2、藥品的利潤空間不夠， 導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性 。
3、工作總結(jié)公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對人） 。
醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)15 我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來， 經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程， 現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：
一、市場情況
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)， 沒有多在利潤， 空間越來越小、客戶難以操作 。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了， 但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售， 如某某省屬某某藥品中標(biāo)， 沒有大的客源， 只是一些小的， 而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品， 沒銷量， 客戶不愿操作， 其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來 。 也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶， 所以一拖就拖到現(xiàn)在 。 相比在別的省、市， 這個品種也中標(biāo)， 而且價錢比省屬的少， 雖說情況差不多， 但卻可以進幾家醫(yī)院， 每月也有銷量， 究其原因， 我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全， 這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣 。
3、在各地的投標(biāo)報價中， 由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足， 導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生， 在這點上， 我需做深刻的檢討， 以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識， 投標(biāo)報價時會盡量做足工課， 提高自已的報價水平， 來確保順利完成 。
4、在電話招商方面， 一些談判技巧也需著重加強， 只要我們用心去觀察和發(fā)掘， 話題的切入點是很容易找到， 爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利， 必竟在沒有中標(biāo)的情況下， 電話招商是主要的銷售模式， 公司的形象也是在電話中被客戶所了解， 所以在這方面也要提高， 給客戶一個好的印象 。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強， 醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強， 藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制， 有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售， 但銷量不大 。
據(jù)了解， 在某某省的某某市， 大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品， 加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵?凡屬掛網(wǎng)限價品種， 只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍， 這樣一來， 大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)， 再加上每家醫(yī)院， 每個品種只能進兩個規(guī)格， 所以目前能操作的市場也不是很大， 可以操作的空間是小之又小 。
省內(nèi)， 我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意， 真正客戶能操作的品種不多， 分析主要原因有幾點：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量 。
2、藥品的利潤空間不夠， 導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性 。
【醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)15篇】 3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長 。
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