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商業(yè)模式分析 商業(yè)模式分析( 二 )

云知道商業(yè)模式分析


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拼團(tuán)模式
拼多多的出現(xiàn)讓拼團(tuán)模式得到了極大地推廣，拼團(tuán)讓用戶(hù)既有參與感，又能享受實(shí)惠，這是非常符合人性的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式 。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)可以讓自己實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)的效果 。
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創(chuàng)投模式
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不能拿全部的錢(qián)做全部的事，這樣會(huì)把自己累死 。我們完全可以采用融資的模式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，這樣不僅可以獲得資金，還能獲得投資人背后的資源 。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度很難發(fā)展之后，我們也可以變身投資公司，通過(guò)投資生態(tài)鏈的模式，讓每一家企業(yè)都能活得很好 。騰訊是創(chuàng)投模式的典型代表 。
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貼牌模式
這是一個(gè)不缺產(chǎn)品的時(shí)代，缺的是細(xì)分定位精準(zhǔn)的品牌 。想要做品牌的只要前期將品牌準(zhǔn)備工作做好，后期只需要找到代工廠(chǎng)代工就行 。代表企業(yè)有很多，鐘薛高就是代表之一 。
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入口模式
一個(gè)企業(yè)一定要有足夠多的入口讓消費(fèi)者進(jìn)來(lái)了解你，可以是線(xiàn)上的，也可以是線(xiàn)下的 。在入口的建設(shè)上，策略就是“廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)” 。
以我自己為例，我是一個(gè)企業(yè)咨詢(xún)師，我的入口就有很多，比如說(shuō)朋友介紹、寫(xiě)書(shū)以及自媒體全網(wǎng)布局等 。
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跨界模式
美團(tuán)王興曾經(jīng)表示，美團(tuán)的邊界就是沒(méi)有邊界 。你以為美團(tuán)是一家做團(tuán)購(gòu)的公司，而實(shí)際上人家還是一家送外賣(mài)的公司 。你以為人家是送外賣(mài)的公司，而實(shí)際上人家還是一家賣(mài)菜的公司 。
美團(tuán)利用自己的平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)一直在做著跨界的事情，不設(shè)邊界是美團(tuán)高速成長(zhǎng)的原因 。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有美團(tuán)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，不具備跨界的先決條件，但是企業(yè)到了增長(zhǎng)瓶頸的時(shí)候，跨界是一個(gè)不得不嘗試的選擇 。
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游戲模式
為什么人們玩游戲的時(shí)候可以沒(méi)日沒(méi)夜？這主要源于游戲設(shè)置中的及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這可以給人帶來(lái)一種快感，促使你不斷玩下去 。
試想一下，假設(shè)企業(yè)也能將自己設(shè)計(jì)成一個(gè)“游戲”公司，讓用戶(hù)在購(gòu)物的過(guò)程中就像是玩游戲，獲得某項(xiàng)成就時(shí)可以獲得即時(shí)反饋，消費(fèi)者是不是會(huì)欲罷不能呢？
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媒體模式
隨著自媒體時(shí)代的到來(lái)，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有一個(gè)媒體部門(mén)，它可以承擔(dān)公司的公關(guān)工作以及日常的營(yíng)銷(xiāo)工作，如果做得好，可以幫助公司省掉數(shù)以千萬(wàn)的廣告費(fèi)用 。杜蕾斯、江小白就是媒體模式的代表 。
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門(mén)店模式
雖然門(mén)店快速擴(kuò)張存在著資源的巨大浪費(fèi)的可能，也會(huì)讓公司資金鏈存在緊張，但是如果我們能設(shè)計(jì)好前端商業(yè)模式，讓我們做到門(mén)店開(kāi)得越多賺得越多，門(mén)店模式還是可取的 。典型代表有：蜜雪冰城、正新雞排等 。
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生態(tài)模式
專(zhuān)注做一個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品，它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)一樣分明 。當(dāng)我們產(chǎn)品無(wú)法與其他產(chǎn)品拉開(kāi)差距的時(shí)候，就會(huì)存在失敗的可能 。此時(shí)不妨考慮轉(zhuǎn)型生態(tài)模式，通過(guò)生態(tài)占領(lǐng)用戶(hù)的心智，讓用戶(hù)欲罷不能 。典型代表是小米集團(tuán) 。
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積分模式
企業(yè)通過(guò)給消費(fèi)者積分就相當(dāng)于給消費(fèi)者設(shè)計(jì)了一個(gè)游戲，只要消費(fèi)者不斷消費(fèi)，積分可以?xún)稉Q的獎(jiǎng)勵(lì)就會(huì)越大 。積分的這個(gè)鉤子會(huì)一直勾著用戶(hù)將這個(gè)游戲玩下去，前提是你的積分游戲設(shè)計(jì)非常有吸引力 。
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預(yù)收模式
當(dāng)企業(yè)錢(qián)不太夠的時(shí)候或者是產(chǎn)品銷(xiāo)售供不應(yīng)求的時(shí)候，企業(yè)就可以采用預(yù)收的模式 。當(dāng)前有很多新能源造車(chē)企業(yè)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，用戶(hù)交了錢(qián)只能等，企業(yè)拿著用戶(hù)購(gòu)車(chē)的錢(qián)去實(shí)現(xiàn)量產(chǎn) 。
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合伙人模式
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)想要遇到一個(gè)跟創(chuàng)始人三觀(guān)一致，能力超群的員工太難了，創(chuàng)業(yè)者無(wú)論如何都要讓他成為公司的合伙人，通過(guò)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的模式讓彼此攙扶前行 。

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