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爆破活動(dòng)口號(hào) 爆破活動(dòng)

云知道爆破活動(dòng)


爆破活動(dòng)口號(hào) 爆破活動(dòng)


來源：母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論
文 | 母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論特約撰稿人 吳梅燕
前幾年，母嬰行業(yè)針對(duì)營(yíng)養(yǎng)品爆破營(yíng)銷非?；鸨?。而近年來，大都對(duì)營(yíng)養(yǎng)品爆破營(yíng)銷失去了信心，因?yàn)椴划?dāng)?shù)牟僮鲗?dǎo)致門店失去了顧客，甚至失去了品牌 。
在筆者看來，母嬰營(yíng)養(yǎng)品起步晚，品牌方操作手法過急過猛，只看短期效應(yīng)從而傷害了原本就不牢固的市場(chǎng)，導(dǎo)致大家對(duì)營(yíng)養(yǎng)品爆破營(yíng)銷也有了片面的看法 。
正巧前幾天，《母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論》主編給了一個(gè)辯題“營(yíng)養(yǎng)品爆破營(yíng)銷到底是利大于弊，還是弊大于利？
筆者的觀點(diǎn)是，營(yíng)養(yǎng)品爆破營(yíng)銷應(yīng)該是利大于弊，只是操作者沒有把握好 。
01三個(gè)視角看爆破營(yíng)銷
從消費(fèi)者視角看，作為一名營(yíng)養(yǎng)師媽媽，從2001年開始，我們?nèi)叶加袌?jiān)持每天額外補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)品的習(xí)慣，彌補(bǔ)飲食結(jié)構(gòu)的不足，好的習(xí)慣養(yǎng)成并持續(xù)了18年 。
所以，當(dāng)品牌做促銷活動(dòng)時(shí)，我們就會(huì)購(gòu)買做儲(chǔ)備，因?yàn)榭梢员绕綍r(shí)實(shí)惠 。這是營(yíng)養(yǎng)品爆破營(yíng)銷價(jià)格方面的吸引力 。
從營(yíng)養(yǎng)師客觀角度來看，作為一名孕嬰童健康指導(dǎo)老師，我們從專業(yè)角度清晰認(rèn)識(shí)到，孕期、嬰幼期、學(xué)齡期、青春期、中年期、老年期等不同階段對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求，而現(xiàn)代人飲食的習(xí)慣和飲食搭配烹飪習(xí)慣其實(shí)不足以全方位滿足這些需求，必須額外彌補(bǔ)飲食攝入不足的部分營(yíng)養(yǎng)素 。但是從十多年來筆者為近上萬名家長(zhǎng)做育兒營(yíng)養(yǎng)咨詢的情況來看，大多數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)知不足，對(duì)營(yíng)養(yǎng)膳食結(jié)構(gòu)缺乏清晰的認(rèn)知 。
所以，只要門店店員會(huì)專業(yè)指導(dǎo)，能夠?yàn)榧议L(zhǎng)提供營(yíng)養(yǎng)解決方案，自然會(huì)贏得好口碑 。而實(shí)踐證明，店員集中學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)并用于實(shí)踐的時(shí)間，多半為營(yíng)養(yǎng)品爆破營(yíng)銷期間，其他時(shí)間疏于學(xué)習(xí)，且沒有營(yíng)養(yǎng)品爆破氛圍，店員很難堅(jiān)持 。這是營(yíng)養(yǎng)品爆破營(yíng)銷對(duì)專業(yè)度的提升 。
而從母嬰門店的角度來看，作為一名母嬰門店輔導(dǎo)培訓(xùn)老師，我深深了解母嬰門店為何難以提升營(yíng)養(yǎng)品銷量，就是因?yàn)殚T店從業(yè)人員基礎(chǔ)底，缺乏營(yíng)養(yǎng)品操作經(jīng)驗(yàn) 。門店缺乏專屬的營(yíng)養(yǎng)顧問，過于依賴品牌方 。
但是，而品牌方過于心急，光顧收割，沒有給予播種和施肥，最后導(dǎo)致門店對(duì)營(yíng)養(yǎng)品顧客沒有良好維護(hù)，顧客對(duì)門店和品牌失去信心 。這是非良性爆破營(yíng)銷給母嬰從業(yè)者的教訓(xùn) 。
所以，不是爆破營(yíng)銷不好，是非良性的爆破營(yíng)銷擾亂了行業(yè)，我們應(yīng)該提倡良性的爆破營(yíng)銷 。
02良性的爆破營(yíng)銷
良性的爆破營(yíng)銷，應(yīng)該會(huì)對(duì)三方帶來好處 。
對(duì)顧客帶來的好處：1、可以比平時(shí)更優(yōu)惠得享受產(chǎn)品；2、購(gòu)買一定周期的量，更容易堅(jiān)持服用 。
對(duì)母嬰門店帶來的好處：1、借助活動(dòng)容易開發(fā)新客戶，回饋老客戶，盤活門店的沉睡會(huì)員，尤其是不再使用奶粉的顧客，恰恰是營(yíng)養(yǎng)品的使用對(duì)象；2、可以通過集中學(xué)習(xí)，增加專業(yè)銷售能力、專業(yè)服務(wù)能力、激發(fā)對(duì)顧客的服務(wù)主動(dòng)性 。
【爆破活動(dòng)口號(hào) 爆破活動(dòng)】對(duì)品牌方帶來的好處：1、集中宣傳推廣品牌，加強(qiáng)品牌普光率，搶占了市場(chǎng)份額；2、幫助門店引流，拓客，維護(hù)客戶，讓門店更忠于品牌；3、讓消費(fèi)者加深品牌的好感度 。
如何實(shí)現(xiàn)良性的營(yíng)養(yǎng)品爆破營(yíng)銷？
1、品牌方控制促銷頻率、數(shù)量和周期，寧缺毋濫，做到少而精才能讓顧客和門店珍惜 。
2、品牌方需要幫助門店持續(xù)得培養(yǎng)專屬的營(yíng)養(yǎng)顧問，授以人魚不如授人以漁 。全面提升專業(yè)操作能力，才是長(zhǎng)久之計(jì) 。因?yàn)樽罱K賣貨還得是門店，不是品牌商 。

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