二、充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段， 一些深層次的問題可能還會凸顯出來， 構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計劃尤為重要， 綜合計劃改革下半年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段， 通過對于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力， 向心力， 執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題， 作出新的優(yōu)化計劃， 及時解決其問題， 完善團(tuán)隊(duì)管理 。
三、充分認(rèn)識招聘成員的重要性
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液， 是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分， 沒有新成員的增加， 大家庭的組成也是不可能的， 公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案， 以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化 。 一并實(shí)施， 善營銷目標(biāo) 。
四、營銷管理制度
1、日常管理
工作中， 將團(tuán)隊(duì)分成3個小組， 通過把人數(shù)落實(shí)到分組， 由小組長進(jìn)行管理， 提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展 。 并通過與小組長溝通， 更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個成員工作上、生活上的情況， 工作上進(jìn)行良性競爭 。 工作中， 多與團(tuán)隊(duì)成員溝通， 了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題， 及時指導(dǎo)， 給予他們鼓勵和支持 。 工作中， 要銷售人員， 熟悉自己的崗位職責(zé)：
千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作 。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神， 團(tuán)隊(duì)以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況， 通過高效率模式對新員工進(jìn)行影響， 便于后期團(tuán)隊(duì)管理 。
2、會議管理
團(tuán)隊(duì)會議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)， 會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段， 銷售人員對公司的指示精神理解不夠， 銷售心態(tài)就不穩(wěn)定， 就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶， 工作效率就大大折扣 。 通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作， 進(jìn)行業(yè)績分析， 認(rèn)識到其不足， 對其批評， 共同交流， 找到好的方法和途徑， 解決市場遺留問題， 恢復(fù)市場肌體， 提高工作效率 。
一天之際在于晨， 周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子， 通過周一開會對上周工作不足進(jìn)行批評指正， 指正的方式?jīng)Q定了其主要意義， 營銷主要的成功方法， 無異于精神支持和鼓勵， 使人有更高的上進(jìn)心 。 周一對大家工作進(jìn)行鼓勵， 調(diào)動起積極性， 致使工作順利完成 。 會議中增加才藝展示， 把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來， 彰顯其自信和人格魅力， 鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣， 增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力 。
五、人員招聘
銷售團(tuán)隊(duì)組建， 人員招聘是重要的部分， 不斷地補(bǔ)充新力量， 團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展 。 通過助理在xx網(wǎng)招聘， 招募優(yōu)秀成員 。 結(jié)合人才大市場， 進(jìn)行招聘 。 通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通， 開辦期畢業(yè)生校企合作， 在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)， 了解其優(yōu)秀成員， 招募到公司 。
六、區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下， 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案 。 新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)， 銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)， 從業(yè)資格考試培訓(xùn) 。
七、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)， 建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)， 通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況， 加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成 。
通過完成上述工作， 使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力， 不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識， 遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力， 良好的協(xié)調(diào)、溝通能力， 及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力， 準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力， 對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力， 良好的語言表達(dá)能力， 較強(qiáng)的創(chuàng)新能力 。 以提高團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)， 這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力 。
推薦閱讀
- 精選5篇 物業(yè)簡短的下半年工作計劃
- 通用14篇 今年下半年工作計劃
- 通用9篇 車間管理下半年工作計劃
- 通用5篇 環(huán)衛(wèi)管理人員下半年工作計劃
- 精選5篇 物業(yè)公司客服下半年工作計劃
- 試用期自我工作總結(jié)15篇
- 通用11篇 對于下半年工作計劃
- 通用5篇 車間主任下半年工作計劃
- 通用5篇 物業(yè)水電工下半年工作計劃
- 通用6篇 采購部門下半年工作計劃