在農(nóng)村，每年夏天收麥子時農(nóng)民最怕的就是下雨，小時候記憶最深的就是放麥假時跟著父母大晚上起來收麥子，一家人黑燈瞎火一忙活就是一兩個小時 。因為從小生活在農(nóng)村，深知農(nóng)民最需要的是什么，一開始我就知道這些產(chǎn)品肯定能賣出去，只能賣多賣少的問題 。
到底是什么產(chǎn)品？其實就是一些移動照明設(shè)備，主要是應(yīng)急照明燈，還有手電筒、頭燈、節(jié)能燈，這3款產(chǎn)品主要是為我賣應(yīng)急照明燈服務(wù)的，根本目的還是賣應(yīng)急照明燈，而且主要利潤也靠它 。我的目標是農(nóng)村市場，消費群體以農(nóng)民為主 。
剛開始我只賣一款產(chǎn)品——應(yīng)急照明燈，一個售價20元，但是生意一直不溫不火，完全達不到我的預(yù)期 。后來我才批發(fā)了手電筒、頭燈和節(jié)能燈，有了這三款產(chǎn)品以后，銷量一下子就上來了，個別一些村莊還出現(xiàn)了瘋搶，這主要得益于我的營銷策略 。
所以擺地攤并不是看上去那么簡單，其實技術(shù)含量還是很高的，需要你熟悉掌握很多知識，比如消費心理學(xué)，營銷，定價，文案等，那些真正的擺攤高手，無一不是這樣 。想賺錢就得多付出，多去學(xué)習(xí)，不是每天按時出攤就行了 。
我每次出去，一般是從晚上五點到九點，四個小時下來差不多能賺四五百塊錢，當(dāng)然也有撲街的時候，有好幾次一晚上只賣了兩百多元 。那是因為前期不能明確定價多少合適，只能一一去實踐 。幾次實踐后我就有了明確的定價，并開始實施相應(yīng)的營銷策略，效果果然明顯，一晚上盈利基本穩(wěn)定在300-500元之間 。
我的攤位上總共有5款產(chǎn)品：第一種節(jié)能燈，就是家里常用的那種最普通的燈，售價10元；第二種頭燈，就是那種比較小的頭戴式LED燈，售價10元；第三種手電筒，個頭很小，只有手掌那么大，售價10元；第四種應(yīng)急照明燈，跟家里的電燈很相似，不同之處就是它可以充電，屁股后面有個鉤子，可以隨處掛起來，售價20元；第五種也是應(yīng)急照明燈，功能跟第四種一樣，只是它的升級版，售價30元 。
如果是你，你會選擇其中的哪一種？現(xiàn)在我加一條：如果購買第五種，將免費獲贈前三種 。重新讓你選，你會選擇哪一種？為什么？我實施這種營銷方案以后，一晚上賣六七百很輕松 。如果去的那個村莊比較大，光第三種就能賣五六百塊錢，簡單一宣傳，很多人都愿意買 。
【地攤賣貨技巧與方法 如何賣地攤貨】(今完)
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