世界級管理大師彼得德魯克表示，企業(yè)之間的競爭就是商業(yè)模式的競爭 。
為什么我們看到很多創(chuàng)業(yè)者堅持了一段時間就失敗了？因為他們并不懂商業(yè)模式，思維依然停留在傳統(tǒng)的生意模型上面，我多少錢批發(fā)的，我就賣得貴一點，從中間賺一點差價 。
這種簡單賺差價的時代已經(jīng)過去，我們必須同時利用多種商業(yè)模式武裝自己，這樣才能讓競爭對手毫無模仿的可能 。
更為重要的是，好的商業(yè)模式可以幫我們創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流，讓企業(yè)永遠不差錢 。
經(jīng)過多年的摸索，我總結(jié)出了24個商業(yè)模式，這會幫助創(chuàng)業(yè)者從弱小到強大的華麗變身 。
1
信息差模式
這個世界一直是存在信息差的 。以前人們天真地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的到來會消除人與人之間的信息差，事實證明，這是錯誤的 。因為互聯(lián)網(wǎng)時代，我們看到了更多的假消息，這些都是影響我們判斷的因素 。
舉個簡單例子，同樣一個產(chǎn)品，在國內(nèi)售價可能是5萬元，在國外可能是3萬元，這兩萬元的差價就是信息差，這就給了代購機會利用信息差賺錢 。
2
信用模式
企業(yè)在成長的過程中不要只賺錢而不在乎軟實力，比如說：品牌價值、信用值等 。
任何一個企業(yè)都要將自己當(dāng)成銀行來做，你要給員工信心、給供應(yīng)商信心、給代理商信心、給顧客信心 。如果才能做到呢？這就要求創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初就把信用當(dāng)成兒子一樣來養(yǎng) 。只要所有的人都信任你，你的企業(yè)就不會缺錢、缺客戶 。
3
餌+鉤模式
餌+鉤模式非常適用于快消品行業(yè)，比如說雀巢咖啡推出的免費的nespresso咖啡機，如果直接賣給一些公司和家庭并不是很容易，但是免費贈送就很容易，前提是每個月需要訂購一定量的咖啡產(chǎn)品 。
4
【商業(yè)模式分析 商業(yè)模式分析】服務(wù)模式
服務(wù)模式是一種非常氣人的模式，因為客戶一旦適應(yīng)了你們公司的服務(wù)，客戶就會非常信任你，不愿意再更換 。就算同行的服務(wù)再好，都會給人一種“東施效顰”的感覺 。更為重要的是服務(wù)做到極致之后，顧客并不在意價格，國內(nèi)代表是海底撈和胖東來 。
5
直銷模式
人們對于直銷模式的爭議比較大，但是并不影響這個行業(yè)出來了安利、雅芳、戴爾等大品牌，微商就是直銷模式的一種變種 。如果公司屬于快消品，做直銷并不是不可以，因為它可以降低企業(yè)的營銷費用，上百萬直銷人員遍布在全國各地，這是一支非?？膳碌牧α?。
6
分銷模式
分銷模式需要注意的是不能超過兩級，否則可能會被認(rèn)定違法 。分銷模式的好處就是分銷人不需要任何投資，只要他有足夠多的流量或者是好朋友就行，這種資源就可以幫助他直接變現(xiàn)，分銷模式如果用得好，可能會有意想不到的效果 。
7
O2O模式
有些行業(yè)存在一定的特殊性，無法直接通過電商平臺實現(xiàn)交付，那最好走O2O的模式，商家既能多銷售，用戶也能享實惠，美團就是一個代表 。用戶線上付款，線下交付 。
8
B2B、B2C、C2C模式
電商的模式主要就三種，分別為B2B、B2C、C2C模式，代表平臺分別為阿里巴巴、京東和淘寶 。我們可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況來制定相應(yīng)的模式進行銷售 。
9
免費模式
免費模式如今非常常見，比如說360殺毒軟件 。這種模式適合用于產(chǎn)品快速擴張時，而且產(chǎn)品具有邊際效應(yīng)遞減的效應(yīng) 。
如果產(chǎn)品邊際效應(yīng)不能遞減，那么就不太適合采用免費模式，否則成本有點大 。
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