最后，保證滿足消費者需要的證據(jù)（E） 。 即證明書、樣品、商品展示說明、作為證據(jù)的照片、資料分析、錄音錄像帶等等 。 如：因為人參花蕾的珍貴，我國嚴禁出口，在網(wǎng)上即可看到相關(guān)報道 。
3、介紹產(chǎn)品應(yīng)注意的四大問題
銷售代表在向顧客介紹產(chǎn)品時，是有一定技巧的 。 銷售代表只有充分掌握了這些技巧，才能更好地利用展示產(chǎn)品所帶來的銷售達成的好處 。
一是找展示角度：
人們總是從一定的角度去觀察事物的 。 角度的不同會使人獲得不同的感覺和感受，從而形成不同的印象和看法 。 所以，銷售代表展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象 。 銷售代表一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，就一定會收到好的效果 。 相反，如果銷售代表在展示產(chǎn)品時的角度選擇不合理，讓顧客看不清楚，體會不到產(chǎn)品的好處，就肯定不會取得效果，還會讓顧客覺得沒有興趣，浪費了自己的時間，從而引起顧客的不滿 。 對我們的產(chǎn)品而言，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問題，針對該問題切入介紹 。
二是展示時機：
產(chǎn)品展示必須選擇恰合的時機，以引起顧客的注意 。 銷售代表一旦尋找到了一個恰當?shù)臅r機，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客 。 只有引起顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品 。 如：通過良好的預(yù)熱后，上門邀約時感覺顧客已經(jīng)比較信任你時，就可以進行產(chǎn)品介紹了 。
三是對自己產(chǎn)品有信心：
當銷售代表在向顧客展示產(chǎn)品時，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度，對自己的產(chǎn)品功效確信無疑 。 只有這樣，你的展示活動才能收到理想的效果 。 同時，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺 。 如果銷售代表一點也不欣賞自己的產(chǎn)品，對產(chǎn)品功效半信半疑，對消費者提出的問題不能做有信心的肯定回答，在展示產(chǎn)品時必然會顯露出來 。 如果細心的顧客覺得連銷售代表自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那這產(chǎn)品具定不會是好的產(chǎn)品 。
四是展示產(chǎn)品時要激發(fā)顧客的興趣：
在會議營銷過程中，銷售代表最好能夠制造出戲劇性的效果 。 制造戲劇效果是與展示商品同時進行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動故事的主角，以增加顧客對產(chǎn)品的信賴，加深顧客對產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也會隨之倍增 。 受到大學(xué)生歡迎的教授，并不一定是因為他講課的內(nèi)容有何超人之處，而很可能是因為他講課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學(xué)生理解 。 成功的銷售代表也是在對自己的產(chǎn)品充分認識的基礎(chǔ)上，以一定獨到的方式講出來，使顧客一聽就懂 。 最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來介紹，以激起顧客的興趣 。
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