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供應商|7年不溫不火，互聯網家裝如何走出低谷？

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供應商|7年不溫不火，互聯網家裝如何走出低谷？

圖片來源@視覺中國
文丨王新喜
2014年前后，伴隨O2O線上線下一體化的產業化熱潮，大量互聯網家裝公司如雨后春筍般冒出。
2015年是互聯網家裝的爆發之年，據艾瑞咨詢統計數據顯示，2015年中國互聯網家裝行業融資事件達到123起，為2011~2019年融資數量最多的一年。但2015年之后，資本熱情迅速褪去。
而成立于2005年的土巴兔曾完成三輪融資，但自2015年之后，就再也沒有一次融資。
2018年，國內互聯網家裝兩大頭部平臺齊家網和土巴兔都向港交所提交上市，彼時齊家網成為互聯網家裝第一股，但土巴兔卻敗興而歸。盡管如此，齊家網如今的現狀也并不樂觀。
2018年7月剛上市之時，齊家網總市值高達55.91億，如今，截止2022年1月22日，其市值已縮水至15.21億港元。
供應商|7年不溫不火，互聯網家裝如何走出低谷？

三年之后，土巴兔在今年再沖IPO，但是否能成功上市依然要打上一個問號。
據Fastdata《2020年中國互聯網家裝行業報告》顯示，2016年以來，我國互聯網家裝平臺活躍用戶規模持續增長，由2016年的1617萬人增長至2020年的3156萬人。
供應商|7年不溫不火，互聯網家裝如何走出低谷？

與此同時，2020年中國家裝行業市場規模已經達到2.61萬億元，家裝行業線上交易占比僅為9.7%。
7年過去了，在家裝市場，始終沒有誕生大體量的巨頭。雖然天貓、京東、國美、蘇寧等互聯網大廠也都已入局，但它并不是各大巨頭的戰略業務。
萬億家裝市場，7年來行業發展不溫不火，問題到底出在哪？
互聯網家裝的主流模式與痛點從過去來看，傳統的裝修模式是一種勞心傷神的選擇、甄別與決策的過程。
隨著移動互聯網的發展，年輕一代的消費者成為家裝消費主力，部分需求開始轉移到線上，數據顯示，95后線上家裝增速為17%。 從建材到設計，從裝修到家居，年輕消費者更希望能用更加性價比的方式把這幾項進行整合，通過平臺一站式整合式服務，省心省力的完成裝修，搞定自己的新家。
在過去，處于家裝上游產業的家居建材行業，無法直接對接到C端，營銷成本和渠道費用、獲客成本逐年上升，他們也傾向于一站式家裝降低獲客成本與營銷成本。
因此，大量的市場需求與流量集中到了互聯網裝修平臺。彼時眾多的裝修論壇與網站搖身一變成了互聯網家裝平臺，都宣稱能給業主節省不菲的裝修費用。 在多年的發展過程中，互聯網家裝大致發展出了三種主流模式。
一種是類似天貓的流量分發、信息撮合模式，這種模式讓不同規模的第三方裝修公司進駐后為業主提供服務。比如，土巴兔，齊家網等。一種是自營B2C，類似于家裝行業的京東模式，以家裝e站、愛空間等為代表，這種模式是深入家裝產業鏈，平臺自營模式直接對接顧客的家裝需求。還有一種是設計平臺工具類模式，比如酷家樂。
它主打為商家提供在線設計方案，通過引入3D云設計在線工具快速生成效果圖及裝修預算。讓設計師主導整個裝修過程，串起后續的采購與施工。 在今天，消費者最大的痛點主要來自兩個部分：材料價格和裝修質量。但互聯網裝修平臺始終沒有很好的解決這兩個痛點。
從當前互聯網家裝的主流模式——以齊家網、土巴兔為代表的流量型信息撮合模式來看，它們是平臺聚集裝修公司，自身扮演中介角色，依賴賣信息賺錢。
根據土巴兔的招股書，一條業主裝修信息賣給商家，土巴兔的單均價為427元/個，一般一條信息能賣給3個商家，平臺預計能收取1281元，再通過層層轉包的模式賺取差價。

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