房地產實習總結15 我應聘的崗位是銷售 ， 晨東房地產中介咨詢信息服務部 。 晨東房地產中介咨詢信息服務部并沒有太多人 ， 由于我們公司最主要的是銷售樓房 ， 我也成為了一名銷售員 ， 有時候我們公司的副經理 ， 教我做一些簡單的業(yè)務分錄 ， 裝訂憑證 ， （公司準備采用的是金碟財務軟件 ， 從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成 。 ）由于還我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程 ， 真正從課本中走到了現(xiàn)實中 ， 細致地了解了公司會計工作的全部過程 ， 掌握了金蝶財務軟件的操作 。 我們公司最主要是銷售樓房的 ， 在實習期間 ， 由于之前沒有接觸過這個行業(yè) ， 看別人做的有精有味 ， 可是 ， 行動起來 ， 才發(fā)現(xiàn) ， 自己那么渺小 ， 存在許多問題 。 比如：剛來的一天 ， 有一個客戶來向我詢問 ， 可是 ， 我連戶型都不清楚 ， 不知道該怎么辦？很著急 ， 地址也不清楚 ， 根本就是一問三不知 。 。 通過幾天的觀察和揣摩 ， 現(xiàn)在和客戶交談 ， 基本上是沒有問題了 ， 最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚 ， 有一次帶客戶到都是品質看房子 ， 由于把D區(qū)寫成了B區(qū) ， 找了好半天才找到 。 所以 ， 我們還是要多去熟悉房源 ， 熟悉地址 。
還有一個問題就是 ， 客戶早上說看中了房子 ， 下午又找理由說不想要了 ， 過幾天又說想看看 ， 真的是很無奈 ， 可是又不能說客戶的長短 ， 只能憋在肚里 ， 真的是很難受 。 只能找自己的原因 ， 改善自己的不足之處 ， 至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了 ， 我們沒有什么經驗 ， 還要得向老一輩 ， 老員工 ， 又經驗者學習 ， 以達到熟能生巧的目的 ， 讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了 。
我曾覺得銷售這一行不適合我 ， 我也曾感到畏懼過 ， 不敢接觸 ， 不過慢慢覺得只要你用心地做 ， 反而又會左右逢源 ， 越做越覺樂趣 ， 越做越起勁 。 清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的 ， 只要你肯干下去 ， 趣味自然會發(fā)生 。 因此 ， 做賬切忌：粗心大意 ， 馬虎了事 ， 心浮氣躁 。 做任何事都一樣 ， 需要有恒心、細心和毅力 ， 那才會到達成功的彼岸！總之 ， 在這次實習中 ， 我努力嘗試新的事物 ， 其實只要你敢嘗試 ， 沒有什么你不會的 ， 如果我們夠堅持 ， 我相信 ， 我們每個人都是最厲害的那個佼佼者 ， 將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化 ， 盡量做到理論與實踐相結合 。 在實習期間我遵守了工作紀律 ， 不遲到、不早退 ， 認真完成領導交辦的工作 。 我可謂受益非淺 。 同時 ， 在和建業(yè)人交往過程中 ， 我總能學到不少東西 ， 但也看到自己的差距和不足 。 主要
1、知識量少搭不上話 。
2、知識結合實際工作慢跟不上 。
3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無 。
4、房地產企業(yè)方面的知識很少 。
5、財務管理、財務處理之知識膚淺 。
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