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如何談薪？資深HR剖析談薪心理

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如何談薪？資深HR剖析談薪心理


如何談薪？資深HR剖析談薪心理
如何談薪？資深HR剖析談薪心理
談薪心理：不敢、不會(huì)、不愿談薪
不敢寫薪資要求
我從來不在簡(jiǎn)歷中寫薪酬要求 ， 寫低了 ， 一怕用人單位懷疑自己的能力 ， 二怕入職后會(huì)被用人單位無情剝削；寫高了 ， 又擔(dān)心用人單位覺得自己太“高貴” ， 連面試的機(jī)會(huì)都得不到 。
———馬菁菁 ， 網(wǎng)站編輯
分析：求職者其實(shí)可以標(biāo)明自己所希望的年收入范圍 ， 對(duì)于有能力的人 ， 企業(yè)求賢若渴 ， 不會(huì)因?yàn)樾匠陠栴}而拒絕你；而對(duì)于無法勝任的人 ， 在簡(jiǎn)歷中標(biāo)明的薪資再高也未必能上任 。因此 ， 不必要白白浪費(fèi)自己和企業(yè)管理者的時(shí)間和精力 。
在選擇新工作機(jī)會(huì)時(shí) ， 要對(duì)自己的能力和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行恰當(dāng)評(píng)估 ， 而不是權(quán)衡在簡(jiǎn)歷上寫多高的期望薪資 。
談薪是雙方的事
一般正規(guī)公司都是定崗定薪的 ， 等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲 ， 到時(shí)自己可以臨場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變回應(yīng)對(duì)方提出的薪資問題 。
———徐靜 ， 醫(yī)藥代表
分析：大部分正規(guī)公司均會(huì)有自己的薪酬體系 ， 因此也沒有必要“隨機(jī)應(yīng)變地回應(yīng)” 。但如果應(yīng)聘的是中小公司 ， 可能薪酬體系并不健全 ， 這時(shí)更應(yīng)該明確表達(dá)薪資要求范圍 ， 既是保護(hù)自己 ， 也是出于對(duì)企業(yè)的尊重———不至于雙方差距太大而浪費(fèi)雙方的時(shí)間與精力 。
更看重發(fā)展空間
對(duì)于自己心儀的公司 ， 我在簡(jiǎn)歷上會(huì)不標(biāo)明薪資 ， 因?yàn)閭€(gè)人的發(fā)展空間更值得考慮 ， 而大公司的品牌有助于提升個(gè)人職業(yè)含金量 。
———崔康健 ， 會(huì)展公司營(yíng)銷部經(jīng)理
分析：這類求職者的想法值得肯定 ， 在職業(yè)發(fā)展的初期 ， 更應(yīng)該重視自己的職業(yè)發(fā)展履歷 ， 不是只看重自己眼前的薪水 。尤其應(yīng)聘的是大公司 ， 或是自己心儀的公司 ， 更值得去考慮個(gè)人發(fā)展空間 。
拿到OFFER再談薪
總是感覺面試時(shí)很難和公司討價(jià)還價(jià) ， 我采取的辦法是不問薪水 ， 等拿到offer再談 。
———杜鵑 ， 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
分析：有一部分求職者剛離開學(xué)校 ， 沒有什么工作經(jīng)驗(yàn) ， 很難找到適合自己的工作 ， 因此有這種心理可以理解；但也有一部分求職者目前有不太滿意的工作 ， 希望能找到更有挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會(huì)與福利提升 ， 建議這類求職者將期望的薪資范圍明確表達(dá)出來 。
談薪技巧：充分準(zhǔn)備提出薪酬約數(shù)
在面試前期要掌握公司的基本情況 ， 比如應(yīng)聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規(guī)模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等 ， 分析目前市場(chǎng)的薪酬水平 ， 總結(jié)出自己的預(yù)期薪酬范圍 。
詢問薪酬時(shí)可以提出一個(gè)約數(shù)或范圍值 ， 比如：底線薪酬為2000元 ， 期望薪酬為4000元 。也可以選擇一個(gè)中檔薪酬 ， 比如：2300元左右或2000-2500元 。
尋找時(shí)機(jī)委婉咨詢
一般正規(guī)公司在面試后都會(huì)主動(dòng)和求職者進(jìn)行薪酬談判 ， 如果沒有談可以在最后一輪面試時(shí)委婉咨詢 。
企業(yè)在面試結(jié)束前都會(huì)問面試者想了解哪些問題 ， 此時(shí)不提 ， 更待何時(shí)？但不妨說得委婉些：“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系 ， 可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”面試官明知你的小算盤 ， 也會(huì)整體介紹 。如果依然不清楚 ， 還可再問：“公司除了工資還有哪些獎(jiǎng)金、福利？”從對(duì)方的回答中 ， 再對(duì)照自己的期望薪酬 ， 最終提出合理薪酬 。

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