總體而言，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商可以從三個層面整合產(chǎn)業(yè)資源：
內部資源協(xié)作：部分產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的大股東和兄弟公司，具有十分優(yōu)質的產(chǎn)業(yè)資源，例如中電光谷的大股東中國電子和中國華大科技、中集產(chǎn)城的大股東就是以實業(yè)起家的中集集團。通過內部資源的協(xié)作，更容易找到共同的利益驅動力。通過讓渡一部分投資平臺股份，再幫助兄弟企業(yè)向地方政府爭取稅收等方面的優(yōu)惠政策，雙方可以進行充分的內部協(xié)同。
面對錯綜復雜的新格局，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商需要將單個細分領域放大，然后結合自身特征進行提升。以中電光谷為例，經(jīng)過長達5年的探索和努力，形成了完備的綜合運營管理體系，在物業(yè)管理服務、能源管理服務、生活服務、金融服務等領域結合自身資源優(yōu)勢進行了提升。
物業(yè)管理服務：一方面，中電光谷利用BIM三維可視化等技術對物業(yè)管理模式進行改革，壓縮人員成本。另一方面，還打造了低功耗物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，將定位晶片、市內地圖、智能控制、云計算等核心技術應用到園區(qū)物業(yè)管理體系，結合旗下麗島物業(yè)、麗島科技、全派生活等平臺的線下服務資源，全方位提升管理服務能力。未來，中電光谷還計劃將該管理模式對外進行推廣。
運營管理體系的完善是一個長期的過程。除了上述領域之外，中電光谷還為客戶提供工商注冊、公寓租賃、文體娛樂、資產(chǎn)代理服務等十余項園區(qū)運營業(yè)務。并在重要節(jié)日舉辦聯(lián)歡會、相親會等園區(qū)活動，成功提升了園區(qū)客戶的粘性。
2、以“標桿項目”為基，輕資產(chǎn)方能走得遠。
做好輕資產(chǎn)，說到底就是用最少的資產(chǎn)，最有限的投入提供盡可能優(yōu)質的服務，從而賺取最大的收益。服務輸出的前提是你得有值得信賴的標桿項目，成功的標桿項目（包括重資產(chǎn)項目）可以為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商帶來更多的經(jīng)驗積淀或品牌效應，從而助力輕資產(chǎn)業(yè)務的拓展。
以億達中國為例，1998年大連軟件園奠基，億達憑借大連軟件園項目的開發(fā)建設與運營經(jīng)驗，探索出了一套傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與軟件信息服務業(yè)相融合的發(fā)展道路，并與東軟、微軟、IBM等優(yōu)質企業(yè)建立緊密合作關系。
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商如果沒有成功的標桿項目，僅僅通過建立各式各樣的企業(yè)服務、產(chǎn)業(yè)資源對接平臺，并不足以打動資產(chǎn)方。對大部分產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商，靠譜的發(fā)展路徑還是：做好標桿項目，通過標桿項目的打造豐富和完善產(chǎn)業(yè)運營服務體系，將運營服務體系和品牌對外輸出。
結 語
“由重轉輕”的過程中，“產(chǎn)業(yè)項目變輕”不能與“收入結構變輕”劃等號。輕資產(chǎn)是苦活累活長線活，路并不好走，只有做好心理準備，未來才能走得更加堅定。
文章來源：丁祖昱評樓市
特色地產(chǎn)諸葛亮-飆馬中國，20余年專業(yè)、專心、專注為地市縣房地產(chǎn)企業(yè)轉型特色小鎮(zhèn)、商業(yè)地產(chǎn)&產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目提供全程保姆化菜單式服務：
1、拿地顧問，聯(lián)合國際國內機器人、科創(chuàng)名校、智慧醫(yī)院、文化創(chuàng)意、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)資源，為特色小鎮(zhèn)、特色商業(yè)街等特色地產(chǎn)項目戰(zhàn)略策劃頂層設計；
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