許多方面。
如面試時的自我介紹，銷售時的產(chǎn)品推介，匯報工作時的條理講述等。
而這本書的特別之處就在于，作者從左右腦對演講所造成的差別影響和不同作用，進行了詳細的講解。
如果你是一個左腦的人，習(xí)慣了嚴謹?shù)倪壿嬚f話方式，那么學(xué)習(xí)一些右腦高情商的表達技巧，會讓你的說話更加生動。
相反，如果你是一個右腦型的人，平常說話比較感性，想到什么就說什么，那么學(xué)習(xí)一些邏輯的說話方式，就能夠讓你的表達更加條理了。
作者針對左右腦表達方式的講述之后，再給出諸如自我介紹、產(chǎn)品銷售、工作匯報等不同場景的具體應(yīng)用例子，讀者就能夠更好地學(xué)習(xí)演講，提高自己的口才能力。
說話既能夠理性，也能夠感性，這就是作者提出的“全腦演講”這個概念的最好詮釋吧！

《說話心理學(xué)：滲透前意識的語言說服力》斯蒂芬·C·楊一個銷售能力強的人，首先要懂得如何通過語言去影響別人的心理。
盡管這種方法不是百分之百有效，但當(dāng)你懂得如何提高自己語言的說服力，那么成功銷售的幾率就會大大增加了。
【學(xué)說話技巧和別人溝通的書，提高你溝通情商和銷售口才】怎么說話，或者用什么方式去說話，你才能夠?qū)λ说男睦懋a(chǎn)生影響呢？這是說服別人的前提。
說服別人，并不是一件容易的事情，也不是一件刻意去做，就能夠做成的事情。必須從前意識入手，讓別人自己去說服自己。
而我們能夠做到，就是用好的方式，給對方的潛意識植入這個影響，從而讓對方做出某些決定。這是銷售人員最常用的方法。
本書提供了很多讓自己思想植入對方潛意識的技巧，雖然沒有《盜夢空間》電影展示得那么神乎其神，但有些方法還是挺實用的。
例如“同意框架”用來增加親和力，消除對方的抵觸心理；“語言運算”，增加和刪除潛意識里的想法，給他人創(chuàng)造積極的情緒。
銷售某程度是一種“心理戰(zhàn)”，怎么運用好的技巧影響別人的心理，就是很重要了。