第二， 做好市場分析， 靈活調整營銷策略 。
加大對市場的調查分析， 加強對客戶的研， 請注明究， 建立客戶資料檔案， 根據(jù)客戶的實際狀況， 客觀、公正地評價客戶等級， 不斷調整服務措施， 不斷提高服務質量 。 通過各種渠道搜集客戶資金、財務信息， 捕捉金融需求信息， 收集、掌握同行業(yè)對客戶的競爭動態(tài)， 及時反饋客戶對營業(yè)部服務的意見和建議， 并根據(jù)實際情況， 靈活地調整經營策略， 穩(wěn)定市場， 提升業(yè)務 。
第三， 積極拓展客戶， 做好服務工作 。
運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務， 圓滿完成各類基本業(yè)務的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場， 做好咨詢服務和理財服務， 密切與客戶的關系， 樹立服務意識， 從服務上下功夫， 在實際工作中要做到特事特辦， 急事急辦， 易事快辦， 難事妥辦， 靠特色服務贏得客戶 。 把營業(yè)部產品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來， 創(chuàng)造性的開展工作 。
第四， 加強監(jiān)督， 防范風險 。
完善監(jiān)督職能， 注重對客戶的日常管理， 主動掌握客戶的思想動態(tài)、經營行為等， 加強審查及風險監(jiān)管崗的溝通， 完善風險防范機制 。 并建立風險預警機制、完善信貸例會制度， 對重點部門進行經常性的調研 。 加大信貸投放的同時加強清收工作， 力爭做到有最大限度的收回不良貸款， 切實做好風險防范工作 。
總之， 如果競聘成功， 我將嚴格履行自己的諾言， 以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面 。 如果不能， 說明我的工作能力還有待提高， 我需在今后的工作中不斷尋找不足之處， 時刻檢討自己 。
同時希望領導和同事在今后工作中對我多加指導， 謝謝！
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