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孫宏斌|地產圈再沒“孫宏斌輪”

萬科孫宏斌融創中國王石

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2003年 ， 40歲的孫宏斌還在忙著搞他的順馳地產 。
當年7月在重慶的一個業內討論會上 ， 還不是大人物的孫宏斌幾步跨上講臺 ， 他講了幾句話 ， 大意是要打敗萬科 ， 成為中國房地產市場的銷售冠軍 。
臺下坐著的 ， 就有時任萬科董事長王石 。
王石對這個發言并不高興 ， 他估計覺得臺上的這個人太狂妄了 。 但孫宏斌的豪言壯語并沒完 ， 轉眼到2004年的博鰲房地產論壇上 ， 他又向王石下了挑戰書 ， 說順馳當年的銷售收入將達到100億 ， 意思是能把業內老大哥萬科一舉拉下馬 。
王石同樣給予了回擊 。 第二天 ， 孫宏斌登臺做了個題為“把每次變化當作機會”的演講 ， 繼續向外界透露著自己的雄心壯志 ， 一副亂拳打死老師傅的架勢 。
順馳時代的孫宏斌高調激進 ， 一邊向對手們叫陣 ， 一邊在土地市場上高價拿地 ， 馬不停蹄地大舉擴張 。 他希望以最少的資金撬動最多的土地資源 ， 只要開發速度足夠快 ， 順馳這套模式就完全跑得通 。
遺憾的是 ， 孫宏斌失敗了 。
2006年 ， 他被迫將順馳變賣給一家香港基建上市公司 ， 當時這家香港公司正打算進入房地產領域 ， 通過順馳打入內地房地產市場 ， 是個不錯的選擇 。 這也是有資料可查的第一次有人給孫宏斌接盤 。
后來 ， 孫宏斌總結過這次創業失敗的教訓 ， 一是要重視產品 ， 二不能擴張過快——順馳曾在一年內突擊進入一二十個城市 ， 事后證明太冒進了 ， 三是杠桿率不能太高 。 2006年前后 ， 正值一輪房地產調控政策出臺 ， 急速冒進的融創資金鏈最終斷裂 ， 給孫宏斌結結實實上了一課 。
據稱賣掉順馳讓孫宏斌備受打擊 ， 從公眾視野內淡出很久 。 而萬科在2006年勢頭仍猛 ， 成為第一家進入全國納稅百強榜的房地產公司 。 在該年度的致股東信里 ， 萬科自稱這是“激情澎湃”的一年 ， 給接下來的三年高速發展目標開了個好頭 。
在順馳敗局的同時 ， 孫宏斌還運作著另一個公司 ， 那就是融創 。 當年的融創不聲不響 ， 直到2010年在香港上市時 ， 這家公司的年銷售額僅為86億元 。 要想靠這個數字坐上地產一哥的位子 ， 太難了 。

【孫宏斌|地產圈再沒“孫宏斌輪”】

得到教訓的孫宏斌在融創身上調整了戰略 。 他將其定位于高端精品開發商 ， 初始階段的業務僅限于北京、天津、重慶、蘇南四地 ， 并且一再強調財務層面的安全 。 于是 ， 多年下來融創基本遵循了聚焦核心城市的紅線 ， 這是一張寶貴的底牌 ， 不能再重蹈覆轍了 。
那時的孫宏斌還不是后來聞名業內的并購大王 ， 融創仍不惜重金靠自己在一線城市拿地 ， 例如2013年就接連在北京和天津拿下三個地王項目 ， 其中位于北京東三環的農展館地塊 ， 樓面價每平米超過7.3萬元 ， 成為當時全國的最貴地王 。
2014年成為融創史上的一個分水嶺 ， 孫宏斌決定進入競爭相對沒那么激烈的二線市場 ， 也是在這一年 ， 融創開始瞄準并購擴張這條路 。
2014年和2015年 ， 融創先后和綠城、佳兆業以及南京雨潤絞在一起 ， 后者均是當時融創準備并購的目標 。 綠城的宋衛平彼時心力交瘁 ， 他已無力獨自讓處于極端困境的綠城脫險 ， 而由郭英成家族控制的佳兆業也因債務沉重瀕臨破產 ， 孫宏斌就這樣第一次成了救火隊長 。

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