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渠道策略制定。

房地產(chǎn)分銷渠道，是指房屋從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得該商品所有權(quán)或協(xié)助商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有機(jī)構(gòu)和個(gè)人。基于消費(fèi)者心理的角度制定渠道策略。
首先是直接渠道策略，即開發(fā)商把房產(chǎn)項(xiàng)目直接銷售給消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié) ，但要求開發(fā)商具有雄厚的資金以及強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)和一個(gè)供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境；
其次是間接銷售渠道策略，即經(jīng)銷商從開發(fā)商那里獲得房地產(chǎn)產(chǎn)品的所有權(quán)后，再銷售給消費(fèi)者，這里面經(jīng)銷商承擔(dān)一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ，對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品擁有所有權(quán) ，資金實(shí)力要求較高；最后是代理商銷售渠道策略，即開發(fā)商委托中間商進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，中間商并不擁有房地產(chǎn)產(chǎn)品的所有權(quán) ，這種銷售渠道方式最為常見。

促銷策略制定。

促銷策略的重點(diǎn) ，是如何將產(chǎn)品信息有效地傳播給潛在消費(fèi)者。廣告在房地產(chǎn)的營銷活動(dòng)中是非常有效的一種方式，是連接消費(fèi)者的重要紐帶。基于消費(fèi)者心理的角度制定廣告策略。
首先廣告必須包含特定的商品效用，即房地產(chǎn)的每一個(gè)項(xiàng)目廣告都應(yīng)給予消費(fèi)者一個(gè)明確的利益承諾；
其次是獨(dú)特性，盡可能使用其他同類競(jìng)爭(zhēng)商品不具有或沒有宣傳過創(chuàng)意點(diǎn)；
最后，廣告宣傳語需要具備強(qiáng)有力的號(hào)召力以吸引大量的消費(fèi)者。
市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變，消費(fèi)者的需求多種多樣，因此房地產(chǎn)營銷是一個(gè)綜合性系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種策略來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。
【|基于消費(fèi)者心理的房地產(chǎn)營銷】作者：黃旭彬，北大縱橫合伙人