2.重視旅游營銷策略 。大學(xué)生有出游的動(dòng)機(jī)和愿望，但不一定能夠有效地轉(zhuǎn)化為出游的實(shí)際行動(dòng) 。好的營銷是成功開發(fā)市場(chǎng)的先決條件 。一是開展好價(jià)格營銷 。針對(duì)大學(xué)生低消費(fèi)經(jīng)濟(jì)型偏好，景區(qū)景點(diǎn)可以采取價(jià)格營銷的策略，如，門票較貴的景區(qū)景點(diǎn)或者在旅游淡季的時(shí)候，可以對(duì)大學(xué)生實(shí)行半價(jià)、減免優(yōu)惠；還可以根據(jù)不同的項(xiàng)目、不同的時(shí)段，制定更加靈活合理的價(jià)格等 。二是利用好多渠道營銷 。一方面，加大平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等信息化渠道營銷，提升互動(dòng)、參與體驗(yàn)度，提高景區(qū)景點(diǎn)熱度，充分發(fā)揮“網(wǎng)紅打卡地”等的吸引作用 。另一方面，持續(xù)發(fā)揮傳統(tǒng)營銷渠道安全、直觀的比較優(yōu)勢(shì)，通過參與報(bào)刊電視宣傳、官方評(píng)選等活動(dòng)提升景區(qū)景點(diǎn)等的美譽(yù)度、旅游企業(yè)的信譽(yù)度，往往能取得更好的效果 。三是挖掘好文化營銷 。大學(xué)生群體更容易接受各種文化浸潤，景區(qū)景點(diǎn)要深度挖掘傳統(tǒng)文化、外來文化等不同類型文化的典型，以典故、名人等為切入點(diǎn)講好人文故事，增加景區(qū)景點(diǎn)的文化厚度 。旅行社要善于整合資源，打造推出契合大學(xué)生文化需求的旅游產(chǎn)品和線路 。
3.優(yōu)化旅游消費(fèi)體驗(yàn) 。旅游消費(fèi)體驗(yàn)是關(guān)系到旅游感受愉悅與否的關(guān)鍵因素 。一方面，大學(xué)生旅游二次消費(fèi)發(fā)生率非常高，消費(fèi)支出比較均衡，景點(diǎn)景區(qū)在設(shè)計(jì)開發(fā)相關(guān)旅游項(xiàng)目時(shí)，要圍繞“玩得好”“學(xué)得好”“行得安全便捷”進(jìn)行定向開發(fā)研究 。另一方面，考慮到一些大學(xué)生尚不能完全獨(dú)立生活的情況，不可忽視家人、朋友等陪同人員的旅游體驗(yàn)，應(yīng)著重提升家庭游、親朋游等的出行感受 。
4.加大宣傳力度 。大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)需要做到線上線下、多元模式相結(jié)合，關(guān)鍵是打通高校旅游信息渠道 。線上，可以以廣告、微電影、微商等為主要方式進(jìn)行推廣，也可將文化旅游產(chǎn)品嵌入學(xué)校官網(wǎng)等進(jìn)行宣傳；線下，適宜采用集中進(jìn)校園宣傳方式進(jìn)行推廣，由旅行社、景點(diǎn)景區(qū)與學(xué)校溝通，通過樹立展板展示、贊助學(xué)校旅游社團(tuán)、聯(lián)合開展文宣活動(dòng)等來推廣，要同步宣傳好旅游安全環(huán)境和旅游產(chǎn)品，樹立長遠(yuǎn)開發(fā)理念 。要將各種促銷手段結(jié)合起來，以期獲得最佳效果 。
（作者單位：山東旅游職業(yè)學(xué)院）
【市場(chǎng)開發(fā)方案 市場(chǎng)開發(fā)方案】(今完)
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