假如你現(xiàn)在是一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，由于各種原因，今年項(xiàng)目虧損了 。但是，你希望老板增加下一年年度預(yù)算，你會(huì)怎么去說(shuō)服老板？
（1）老板為什么會(huì)增加預(yù)算？
①鋪墊：
近因效應(yīng)，提要求前做一件“好事”；
②擇時(shí)：
選擇老板心情好的時(shí)候，不增加原來(lái)的努力白費(fèi)了；不要選擇周一、周五，周三、周四比較好；
③對(duì)比：
錨定效應(yīng)：先提一個(gè)數(shù)額高的額度；
④感覺(jué)情緒：
一恐懼：損失厭惡，不增加預(yù)算未來(lái)的損失，包括今年的沉沒(méi)成本；
二快樂(lè)：提高預(yù)算對(duì)于老板（公司）有什么好處（提升市場(chǎng)份額等），一個(gè)無(wú)法抗拒的好處，按照金字塔結(jié)構(gòu)，結(jié)論-假設(shè)-事實(shí)，有理有據(jù)，數(shù)據(jù)化，用數(shù)字說(shuō)話(huà) 。
⑤收益框架：迷戀小概率事件，對(duì)于好處采取階梯式，例如提升5%有70%概率，提升30%有10%概率………
首先，告訴老板，此次項(xiàng)目虧損是在預(yù)期內(nèi)的，在項(xiàng)目立項(xiàng)初期調(diào)研時(shí)就已經(jīng)有了這個(gè)預(yù)估，但隨著下一年度開(kāi)始，項(xiàng)目預(yù)測(cè)會(huì)由虧損轉(zhuǎn)為盈利，但需要加大下一年度預(yù)算 。
其次，使用簡(jiǎn)單圖表說(shuō)明虧損原因，是由于市場(chǎng)引起，還是人為原因引起 。
最后，根據(jù)原因給出解決方案，如果是市場(chǎng)原因，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，如果是人為原因，增加新鮮血液 。
【為什么杜蕾斯沒(méi)有中號(hào)和小號(hào) 杜蕾斯避孕套型號(hào)】小結(jié)：自己成長(zhǎng)要反人性和反直覺(jué)，順應(yīng)人性！
專(zhuān)欄14天引爆營(yíng)銷(xiāo)力！作者：微觀(guān)學(xué)社9.9幣2,824人已購(gòu)查看
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