我們?cè)诋a(chǎn)生創(chuàng)意后，怎么把它傳播出去？
認(rèn)知法則
假如你是一個(gè)幼兒園老師，班上有20名小朋友 。期末的時(shí)候，要給小朋友評(píng)獎(jiǎng)，為了不傷害小朋友的積極性，要求每個(gè)人都有獎(jiǎng)可領(lǐng)，而且獎(jiǎng)項(xiàng)還要有價(jià)值 。請(qǐng)你運(yùn)用剛才講的第一法則和分類(lèi)法則，設(shè)計(jì)一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案 。
先來(lái)看認(rèn)知法則，它是創(chuàng)意傳播的第一個(gè)法則 。
什么是認(rèn)知法則呢？
就是你要時(shí)刻牢記，人的行為不是思考，而是一個(gè)個(gè)反應(yīng) 。
什么意思？
我們來(lái)看德國(guó)伯恩大學(xué)的科學(xué)家做的一個(gè)紅酒實(shí)驗(yàn)：
參加實(shí)驗(yàn)的人面前，擺了五種不同價(jià)位的酒 。其實(shí)是同一種酒，只是標(biāo)了不同的價(jià)格 。他們喝酒的時(shí)候，腦部會(huì)接受儀器的實(shí)時(shí)掃描 。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些人，在喝最貴的酒的時(shí)候，最開(kāi)心 。
你看，是酒的價(jià)格，而不是酒的品質(zhì)影響了人對(duì)酒的評(píng)價(jià)和體驗(yàn) 。
為什么會(huì)這樣？
因?yàn)槿说拇竽X有這樣一個(gè)習(xí)慣，貴的東西，就是好的 。
他不會(huì)去理性地思考，到底哪一種酒，它的味道更好 。這些人的行為，更多地是對(duì)價(jià)格標(biāo)簽作出的反應(yīng) 。
所以，人的行為不是思考，而是反應(yīng) 。
在做創(chuàng)意思考的時(shí)候，一定要跳脫人固有的思維局限 。但是，在做創(chuàng)意傳播的時(shí)候，就要反過(guò)來(lái)，要利用這些人身上固有的思維局限 。
看一個(gè)真實(shí)的例子：
日本的本田汽車(chē)，在1968進(jìn)軍美國(guó)后，很快就打開(kāi)了局面 。當(dāng)時(shí)，日本車(chē)進(jìn)入美國(guó)的前三大品牌依次是：本田、豐田、尼桑 。
但是，和美國(guó)市場(chǎng)的火爆，形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，本田的汽車(chē)在日本銷(xiāo)量平平，有時(shí)候連前五名都擠不進(jìn)去 。
為什么？
因?yàn)楸咎镌谌毡臼亲瞿ν熊?chē)起家的，1959年的時(shí)候，本田就成了世界最大的摩托車(chē)制造商 。
所以在日本人的腦袋里，本田等于摩托車(chē) 。你要賣(mài)給他汽車(chē)的時(shí)候，他心里就有一個(gè)抗拒 。
雖然它的汽車(chē)不差，可是這沒(méi)辦法，因?yàn)槿说哪X袋就是這樣，相比于理性思考，更習(xí)慣于被動(dòng)反應(yīng) 。
不僅如此，人的腦袋還會(huì)不受控制，會(huì)自動(dòng)聯(lián)想解釋 。
比如臺(tái)灣有一個(gè)很有名的食品公司叫新東陽(yáng)，它生產(chǎn)的肉干、肉松非常有名 。在二十世紀(jì)80年代的時(shí)候，新東陽(yáng)開(kāi)始涉足建筑產(chǎn)業(yè) 。
但剛開(kāi)始的時(shí)候，新東陽(yáng)的房子賣(mài)得很不好 。
為什么？
因?yàn)樗玫倪€是新東陽(yáng)的名字 。在臺(tái)灣人眼里，新東陽(yáng)是做肉松、肉干的，怎么會(huì)蓋房子呢？
后來(lái)，新東陽(yáng)把建筑公司改名叫升陽(yáng)建設(shè)，慢慢就被臺(tái)灣人接受了，升陽(yáng)建設(shè)也逐步發(fā)展為臺(tái)灣數(shù)一數(shù)二的大建筑商 。
你看，人腦就是這樣不可理喻，它會(huì)不受控制，會(huì)自動(dòng)聯(lián)想 。
此外，人腦還有一個(gè)特點(diǎn)：就是人腦袋里的價(jià)值不是理性的，是一種感覺(jué) 。
我們平常買(mǎi)一些日常用品的時(shí)候，它們的標(biāo)簽上，一般都會(huì)有 S、M、L也就是小、中、大三個(gè)型號(hào) 。
但是，生產(chǎn)避孕套的杜蕾斯，卻沒(méi)有中號(hào)和小號(hào)，他的型號(hào)是這樣標(biāo)的：起始是L號(hào)，往上去是XL號(hào)，再往上是XXL號(hào) 。
你看，人們?cè)谫I(mǎi)避孕套的時(shí)候，頭腦明明知道，不可能都是從大號(hào)起挑，但是，杜蕾斯這樣標(biāo)示，人們買(mǎi)的時(shí)候的感覺(jué)就好很多 。
如果它現(xiàn)在有M號(hào)和S號(hào)，沒(méi)有人敢買(mǎi)，也沒(méi)有人愿意買(mǎi) 。
你看，人腦就是這樣，理性明明知道不是這樣，但它就是會(huì)跟著感覺(jué)走 。
所以，在做傳播的時(shí)候，我們不要想著說(shuō)服大眾、改變他們，而是要去改變自己 。對(duì)于大眾，我們要做的，是把他們腦子里原來(lái)有的東西，喚醒出來(lái) 。
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