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大學生創(chuàng)業(yè)計劃書( 三 )

小知識


第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗 。
（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款 。
（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析 。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會 。 創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄， 以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié) 。 還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的 。
（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面， 計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面， 投資者首先會看它 。 為了保持投資者的興趣， 計劃摘要應寫得引人人勝 。
（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確 。
（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮 。
如果需要， 你可以準備一件產(chǎn)品模型 。
可行性分析與創(chuàng)業(yè)計劃書范文
一、市場分析
長期以來， 國內(nèi)居民因生活水平較低， 對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少 。 據(jù)統(tǒng)計， 目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種， 而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種 。 據(jù)統(tǒng)計， 每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家， 隨著人們生活水平提高， 對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視， 小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力， 小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊 。 今后2至3年內(nèi)， 我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段， 市場需求量年增幅有可能突破30% 。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種 。 目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家， 2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺， 2002年為550萬臺， 2003年達到700萬臺， 銷售額超過10億元 。 在城市居民家庭中， 浴霸擁有率不到15%（2004年）， 國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%， 市場空間巨大 。
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢， 其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元， 市場分額第一 。 目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶， 但其中小廠居多， 多為仿制或OEM， 自主研發(fā)能力不強 。
我國長江流域地區(qū)， 大多住宅沒有暖氣， 冬季洗澡取暖一直是個大問題 。 雖然有浴霸和暖風機， 但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具 。 根據(jù)我的調(diào)查， 人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的， 市場潛力巨大 。
比照浴霸和暖風機市場， 本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上 。
我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢， 迅速占領浴室取暖設備市場， 建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡 。
（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會）
二、我們的目標
我們的目標是， 在2006年制出樣品進入市場， 發(fā)展地市級以上代理商10-15家， 銷售額在200萬元以上， 2007年達到500萬銷售額， 2008年達到2000萬銷售額， 利潤率保持在30%--50% 。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過， 所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大， 估計在10—15萬元；
各種認證、許可證、商標：5萬元；
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；
房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；
參加展會、廣告費：10萬元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20--25萬元；
周轉(zhuǎn)資金：20萬元 。
合計：100萬元 。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用， 降低投資風險， 先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主， 暫不購買生產(chǎn)設備 。 本產(chǎn)品主要包括：桶體， 蓋子， 加熱盤， 漏電保護器， 防干燒保護器， 開關， 蒸汽調(diào)解板， 底座， 密封圈 。 其中加熱盤7-8元， 漏電保護器12元， 防干燒保護器1.5元， 開關0.5元， 其余為塑料件， 價格15元， 另外產(chǎn)品包裝， 接線螺絲， 運費等， 成本合計在40元以下 。

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