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之前 ， 我跟大多數(shù)人一樣 ， 對房產(chǎn)銷售存在一種莫名的“偏見” 。
油嘴滑舌、急功近利 ， 說出的話都分不清真假 。
還有令人生厭的電話call……
所以別看銷售很賺錢 ， 我依舊敬而遠之 。
直到2021年 ， 隨著接觸的機會增多 ， 才深刻感受到自己的無知與大錯特錯 。
◎這僅僅是“冰山一角” ， 也許還算不上 。
那是個溫暖的午后 ， 一個加了好久、沒怎么聊過的買房人 ， 突然向我咨詢買房問題 。
我根據(jù)他的實際情況推薦了賓水西 。
又給他介紹了在售三個盤的情況 ， 以及各自的優(yōu)缺點 。
并對他提出的各種各樣的問題 ， 進行了詳細解答 。 包括特惠房源的具體樓棟、戶型、樓層 ， 以及周邊道路情況、區(qū)域規(guī)劃和配套規(guī)劃 ， 等等 。
總之在接下來的3個來小時 ， 全程都在為他一個人服務(wù) 。
萬萬沒想到 ， 全心全意的付出 ， 最后換來的結(jié)果卻是對方的拉黑 。
當時真的很傷心 ， 所以跟龐磊說了 。 龐磊 ， 365粉絲應(yīng)該都知道他 ， 365淘房的金牌經(jīng)紀人 。 人品和能力都廣受認可 。
他說 ， 你這才哪到哪啊 ， 我們幾乎天天遇到 。
不是每一次付出 ， 都會有回報 。 這是個很微妙的事情 。
他還給我講了個他的親身經(jīng)歷——
【江寧|不易！買房是，“賣房”更是！】他有一個老鄉(xiāng) ， 山東菏澤人 ， 想在天津買房 。 他大早上6點去天津站接的他們 ， 又是請吃飯 ， 又是幫找住的地 。
第一天帶看了幾個樓盤 ， 在交談的過程中才了解到 ， 他們最主要的需求是為了孩子上學 ， 而且很著急 。
所以第二天龐磊就帶他們?nèi)タ炊址苛?。 雖然365沒有二手房交易業(yè)務(wù) ， 但因為是老鄉(xiāng)嘛 ， 對天津也不熟悉 。
龐磊就帶著他們看了不知多少個和平、南開、河西的二手房 。
最后選定了一套50多平米的鞍山道小學學區(qū)房 。
夫妻倆對龐磊也很是感激 。
沒隔兩個月 ， 他們又再次找到龐磊 ， 打算再投資套新房 。
龐磊又繼續(xù)帶著他們看了十多個樓盤 ， 最后在兩個盤之間一直猶豫 。
突然有一天這位老鄉(xiāng)給他打電話 ， 問東麗某盤怎么樣？行不行？
龐磊很坦誠地說 ， 這個盤價格虛高 ， 勸讓他再等等看 。
結(jié)果對方并沒有聽進去 ， 堅持簽了合同 ， 還是跟別的中介買的 。
沒成想幾個月后 ， 他又給龐磊打電話 ， 說他想退房了 ， 讓他幫幫忙 ， 還怪龐磊當時他買時沒有勸阻他 。
事實上 ， 明明已經(jīng)再三提醒過了 。
龐磊說 ， 從那之后 ， 他就看開了 。 盡人事 ， 聽天命 。
想要理解 ， 就先包容 。
◎成績的背后 ， 藏著太多不為人知的努力 。
雖說經(jīng)紀人賣房拿傭金已是人盡皆知的事 ， 但你以為傭金就那么好掙嗎？
全年無休 ， 手機24小時待命 ， 還要遭受“誤解” 。
被掛電話、被放鴿子 ， 也都是常事 。
據(jù)龐磊統(tǒng)計 ， 平均8個人咨詢 ， 會有一個人找你看房 。
平均帶看4.5個人 ， 才會產(chǎn)生一個成交 。
他2021年帶看了108組客戶 。 單組客戶最高帶看記錄達20多次 ， 而且截至目前仍在懸著 。
所以說 ， 哪有什么隨隨便便的成功 。
每一次成交都是不知多少次積淀后的質(zhì)變 。
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